营销活动执行方案（精选7篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销方案执行计划”。
第1篇：营销执行方案
餐饮企业管理有限公司
营销执行方案
一、开业促销方案
活动主题：热烈庆祝XXX店开业大吉
促销内容：
1、试营业时间：2012年4月28-30日
活动内容：VIP卡免费办理、精美礼品倾情相赠。
广场门前宣传：拱门3座，灯笼柱3对（广告公司）
横幅内容：热烈庆祝XXX试营业。（3条）
竖幅内容：VIP会员卡免费办理，精美礼品倾情相赠。（各3条）
店面门前：气球编制拱门一副。
2、正式营业期间：2012年5月1-10日
①活动内容1：全场菜金7.8折优惠酬宾。
②活动内容2：单桌消费折后满100元即获赠价值238元礼包
礼包内容：50元抵用券：2张、30元抵用券：2张、39元菜金券：2张。
合计价值：238元。
折后启用，节假日不限，不与其它优惠同时使用。有效期截止2012年6月30日。③活动内容2：超值大礼包限量销售。（2012年5月11日开始售完为止。）
超值大礼包内容：50元现金券：3张、50元抵用券：4张、39元菜金券：2张、30元抵用
券：2张。
价值：488元。售价198元。（折后启用，节假日不限，不与其它优惠同时使用。有效期截
止2012年6月30日）
④广场门前、门厅宣传：拱门5座，灯笼柱5对，空飘10-15。（广告公司）横幅内容：贺餐饮著名品牌XXX开业大吉（1条）
竖幅内容：4月8日-15日全场菜金7.8折优惠酬宾（2条）
⑤餐厅门前展架：超值大礼包销售宣传展架：1副。
赠送礼包宣传展架：1副。
环保打包收费宣传展架：1副。
企业文化宣传展架：1副。
产品环境宣传展架：1副。
VIP会员卡细则展架：1副。
3、店内其它配合营销
①VIP销售模式：试营业3天,每桌免费赠送1张VIP卡.正式营业开始VIP卡销售38元/张
（赠送30元抵用券）
②假日营销：每当国家法律固定的节假日，是我们的消费者放松消费的时节。多数生意较好较稳定的商家只觉得是掘金的最好机会。大多忘了这同时是抓住顾客消费心理而做一些小的促销：赠送产品、抵用券、礼物来稳定顾客，增强顾客忠实度来为节后消费疲软做铺垫的最好时节。
具体办法：节日提前一天电话/短信客户回访或节日祝福，来加深顾客对店的印象和亲切感。大客户要做好鲜花、邀请函、上门拜访。
③细节服务与季节营销：如今的餐饮消费市场：顾客对消费需求已经在发生变化，逐渐的在将对口味的倚重慢慢的偏向了服务与环境。生意我们对客的细节服务及店的清洁与用餐环境也应该日益重视。
具体办法：加强员工的素养教育、礼貌意识、服务的主动意识细节服务洞悉与体贴（眼镜布、发圈免费赠送给有需求的顾客）分区备餐台按星期一到星期日准备不同的甜汤。看台服务员或其它员工，具观察免费赠送给餐后有需求的顾客（老人、儿童、身体不适者及有直接需求的顾客）-送完为止。
④店内推广
台卡推广展示：双面搭配（前期：VIP卡推广台卡及大礼包推广台卡）
海报及展架：重点做套券销售推广。（后期：新品推广展示及酒水清单）大礼包推广X展架、环保打包推广X展架。
菜谱推广展示：菜谱推广与传播是店与顾客沟通最直观的窗口，也是一顾客看出店实力、企业水平的最前沿的窗口。
二、开业外部广宣方案
建议在短时间内迅速打开在周边知名度，以受到周边顾客的消费关注。综合以上情况对于该店的开业广宣方案作以下安排。
1、短信覆盖漳州中心区群发100000条。（号码不能重复）
费用预计：100000条×0.04元=4000元
发放时间：2012年4月28-30日上午10：30分 下午16:30分6次发放。
4月29日上午：10000条4月29日下午：10000条
4月30日上午：10000条4月30日下午：10000条
5月1日上午：30000条5月1日下午：30000条
短信内容：中国餐饮著名品牌“食锦记私房菜传奇”入驻漳州凯德购物广场4楼，5月1-10日全场菜金7.8折酬宾。欢迎惠顾。电话：0596-2936222
负责人：支持经理
费用预计：100000条×0.04元=4000元
2、DM贺卡3000张+单束康乃馨包装1000束+2000张+20元现金券（贺卡附加设计）费用预计：DM贺卡3000×0.5=1500元
康乃馨+包装1000束×2元=2000元
DM贺卡1000张周边街面有效人群发放。、DM贺卡1000张周边发放沿街店主。
DM贺卡1000张+康乃馨1000束周边加油站、汽车美容中心现场发放
发放范围：周边1公里范围内的商铺及人潮聚集点中高端行人，加油站、汽车美容中心。发放时间：2012年4月28-30日3天发完。费用预计：3500元
3、DM宣传单周边夹报30000份
报纸媒体：海峡都市报、厦门晚报、海峡导报等
时间计划：5月2-3日
费用计划：DM宣传单30000份×0.07元＝约2000元
夹报费用30000份×0.1元＝约3000元
费用预计：5000元。
4、分众传媒（***林鸿）
分众传媒漳州市区遍布215台视频传媒终端，主要分布：中高端商务写字楼、中高端成熟住宅小区、百货、KTV、健身会所等。广告受众与我品牌的目标客群相符。
广告时间：2012年4月25日-7月25日。
广告内容1：2012年4月25日-5月15日“开业活动广告”
广告内容2：2012年5月16日-7月25日“品牌推广广告”
日播出频率：20秒/次×60次以上/日
费用预计：报价40000元。
5、奥特视频传媒（***林经理）
奥特传媒漳州市区遍布52台视频传媒终端，主要分布：百货、购物商超、KTV、休闲会所等。亮点资源为凯德广场十字路口大LED视频。
广告时间：2012年4月25日-7月25日。
广告内容1：2012年4月25日-5月15日“开业活动广告”
广告内容2：2012年5月16日-7月25日“品牌推广广告”
日播出频率：20秒/次×60次以上/日
费用预计：报价20000元。
6、漳州小鱼网：（***阿辉）
营销推广，快速的品牌知名度渗透。以不仅仅在现实社会中流动，食锦记的目标客户有很大一部分人年轻时尚。网络是他们常呆的地方。网络的线上推广线下活动。会受益良佳。
广告期望时间：2012年4月25日-5月25日。
广告内容1：2012年4月25日-5月10日“开业活动广告”
广告内容2：2012年5月11日-5月25日“美食新发现广告”
策划报价：11000元
7、漳州凯德商业广场广告宣传
①广场广宣
⑴丹霞路户外广告位（2012年4月1---2013年3月31日）
2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！
2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!
