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《市场营销毕业实习》课程教学大纲
执笔人：高泽
审核人：白秀娜
批准人：刘颖
制定单位：（盖章）
完成时间：2014 年 2 月 21
日
《市场营销毕业实习》课程教学大纲
课程编号： 课程类别：
修读方式：专业必须课 学
时：64 学
分：
适用专业：市场营销 考核方式：考查 先修课程：市场营销学
一、实验（实训）目的和要求
毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。
通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。
通过毕业实习,使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。
通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等能比较熟悉。通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。
二、实验（实训）内容及其要求
1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
市场营销环境与消费者行为分析
一、实习目的：
分析市场，了解消费心理和购买行为。
二、实习要求：
在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三
种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
市场营销调查与预测
一、实习目的通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。
二、实习要求
（一）、确定调研主题、调研内容
（二）项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。
（三）、控制项目进程：落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。
企业市场营销战略
一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。
二、实习要求：
（一）对企业进行认真的、有一定深度的SWOT分析；
（二）对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；
（三）提出切实可行的发展目标；
（四）就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向； 目标市场营销策略
一、实习目的：
针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。
二、实习要求：
在市场调研与分析的基础上，确定并描绘企业的客户。
1、描述企业的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式
2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方
3、他们买什么？产品、服务、附加利益
4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它
5、他们买多少？按数量、按金额
6、他们怎样买？赊购、现金、签合同
7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）
8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）
9、他们想要企业提供什么？（他们期待企业能够或应该提供的好处是什么？）
10、该企业市场有多大？按地区、按人口、潜在客户
11、在各个市场上，企业的市场份额是多少？
12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？
根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
产品策略
一、实习目的：
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
二、实习要求：
组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
1、某产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整
价格策略
一、实习目的：
熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。
二、实习要求：
以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。
分销渠道策略
一、实习目的：
1、熟悉、掌握企业是如何选择分销渠道模式的。
2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。
3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。
二、实习要求：
1、进行实地调查，了解该企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。
3、总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。
4、指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。
5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。促销策略
一、实习目的：
学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。
二、实习要求：
（一）促销品的选择
1、提出将介入的产品市场
2、完成对这一产品市场的分析报告
（二）基本原理的应用
1、确定准备介入的产品品牌
2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案
三、实验成绩考核办法
实习成绩考核分为优、良、合格、不及格四类。优秀标准为：
（1）考勤全勤，无迟到早退记录
（2）积极学习岗位技能，积极配合实习指导老师，完成工作指标。（3）工作积极受到实习单位好品好评。能够研究课题，积极纂写论文。
四、主要实验教材（指导书）及参考用书
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