郑州科技市场暑假实习报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“郑州企业实习报告”。
暑假社会实践实习
——车辆0902班 闫先威
一、实习目的通过本次暑假实习，了解和熟悉科技市场，销售、进货、调货、价值规律等相关经济知识。使自己学到自己专业以外的销售技巧，拓宽自己的社会经验。体会经济价值规律，探求经济的长远利益发展。
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：2011年7月3日——2011年8月21日
实习单位：郑州市中关科技市场豫龙线材批发公司
实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点。销售部，市场推广员，联系销售渠道。负责附近市场上门送货，地市客户的备货，发货。陪同地市市场的调研，回访老客户。拓展新客户。
三、实习主要内容
(一)实习单位简介： 河南郑州科技市场是全国七大常设技术交易场所之一及中西部地区技术交易中心。位于郑州市文化路和东风路交叉口的白庙，河南省最大的IT产品集散地。河南科技市场位于郑州市北隅，文化路与东风路交汇处，科研院所、大中专院校的集中地区。交通便利，环境幽雅。是科技企业和科研单位进行科技研究、技术开发、高新技术产品经销的理想场所。
中关大厦位于科技市场中间地带，北临百脑汇、数码港，西面有欧洲花园写字楼、电子大厦，南面有创新大厦。A时代、汇宝花园写字楼、米来阳光写字楼，等科技工作区均不太远。它是郑州科技市场的发源地，又称老科技市场。
(二)实习具体过程
实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。
第一个阶段，07月3---07月13日的学习期阶段，这一阶段，一边学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升
很快。这一阶段主要学习了货物的识别、货物的的底价与批发价格，学习了接收供应商货物，给地市客户备货、物流发货，给附近客户备货、上门送货等。
第二个阶段，07月14日---07月23日的成长期。这一阶段主要是通过去地市市场调查，回访老客户，拓展新客户。进一步了解自己所做工作的现状。
第三个阶段，07月24日—08月021日的相对成熟期。我基本上可以独立完成备货发货，、仓库整理工作，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。比如接待地市客户，讲解产品知识与本公司的市场优势。通过电话、QQ联系新客户并取得他们的信任等工作。
四、实习总结与建议
(一)实习工作的总结
在这段将近2个月的实习时间里，从对科技市场进货，营销等迷糊的情况下，通过在仓库，由最基础的收货、发货、送货和市场调研到独力备货发货、联系客户等等相关工作的实践上，使我对科技市场物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：
(1)在现在零售、批发业竞争如林的情况下，线材行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。有一个可靠的供货方，与有一批可靠的销售方是非常重要的。在实习过程中，使我认识到，仓库是线材 物流很重要组成部分。仓库工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在工作初期对货物盘点时把一种货物的缺货没查出来，致使供货不足，导致后来一单生意的成本增高（我们需调货解决的）。我在备货时误将一种线材看作另一种线材，幸而其它员工检查时及时发现，不然会造成不必要的麻烦（客户退货，我们另行发货等）。
(2)线材仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在7月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的仓库不足和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。
(二)暑假实习的体会、收获
这次毕业实习，使我受益匪浅，有很多收获和体会：
(1)心态上调整的体会收获 学校人向社会人转变，在学校接受了十几年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次暑假实习，则是由学校接触社会人一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然会使很多同学落差很大。这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。通过这次实习知道自己需要学习什么，以便自己在学校有针对的训练自己。以后更好的适应社会。
(2)相关知识上的收获我由一个不熟悉市场物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。虽然这和自己的专业的重合度有限，但是市场的经济规律使我们当代人不可或缺的一门基本技能。比如很多产品的成本只需一元钱，但批发商能卖两元，零售商更能卖到十元。如何通过自己的口才与经验找到物美价廉的产品是对我们以后生活的经验。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。
(3)人生目标感的清晰通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我的许多目标变的清晰。
（三）暑假实习的中对线材批发行业的反思
线材作为许多电子产品的附属品，有着对科技电子市场的监测功能。从九十年代科技市场一根1.5米VGA线几百元，到两千年的几十元，到现在的几元就可以批发到一条普通线。从九零年代只有一家批发商，到现在十六家大型专门线材的批发商。从九零年一天零售批发总共不过五十根。到现在的几万条。我在思考一个批发商是要要有一个自己的独家代理的品牌重要，还是多面开花，客户要什么自己就有什么重要。我在想是把产品价格压低，抢占市场重要还是保价保质重要。当然成功的例子都有，代理秋叶原品牌线材的批发商依靠自己产品的质量好又是独家代理，在科技市场线材业有着稳定的地位。也有的批发商没自己的品牌，但自己电源线、VGA、HDMI、电源适配器、网线、分频器等各种配件自己都做。客户在那可以找到自己需要的线材，加上服务态度好，也在发展壮大。现在科技市场线材大型批发商有十几家，竞争十分激烈。致使商品的利润率很低。大家纷纷进一些价格低廉、品质低劣的线材，结果批发商越来越没钱赚，公司做不大。但转行又太可惜，我真为他们的未来担忧。
实习报告又是一年秋天，人们还是往年一样体验着丰收的喜悦。时髦的年轻人还是穿着各种厚度的衣服。郑州还是往年一样漫天阴霾，压抑的人透不过气。而不一样的是我已经参加了实习......
郑州实习报告郑州素有中国铁路"心脏"之称，京广、陇海两大干线在此交汇，周围还有京九、焦柳、月石、平阜线通过，形成三纵三横干线框架。郑州枢纽位于京广和陇海线的交汇点，主要......
刀豆文库小编为你整合推荐7篇科技市场研究报告，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
科技市场研究报告现在科技发展日新月异，我们需要进一步的分析了解。欢迎阅读科技市场研究报告，本文主要讲的是科技市场的牛鞭效应陷阱及风险控制。一、案例引入一个科技公司开......
在公司最难的不是工作，而是自己!我刚开始总会想自己从来没有做过这工作，要是做错了或是不会做怎么办，果然做的时候不能很好的完成工作，就会开始怀疑自己的能力，晚上不能睡好一、......