2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）
⑵丹霞路正门，门楣广告位（2012年6月1---12月31日）
2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）
⑶电动车停车场灯箱广告位（2012年4月1---10月31日）
2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）
⑷二楼右电梯门外门广告位（2012年4月1---10月31日）
2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）⑸一号电梯内中灯箱广告（2012年4月1---10月31日）
2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）⑹三号电梯内中灯箱广告（2012年4月1---10月31日）
2012年4月1---27日广告内容：食锦记品牌入驻、开业酬宾在即！2012年4月28日---5月31日广告内容：食锦记开业活动广而告之!2012年6月1日后广告内容：食锦记品牌宣传，产品展示！（适时更换）
⑺负一楼至三楼吊旗广告（2012年4月20---5月19日）
内容：一面食锦记内容，一面商场五一推广内容。
2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广
而告之!
⑻负一楼至四楼扶梯中空广告位（2012年4月20---5月19日）
2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广而告之!
⑼负一楼至三楼扶梯立牌广告位（2012年4月20---5月19日）
2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广而告之!⑽入口地贴-1楼4块，3楼扶梯口1块。合计5块。（2012年4月24---5月7日）4月24---5月7日广告内容：食锦记开业活动广而告之!
⑾四楼电梯转角空面墙广告位（2012年4月20---5月19日）
2012年4月20日---5月19日广告内容：食锦记开业活动广而告之!②开业庆典
⑴开业拱门、气柱、空飘、条幅
⑵开业花篮
⑶行道树刀旗
⑷商场楼沿广告
三、设计内容
1、企划设计
⑴订餐卡地址：
⑵经理名片：
⑶试营业条幅1条、竖幅2条，正式开业条幅1条、竖幅2条
⑷超值大礼包销售宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm
⑸赠送礼包宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm
⑹环保打包收费宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm
⑺企业文化宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm
⑻产品环境宣传展架：1副。尺寸：180cm×80cm
⑼VIP会员卡细则展架：1副。尺寸：180cm×80cm
⑽VIP卡推广/大礼包销售合成台卡50张尺寸：10cm×5cm（参考标准设计）⑾开业DM3折页贺卡3000份尺寸：（参考标准设计加20元现金券设计）⑿DM宣传单设计尺寸：正度16开（参考标准设计）
⒀店面标识系统1套（参考标准设计）
⒁店面台位、包间编号设计一套（参考标准设计）
编码:
⒂漳州凯德店菜谱12本
⒃超薄灯箱-灯片5张
2、当地广告公司设计
⑴商场广告设计
⑵开业庆典设计
第2篇：售药店营销活动执行方案
零售药店年度营销活动执行方案
营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁产品组合=卖什么营销策划=怎么卖
一、顾客研究-卖给谁
----四季：
春季-感冒养肝过敏跌打损伤蚊虫叮咬旅行套装之：防治感冒胃肠道女士护理液晕车跌打损伤……；劳动节出行套装……母亲节六一儿童节父亲节……
夏季-防暑降温夏季保胃战喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心减肥塑身手足癣脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考高考
秋季-腹泻上火感冒高血压高血脂高血糖皮肤干燥冻疮风湿滋补 冬季-心脑血管疾病胃肠道疾病礼品解酒保肝护肝
-十二个月研究 ……节假日研究 ……区域
……职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么
1月份：礼品、感冒、心脑、补肾
①.新年礼品，您准备好了吗……西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉……
②.天气寒冷，谨防感冒……
风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；
暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）
③.心脑同治组合……地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价
④.冬季滋补，来年打虎……益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶……
2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
①.春节大鱼大肉……人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
②.避孕组合……左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）
③.解酒保肝护肝-……亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④.情人礼品
A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血口服液
B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！
C）浓情悸动，必备胶原蛋白
D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！
⑤.春节礼品
A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！
D）春节礼品，您准备好了吗别买烟别买酒，要买就足浴盆！
3月份：女人、诚信、保健节
①.三八女人节……理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒……
②.三一五……诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动。
③.保健塑身节……三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受折。
④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸……
4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
①.春季养肝，您准备好了吗中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；
②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；
③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合…… A）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！
B）塑身美丽，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！
C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素！现在加小米，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。
⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！
