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河北工业职业技术学院宣钢分院
毕业实习报告
系部：
专业：
班级：
学生姓名：
学号：起止日期：计算机系信息管理08级信息管理曹献法 232010年10月至今
2011年3月4日
毕业实习报告
1概述
首先简单介绍一下我的实习单位：石家庄点石恒诚纳米材料有限公司，本公司是一家集原材料开采、加工、承运、销售为一体的综合型加工厂。点石人始终以追求卓越，锲而不舍的公司信念。坚持质量一流、品质一致、服务一心、承诺一定的企业宗旨。促进企业，发展企业。我厂主要生产经营：电气石、锗石、礌石、麦饭石、蛭石、彩砂、负离子粉等系列非金属矿产品及附属产品。现在日本、韩国已有长期供货点。我主要从事网络销售，运用word photoshop dreamweaver seeoffice softwaret等办公软件和阿里旺旺,QQ等销售软件进行编辑和销售。
2实习内容
实习的内容主要是销售非金属矿物制品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解
指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
2010年12月14日到2011年3月14日，我在石家庄点石恒诚纳米材料有限公司进行了为期三个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来
没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
3总结
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的3个月的实习生活结束了，在这3个月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
4致谢
首先谢谢田晓明经理给我这次实习的机会，是他一次次的原谅我犯得错误才让我有信心一直的在这个公司学习和工作下去，也感谢康
雪萍这个老员工给我进行系统的讲解产品。还要感谢学校给我这么多知识让我有工作的资本。谢谢！
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