5月份：五一、母亲节
①.五一出行，您准备好了吗防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元……
②.母亲节，送给天下最伟大的人---我的妈妈！轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒……
6月份：六一、父亲节、中考、高考
①.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA，螺旋藻，增强记忆，补充营养！
②.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆……（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方……足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）
③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方DHA增强记忆，螺旋澡补充能量、B族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！
7月份：旅行、防暑节
①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）
②.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。----脚气立刻消！
③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！
8月份：胃肠道、妇科
①.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒……
②.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液
③.健脾：参苓健脾胃颗粒
④.皮肤切割伤：
1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉；
4）消炎：氧氟沙星、百多邦；
5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林；
8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七； 9）补血-阿胶；
10)疼痛-布诺芬、扶他林；
11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵；
13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉； 14）一只脚走步了路-拐杖； 15）双脚-轮椅； 16）全身不行-床；
17）不方便-便盆、座便凳； 18）制氧机；
19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食纤维素、水；现在加小米，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
20）爱他就带我走吧！……
顾客买不买取决于病情、经济；
店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。
9月份：教师节、中秋节
①.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆—螺旋藻、DHA 清咽利喉---含片、梅苏颗粒，促进全身血液循环—三七，补肾---益气健肾膏，健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。
②.庆中秋、迎国庆，出行套装类似……！
③.秋冬滋补，来年打虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七、玄麦甘桔颗粒。
10月份：国庆节、重阳节 ①.国庆出行套装，类似五月
②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒……
③.理货宝膏方节，连续两个月。
11月份：
①.理货宝滋补节，连续两个月。
②.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾---养生 ③.滋补。
12月份：
①.庆圣诞，迎元旦。②.收获一年，健康一生。③.滋补、板蓝根颗粒。④.心脑……
三、营销策划-怎么卖
1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；
2、每一次活动三个关键： ①.主题突出 ②.产品明确 ③.价格醒目
3、活动后数据分析
①.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。现在加小米，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
②.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润
③.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比
④.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理 ⑤.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。
4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播。
（因为****条件，所以我能做****！因为****条件，所以我不能做****！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念-正言-正行-正果-正命）……把生命里“不”字拿掉！！！
几个关键问题
1）需要养家糊口吗需要。2）养家糊口需要什么呀钱。3）钱从哪里来顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么放心+舒心。
5）顾客为什么给我们钱两心的服务。6）舒心态度好。
---抱怨消沉---不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会—恶性循环、导致永远销售业绩不好；
---积极主动---用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事、顾客喜欢、有机会更多帮助顾客解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚、更多开心快乐—相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。
具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。
态度决定一切！
如果我们得到一个机会，一定因为我们为此付出的足够！如果我们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！
第3篇：房地产营销团购活动执行方案
紫澜香郡团购活动执行方案
一、团购活动目的l在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
l针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
l同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2012年6月26日至8月20日
三、活动主题：
2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
大学、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
6月26日-6月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
主要操作思路：
1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传
（提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅）
2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；
3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；
主要操作思路：
1、争取两个星期内完成4个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；
3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金伍仟元，可退）
4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:
一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；
二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
1)一次性付款：95折；
2)银行按揭： 97折；
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5（不含）套-15（不含）套
优惠8000元/套，15套（含）以上
优惠10000元/套，六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
开发商
6月20日前
团购活动方案的审批；
6月21日-8月20日
团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品的审定及制作完成（单页、折页、户型图等；
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；
朝阳大地
6月10日前
团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；
6月26日-7月30日
Ø6月20日-6月26日销售人员对附
近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；
Ø从6月26日-7月30日此段时间
对集团内部进行宣传；
Ø每天外出人员为两人，两天一个单
位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；
Ø团购客户的现场接待，带其看房并
引导填写团购申请表；
Ø团购申请客户跟踪，使其下订；
Ø团购客户信息整理收集；
7月31日-8月20日
Ø确认团购人数，办理相关购房手
续；
Ø确保在老客户中的良好口碑；
Ø根据团购效果，制定下一步销售方
案；
序号
物料名称
完成时间
数量（个）
总额（元）
海报
1.文案定稿（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月13日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000
单页
1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
1000
1700
团购卡
1.文案审定（朝阳大地）：6月10日；
2.设计完成（朝阳大地）：6月14日；
3.审定并印刷完成（甲方）：6月26日。
300
300
车辆
外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆
8000
现场布置
横幅、拱门各一个（阶段性使用）
2000
合计：
七、物料准备及费用预算：
附件一（内部团购优惠文件）
内部员工优惠购房政策
紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：
报名须知：
Ø报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；
Ø按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，银行按揭享受97折），另根据购买套数每套房享受8000或10000 元优惠
Ø购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。
Ø最终解释权归详筑地产所有；
内部员工购房优惠申请登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（所属部门）
栋号、户型、面积：
付款方式
置业次数
备注
附件二（对外团购须知）：
团购申请须知
Ø团购申请时间为：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再办理；
Ø团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。
Ø报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；
Ø订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，贷款享受97折），另根据购买套数每套房享受8000或10000 元优惠；
Ø购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；
Ø最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；
申请人员意向登记表
姓名
联系电话
家庭住址
身份证号码
单位（所属部门）
栋号、户型、面积
付款方式
置业次数
备注
附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。
开发商： 客户签名：
2012-6-6
第4篇：零售药店营销活动执行方案讲解
零售药店年度营销活动执行方案
营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？
一、顾客研究-卖给谁？
----四季：
春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？„„；劳动节出行套装„„？母亲节？六一儿童节？父亲节？„„
夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考？高考？
秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？
冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？
-十二个月研究 „„节假日研究 „„区域
„„职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么？
1月份：礼品、感冒、心脑、补肾
①.新年礼品，您准备好了吗？„„西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉„„
②.天气寒冷，谨防感冒„„
风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；
暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）
③.心脑同治组合„„地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价
④.冬季滋补，来年打虎„„益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶„„
2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
①.春节大鱼大肉„„人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
②.避孕组合„„左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）
③.解酒保肝护肝-„„亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④.情人礼品
A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血口服液
B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！
C）浓情悸动，必备胶原蛋白
D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！
⑤.春节礼品
A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！
D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！
3月份：女人、诚信、保健节
①.三八女人节„„理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒„„
②.三一五„„诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动。
③.保健塑身节„„三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。
④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸„„
4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
①.春季养肝，您准备好了吗？中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；
②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；
③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合„„ A）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！
B）塑身美丽，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！
C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素！现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。
⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！
5月份：五一、母亲节
①.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元„„
②.母亲节，送给天下最伟大的人---我的妈妈！轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒„„
6月份：六一、父亲节、中考、高考
①.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA，螺旋藻，增强记忆，补充营养！
②.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆„„（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方„„足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）
③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方DHA增强记忆，螺旋澡补充能量、B族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！
7月份：旅行、防暑节
①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）
②.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。----脚气立刻消！
③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！
8月份：胃肠道、妇科
①.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒„„
②.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液
③.健脾：参苓健脾胃颗粒
④.皮肤切割伤：
1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉；
4）消炎：氧氟沙星、百多邦；
5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林；
8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七； 9）补血-阿胶；
10)疼痛-布诺芬、扶他林；
11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵； 13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉； 14）一只脚走步了路-拐杖； 15）双脚-轮椅； 16）全身不行-床；
17）不方便-便盆、座便凳； 18）制氧机；
19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食纤维素、水；现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
20）爱他就带我走吧！„„
顾客买不买取决于病情、经济；
店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。
9月份：教师节、中秋节
①.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆—螺旋藻、DHA？ 清咽利喉---含片、梅苏颗粒，促进全身血液循环—三七，补肾---益气健肾膏，健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。
②.庆中秋、迎国庆，出行套装类似„„！
③.秋冬滋补，来年打虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三七、玄麦甘桔颗粒。
10月份：国庆节、重阳节 ①.国庆出行套装，类似五月
②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒„„
③.理货宝膏方节，连续两个月。
11月份：
①.理货宝滋补节，连续两个月。
②.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾---养生？ ③.滋补。
12月份：
①.庆圣诞，迎元旦。
②.收获一年，健康一生。③.滋补、板蓝根颗粒。④.心脑„„
三、营销策划-怎么卖？
1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；
2、每一次活动三个关键： ①.主题突出 ②.产品明确 ③.价格醒目
3、活动后数据分析
①.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
②.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润
③.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比
④.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理 ⑤.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。
4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播。
（因为****条件，所以我能做****！因为****条件，所以我不能做****！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念-正言-正行-正果-正命）„„把生命里“不”字拿掉！！！
几个关键问题？
1）需要养家糊口吗？需要。2）养家糊口需要什么呀？钱。
3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么？放心+舒心。
5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。6）舒心？态度好。
---抱怨消沉---不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会—恶性循环、导致永远销售业绩不好；
---积极主动---用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事、顾客喜欢、有机会更多帮助顾客解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚、更多开心快乐—相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。
具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。
态度决定一切！
如果我们得到一个机会，一定因为我们为此付出的足够！如果我们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！
第5篇：零售药店年度营销活动执行方案讲解
零售药店年度营销活动执行方案
营销策划基本思想：顾客研究=卖给谁？产品组合=卖什么？营销策划=怎么卖？
一、顾客研究-卖给谁？
----四季：
春季-感冒？养肝？过敏？跌打损伤？蚊虫叮咬？旅行套装之：防治感冒？胃肠道？女士护理液？晕车？跌打损伤？„„；劳动节出行套装„„？母亲节？六一儿童节？父亲节？„„
夏季-防暑降温？夏季保胃战？喝啤酒吃大虾，肠胃不适就用它！---藿香正气颗粒、胶囊、软胶囊、口服液！养心？减肥塑身？手足癣？脚气立刻消：：：：：：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹-盐酸特比奈芬凝胶、乳膏；擦一擦-棉球、棉签；喷一喷-维达宁喷剂；泡一泡-珊瑚癣净。
妇科疾病？=念珠菌性阴道炎—急性，伊曲康唑早两粒，晚两粒，服用一天；慢性--早两粒，晚两粒，连续服用7天。
灰指甲—手和脚。手---指甲灰厚、缺损、脱落、疼痛---早两粒，晚两粒，连续7天为一个疗程，此为第一周服药，第2、3、4周停药，第4周检测血象，查验肝功能。正常以后第5周继续服药一周。一般来说痊愈，第6、7停药，第8周再次检查血象，检测肝功能。如果脚，再来一个疗程。第9周再次服药一周。中考？高考？
秋季-腹泻？上火？感冒？高血压？高血脂？高血糖？皮肤干燥？冻疮？风湿？滋补？
冬季-心脑血管疾病？胃肠道疾病？礼品？解酒保肝护肝？
-------十二个月研究 „„节假日研究 „„区域
„„职业：教师---清咽利喉；增强抵抗力、调节免疫力；舒筋活血，防静脉曲张；清肺，PM2.5是可入肺颗粒物，清肺化痰丸，肺宁，川贝炖雪梨，银耳+莲子+大枣+ 冰糖=炖汤，补脑，思伤脾，参苓白术颗粒、参苓健脾胃颗粒、归脾丸；久立伤肾-补肾。
二、产品组合-卖什么？
1月份：礼品、感冒、心脑、补肾
①.新年礼品，您准备好了吗？„„西洋参、燕窝、三七粉、三七丸、益气健肾膏，阿胶浆、阿胶、脑白金、蜂蜜、轮椅、血压计、血糖仪、足浴盆、螺旋藻、鹿茸酒、蛋白质粉„„
②.天气寒冷，谨防感冒„„
风寒感冒组合：风寒感冒颗粒、伤风停胶囊、四季感冒片、感冒软胶囊、感冒舒风片+蒲公英颗粒或蒲地蓝口服液、片+头孢克肟+维生素C，原价+特惠价； 风热感冒组合：风热感冒颗粒、莲花清瘟、桑菊银翘散+感冒消炎片+氨嗅索+通气鼻贴+维生素C；
暑湿感冒组合：藿香正气颗粒、滴丸、口服液+梅苏颗粒+西药+外用； 气虚感冒组合：昆中药参苏丸、万通参苏感冒片+参苓健脾胃颗粒+屏风生脉胶囊+维生素C。（好好吃饭+好好睡觉+好好运动）
③.心脑同治组合„„地平、普利、沙坦、生三七丸+冠脉宁+氟桂利嗪，原价+特惠价
④.冬季滋补，来年打虎„„益气健肾膏、三七丸、三七粉，六味地黄丸、片，金匮肾气丸，左归丸、右归丸，西洋参、阿胶„„
2月份：护胃、养肝、避孕、示爱礼品、春节礼品
①.春节大鱼大肉„„人们容易患上胃肠道疾病-春节护胃战，参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒、归脾丸
②.避孕组合„„左炔诺酮片+舒肝颗粒，乌鸡白凤丸（爱她就带我走！量多量少、提前错后、变黑变淡，我来帮您！）
③.解酒保肝护肝-„„亲朋好友聚会时刻，当美食邂逅美酒，您需要有备无患-B族维生素、维生素C、螺旋藻、舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒-酒前准备+酒中减轻+酒后恢复。
④.情人礼品
A）理货宝祝有情人终成眷属！维生素C+E，益气养血口服液
B）情人节，我“乐”单，三七是我的情人，让我不再“心”烦！阿胶是我的情人，让我容颜焕发！
C）浓情悸动，必备胶原蛋白
D）别再捧着“玫瑰花+巧克力+我爱你”的老三套了，选择一款胶原蛋白-让您的爱人好容颜永不停息！选择一款螺旋澡-让您的爱人更健康持续永远！选择一款三七粉-让您的爱人不再“心烦”意乱！
⑤.春节礼品
A）送领导，送主管，要送就送三七丸！（搭配螺旋藻、黄金搭档、脑白金）B）春节送啥我知道，礼品就送脑白金！C）春节回家带啥好，要带就带螺旋藻！
D）春节礼品，您准备好了吗？别买烟别买酒，要买就足浴盆！
3月份：女人、诚信、保健节
①.三八女人节„„理货宝祝女人更美丽更健康！舒肝颗粒、妇舒丸、轻身消胖丸、益母颗粒，妇科千金片、益气养血口服液、归芪生血颗粒„„
②.三一五„„诚信无假货，联合药监局回收效期产品，送回药监局，统一销毁，开展免费大型义诊活动。
③.保健塑身节„„三月不减肥，五月徒伤悲；春暖花开，生机勃勃；凡一次性到理货宝购买奥利司他、轻身消胖丸、左旋肉碱5盒，会员双倍积分，享受8.5折。
④.抓住冬天的尾巴，冬季进补，过时不候！益气健肾膏、三七丸„„
4月份：养肝、减肥、塑身、过敏、高考中考提前备战。
①.春季养肝，您准备好了吗？------中药饮片-养肝茶+中成药-舒肝颗粒、加味逍遥丸、龙胆泻肝丸+保健食品-B族、C；
②.春季防感冒-三种选择：风寒、风热、气虚；
③.四月不减肥，六月徒伤悲；三种选择，轻松拥有美丽一夏，减肥黄金组合„„ A）减肥向左、蛋白向右---减肥有弹性-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥利司他+胶原蛋白或蛋白质粉、阿胶、螺旋藻！
B）塑身美丽，营养提气---减肥有营养-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+螺旋藻、氨基酸、蛋白质粉或复合维生素！
C）瘦身脂肪烧，纤维有绝招---减肥不反弹-轻身消胖丸、左旋肉碱或奥林司他+膳食纤维素！现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
④.春季防过敏，请服鼻炎灵片。
⑤.春暖花开，来一杯梅苏颗粒、板蓝清热颗粒、板蓝根颗粒吧！
⑥.春生夏长，我要吃牛初乳！
5月份：五
一、母亲节
①.五一出行，您准备好了吗？防感冒、防止胃肠道、防晒、防蚊虫叮咬、防跌打损伤、晕车、女性护理，38元、68元、108元、208元„„
②.母亲节，送给天下最伟大的人---我的妈妈！轮椅—“春天到了，带咱妈出去逛逛吧！”舒肝颗粒、梅苏颗粒„„
6月份：六
一、父亲节、中考、高考
①.六一儿童节-孩子健康，妈妈放心，我们知道，孩子上一年级了，需要更多营养，以便适应新的学习生活，我们特别准备了复方DHA，螺旋藻，增强记忆，补充营养！
②.父亲节到了，才知道爸爸很伟大！-血压计（要用就用电子血压计：方便、安全、准确、语音、记忆）、血糖仪（测血糖，不求人，操作简单，服务营销、感动营销）、按摩棒、足浴盆，别买烟别买酒，要买就买三七粉、益气健肾膏、足浴盆„„（一薰二洗三揉，水温50度以上，水位超过踝关节，时间15-20分钟，原料：藏红花活血、高血压配方、糖尿病配方„„足底按摩养生，太冲穴按摩养肝。）
③.儿子中考加油站，女儿高考助推器：复方DHA增强记忆，螺旋澡补充能量、B族缓解紧张情绪，维生素C让孩子充满活力！
7月份：旅行、防暑节
①.防暑节-藿香正气颗粒、夏桑菊颗粒、梅苏颗粒、软胶囊，十滴水，金银花、蚊虫叮咬类、过敏，原则上不推荐藿香正气水（含有酒精，刺激性大）
②.轻松度夏，别“痒”生活：妇舒丸、舒肝颗粒、益气健肾膏；脚气组合：吃一吃-盐酸特比奈芬片；含一含-B族维生素；抹一抹：盐酸特比奈芬凝胶；擦一擦：酒精棉球或棉签；喷一喷：维达宁喷剂；泡一泡：足光散。----脚气立刻消！
③.旅游：在外旅游，羊肉好吃易上火，板蓝清热颗粒、一清胶囊来帮您！羊肉虽好，莫贪吃，参苓健脾颗粒来帮您！消化不好，乳酸菌素片！腹泻就用止泻利颗粒！
8月份：胃肠道、妇科
①.护胃节：防治胃肠道疾病，暖胃舒乐颗粒、参苓健脾胃颗粒„„
②.健康女人节：妇科疾病、妇舒丸、益气健肾膏、益气养血，护理液
③.健脾：参苓健脾胃颗粒
④.皮肤切割伤：
1）清洗-双氧水、棉签； 2）生理盐水冲洗，典伏； 3）止血-云南白药粉；
4）消炎：氧氟沙星、百多邦；
5）例外，刀口浅，面积大-破立妥，液体创可贴； 6）包扎-纱布、绷带、胶带； 7）口服消炎：阿莫西林；
8）活血化瘀-云南白药胶囊、独一味、龙血竭、三七； 9）补血-阿胶；
10)疼痛-布诺芬、扶他林；
11）促进伤口愈合-蛋白质粉、氨基酸； 12）去疤-去疤膏、疤痕灵； 13）恢复弹性-胶原蛋白、蛋白质粉； 14）一只脚走步了路-拐杖； 15）双脚-轮椅； 16）全身不行-床；
17）不方便-便盆、座便凳； 18）制氧机；
19）营养不良-七大营养素-蛋白质、脂肪、碳水化合物，矿物质、维生素，膳食纤维素、水；现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
20）爱他就带我走吧！„„
顾客买不买取决于病情、经济；
店员卖不卖取决于有没有商品、思路（中西结合、标本兼治、内外兼修、防治并举）。
9月份：教师节、中秋节
①.教师节-感念师恩，颂扬师德-补充营养、增强记忆—螺旋藻、DHA？ 清咽利喉---含片、梅苏颗粒，促进全身血液循环—三七，补肾---益气健肾膏，健脾开胃-参苓健脾胃颗粒。
②.庆中秋、迎国庆，出行套装类似„„！
③.秋冬滋补，来年打虎：---益气健肾膏、六味地黄丸、金匮肾气丸、三
七、玄麦甘桔颗粒。
10月份：国庆节、重阳节 ①.国庆出行套装，类似五月
②.重阳节：关爱老人---舒肝颗粒、益气健肾膏、止咳丸、参苓健脾胃颗粒、暖胃舒乐颗粒„„
③.理货宝膏方节，连续两个月。
11月份：
①.理货宝滋补节，连续两个月。
②.光棍节，我还“乐”单，对自己好一点：肝心脾肺肾-----养生？ ③.滋补。
12月份：
①.庆圣诞，迎元旦。
②.收获一年，健康一生。③.滋补、板蓝根颗粒。④.心脑„„
三、营销策划-怎么卖？
1、策划总结：每一次活动提前15天策划活动方案（主题、时间、地点、活动内容，“动作+使命+语言”三个统一，宣传方式、营销氛围、活动指标、奖惩措施、倒计时时间表、物料检查表、销售记录表、活动考核表、赠品发放登记表），进入倒计时准备每天通过倒计时时间表检核进度，活动自然成功；
2、每一次活动三个关键： ①.主题突出 ②.产品明确 ③.价格醒目
3、活动后数据分析
①.活动前：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比。现在加小米QQ：1504667948，可以免费获得更多药店相关学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！
②.活动中：每一天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比、折扣投入、礼品投入、员工加班费用，活动增加净利润
③.活动后：一周七天日均销售额、毛利额、毛利率、客单价、交易次数、会员消费比
④.活动前中后，各项指标对照增长情况，制作报表提交总经理 ⑤.预算下一次如何开源节流，增加投入产出比。
4、行动宣传：建立健康微信群、会员俱乐部、主题橱窗、社区义诊、健康讲座、短信、电话、电子显示屏、门口喊话器、店内音响广播。
（因为****条件，所以我能做****！因为****条件，所以我不能做****！）每天如此思考、如此语言、如此行动、如此收获：正念-正言-正行-正果-正命）„„把生命里“不”字拿掉！！！
几个关键问题？
1）需要养家糊口吗？需要。2）养家糊口需要什么呀？钱。
3）钱从哪里来？顾客。态度好+专业好。好处，利益。4）顾客在乎什么？放心+舒心。
5）顾客为什么给我们钱？两心的服务。6）舒心？态度好。
---抱怨消沉---不给你卖高毛利产品的机会、赚不到钱、更多抱怨、更多烦躁、讨厌买低价和低毛利产品的顾客、更多心情不好、更多没有机会—恶性循环、导致永远销售业绩不好；
---积极主动---用心做事、用心服务、卖良心药、做良心事、顾客喜欢、有机会更多帮助顾客解决健康问题，更多给顾客好处，让顾客放心和舒心，更多钱赚、更多开心快乐—相友心生，面带笑容---服务态度更好，顾客更喜欢---两性循环。具备做店长的心态---才会获得做店长的机会---才会有能力做店长。
具备有钱人的心态---才会获得赚钱的机会—才会赚到钱。
态度决定一切！
如果我们得到一个机会，一定因为我们为此付出的足够！如果我们失去一个机会，一定因为我们为此付出的不够多，而我们却不知道！
第6篇：公司营销操作执行方案
中海·凯旋门泛营销操作执行方案
一、外场销售
（一）团购直销组
人员组成：
直销团队总负责1人，组长兼直销员3人，直销员3人
注：直销团队总负责将主要负责本案泛营销的各项工作，以上组长与直销员共6 人将分成三个工作小组，主要负责企业团购、社区活动及社区分销点的工作
（1）企事业单位团购
计划方案： 1)直销途径
通过与目标企业的办公室或工会建立联系，可以做到在员工餐厅或上、下班时间单位出入口设点宣传、推广项目，并做客户的登记 通过与目标企业的办公室或工会建立沟通、把我们给予客户团购的优惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业的内网发布优惠购房信息，进行网上购房登记
通过与目标企业内部的关系，直接进行客户转介绍或取得职工通讯录进行电话销售
2)目标企业（暂定40家企业，具体企业名录待最终市场调查再定）
事业单位
国电南京自动化研究所、724研究所、 学校
南京财经大学、南京政治学院、南京艺术学院、南京师范大学、河海大学 医院
南京医科大第二附属医院、鼓楼医院、口腔医院、铁路医院、长征医院 大型企业
上汽、中国移动、南京长江油运公司、金陵船厂、南京热电厂、南z
凯信航空、江苏中烟工业、南京天环食品集团
3)计划周期与时间
直销计划周期：4个月
计划时间安排：9月8日~12月31日 4)物料安排
DM海报、户型单页、X展架、小型条幅、折叠桌椅、名片、小礼品、直销看房车（兼做广告宣传车）5)团购的优惠方案
购买2套，小户型每套可优惠2000元、大户型可优惠3000元 购买3套，小户型每套可优惠3000元、大户型可优惠4000元 购买4套，小户型每套可优惠5000元、大户型可优惠7000元 购买5套以上的，小户型每套可优惠7000元、大户型可优惠10000元
注：1、以上团购优惠客户需提供该单位的职工证明才可最终享受
2、以上优惠方案只提供参考，具体优惠金额以双方最终商议为准 3、团购客户的界定：以直销员直销现场客户原始登记记录或客户来访时提供的直销员的名片来确认团购客户的成交归属
4、团购客户如果成交，直销员佣金按成交房屋合同金额的1.5‰计提
2、重要社区设立分销点 1）分销点设立原则：流动性 2）分销点的数量：40个 3）每个分销点驻点时间：5天 4）计划时间：9月15日~12月15日
5）组长2人，直销人员4人（分二个小组，同时设立二个分销点） 物料：DM海报、户型单页、X展架、小型条幅、折叠桌椅、名片、小礼品、直销看房车（兼做广告宣传车）
6）如社区客户持有直销员发放的名片来销售现场咨询并成交，该客户可享受总房款0.5%的购房优惠，直销员佣金按成交房屋合同金额的1.5‰计提
3、重点社区路演活动
1）每周选择1-2家社区，在社区内放映露天电影或进行一些文艺表演，吸引社区居民，在现场设置咨询点对现场客户进行项目咨询及登记 2）计划时间：9月15日~11月15日
3）物料的安排：DM海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品
4）以上社区活动客户如持有直销员发放的名片来销售现场咨询并成交，该客户可享受总房款0.5%的购房优惠，直销员佣金按成交房屋合同金额的1.5‰计提
4、社区联合活动
1）每月充分利用社区既有的各项活动，积极参与，与社区联动，对各项活动进行冠名赞助，达到扩大项目知名度及影响力的目的。
2）在活动过程中发放项目资料，并设立咨询点对现场客户进行项目咨询及登记
3）计划时间：9月15日~11月15日 4）活动次数：4次
5）物料的安排：DM海报、户型单页、文件夹、名片、小礼品（二）市场推介组
人员组成：
组长兼督查员5名，直销人员35人
注：以上组长与直销员共40 人将分成17个工作小组，主要负责20000组目标客户的上门拜访工作 1）20000组目标客户的上门拜访 2）直销途径
以每个片区的社区居委会取得联系，以居委会的名义或请居委会的工作人员协助进入社区居民户中进行拜访与项目推荐
3）社区选择：离本案直线距离在3公里以内，以老公房或年代较久的房屋调查为主
4）调查形式：以社会调查员的身份进行入户调查 5）计划周期、时间及工作量分配 直销计划周期：2个月
计划时间安排：9月8日~11月7日
工作量分配：周一~周五（上午9点-11点/下午2点-5点/晚上
7点-8点半，每组每天20户
周六~周日（上午10点-11点半/下午1点半-5点半/晚上7点-8点半，每组每天30户
6）工作步骤
调查工作共分三个阶段：前期准备阶段、入户调查阶段、数据录入与客户界定阶段。
前期准备阶段（9月1日-9月5日，共5天）（1）数据准备
本次调查工作底图主要采用最新行政区划图，将以本案为圆心，向四支延伸3公里，依据主要城市道路把区域划分为5个调查板块，将5个细分板块的道路及周边的目标社区通过实地调查后，手绘成调查路线图，最终分解成每天每组调查的区域范围、行径路线及工作量。
（2）制定培训方案
项目前期策划主案人员负责调查人员的培训工作：
将本案的产品及目标客群分析给调查人员听，让调查人员充分了解本案的产品及客群，为后期市调打下坚实的基础。
（3）对调查员、督查员进行培训并发放相关工作证件
由市调查办派出讲师对选定的调查员、督查员进行市调上岗培训，培训合格后，发放相关工作证件。根据实际情况，对新增加的调查员或经培训后不合格的人员，再次组织培训。
（4）做好调查试点工作
在全面开展调查前，由5个组长选择五个具有代表性的社区，用2天的时间亲自带领市调人员入户调查，并回来总结调查情况，分享调查心得，为全面铺开调查工作探索经验。
（5）物料的安排：工作牌、调查问卷、DM海报、户型单页、文件夹、名 片、小礼品 入户调查阶段（2008年9月8日-11月7日）1.核查方法
市调员根据前期分配的客户信息，逐户调查，按市场调查表的要求，核查各项指标要素，并填写调查表。
2.核查要求
（1）调查员把好登记关。调查员根据客户提供的信息，入户登记率需达到90%。调查表的填写必须依据真实的证件和有效数据，填写内容必须认真，字迹清晰，不涂改、不漏项，符合规定要求。对填报的调查表和调查对象的房屋等资料进行复查核对，发现遗漏或重复，及时纠正，做到准确无误。
（2）督查员负责对调查员上报的调查表进行检查审核，合格率应达到90%，达不到标准要求的，应将上报的调查表全部退回调查员重新组织填报，直至全部合格。
（3）现场中心助理负责把好录入关。保证调查数据的录入和汇总无差错。在数据录入之前，要组织力量进行人工审核，发现问题及时与申报家庭取得联系，予以纠正。一是必须确保录入的每张调查表，在无误的情况下才能进行汇总。录入人员应按操作规程对调查表进行录入，做到计算机录入数据与调查表完全一致。二是对计算机审核出的差错要认真核实修改并建立校正记录，杜绝随意修改数据以达到计算机审核通过的情况。三是对录入数据要按规定进行数据备份，建立数据库。
（4）外场总负责人对开展调查工作的每一个环节进行全程跟踪监督。安排督导人员，定期和不定期到调查过的社区进行检查，对调查的客户资料进行抽样回访，验证报表数据可靠性，与档案资料等核对，确保调查资料的准确性。
3.监督检查
组长定期检查分管小组调查工作进度，对未及时按工作进度开展调查的单位，应深入调查延误的原因，及时督促解决，以确保按时、保质完成调查工作。
检查方法： ①采用标签记录法，制作二种颜色（红色、绿色）贴面荧光标签，标签内容为编号、到达时间、离开时间、方向箭头，红色标签为调查人员行径路线记录标识，凡调查员到达一个社区时需在入口处贴上标签，并在标签上注明自已的编号、到达时间、在入户调查完后在该户楼道地面或明显处贴上标签，注明编号、离开时间，每调查一户都必需贴上标签，离开一个社区时，也需要在出口处贴上标签，并在标签上注明自已的编号、离开时间及画到前往方向的箭头。
②绿色标签为督查员检查路线与检查记录标识，督查员按照早晨该组分配的社区及行径路线进行标识检查，督查员检查一处则必需将绿色标签贴在调查员标识旁边，并注明编号、到达时间、离开时间及画到前往方向的箭头。
③总负责人将不定期对已调查的社区进行抽查及实地检查，查看标识是否按照规定完成 数据录入与客户界定阶段（2008年9月8日-12月31日）1.组织录入调查表信息
由销售现场助理每天将前天市调人员的调查表信息录入到客户资料库，再由市销售员对其进行审核及电话跟踪。2、客户界定
每个直销人员需将自己的名片事先订装在DM海报上，如果客户拿着直销员的DM上的名片到销售现场咨询或电话咨询，现场销售员需将该客户在录入的资料库中查找，并根据来源登记确认为该直销员的客户，如果该客户成交则要计算该直销员的业绩并发放佣金，佣金按成交房屋合同金额的1.5‰计提 7）优惠方案
如该客户持有直销员发放的名片来销售现场咨询并成交，该客户可享受总房款0.5%的购房优惠
二、大客户营销（1）A1、B幢
1）销售，将产品整栋推荐给基金、海外风投、酒店管理公司、酒店公寓管理公司等。
2）新加坡雅诗阁公寓管理公司、新加坡辉盛酒店公寓管理公司、摩根斯坦利投行都曾与UPCS有过合作或深度接触。
3）目将由UPCS董事长李晓枫先生与上海公司副总经理吴滨亲自主导大客户营销工作，目前正在积极接洽中，我们将利用我们广泛的社会资源争取成功！4）力争在9月底对A1和B幢的大客户洽谈能够有一个明确的购买意向
三、UP客户资源整合1）对UP13000组自有客户进行电话回访，将本案项目信息有效传递给潜在客户，并组织意向客户去销售现场咨询
2）通过客户的有效地址，将项目的资料邮寄给潜在客户 3）通过短信方式，定期将本案的活动信息或项目动态进行告知 4）13000组客户需在每月进行电话回访1次，短信告知不低于2条四、二手市场进行二、三级市场联动
1）二手房市场目前没有形成具备明显领先性的品牌企业，建议与“顺弛置业”、“中广置业”、“我爱我家”、“满堂红”等多家二手门店进行联动，展示、销售我们的产品。
2）与中海自身前期开发项目业主的联动，对中海前期业主进行回访，将新的项目信息进行告知，并制定业主购房的优惠政策
年4月19日星期日02:12:15 4.19.202002:1202:12:1520.4.192时12分2时12分15秒Apr.19, 2019 April 20202:12:15 AM02:12:15
第7篇：营销策划方案执行总结
凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案执行总结
《市场营销学》是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学基础之上的运用学科。今天，它不仅已经成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大地激发了人们的丰富想象力，在经济和社会的各个领域都得到了广泛的运用。《市场营销学》的学习使我们认识到了市场营销。但市场营销学包含行为科学，需要我们在生活中得以运用。只有在实践中运用，才能让我们学以致用，灵活使用我们所学到的知识。本小组的“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”是我们对市场营销知识的运用且获益颇多。
在这个学期的第十二周，本小组的成员根据选择的题目——凡客诚品重庆三峡学院营销策划开始设计问卷。在设计问卷地过程了，我们进行了很多的工作。首先，我们对凡客诚品现在在大学生校园举行的“凡客诚品校园推广活动”进行了了解。凡客诚品的“校园推广活动”主要是针对大学生市场，凡客诚品主要为大学生推出了帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款学生青睐的服装品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品的“校园推广计划”将面向全国2000余所高校招募凡客诚品校园代理超过2700人，以此打通校园市场的线下渠道。凡客诚品公司还将在2011年应届高校毕业生中招聘500名优秀毕业生作为储备人才，负责凡客诚品在各大高校的配送、宣传等服务，旨在深拓3000亿元大学生消费市场。其次，我们根据《市场营销学》课本上的知识进行了问卷设计。在《市场营销学》中，根据消费者行为影响因素的分析，我们从消费者的个体因素、环境因素和市场营销因素这三个因素进行了分析。在个体因素当中，我们从消费者的性别、个性爱好、支付方式、购买时间、地点等方面进行了设计；在环境因素当中，我们针对传统市场和网上购物进行了比较和说明，从中找出当代大学生针对于网上购物的态度和意愿，在网上购物当中想要享受怎样的服务和在网上购物当中存在着那些担心和犹豫。这些都在我们考虑的问题当中；在市场营销环境因素当中，影响市场营销环境因素很多，包括人、物、社会经济状况、社会文化、政治等因素。最为当代的大学生，我们有很多人都没有经济收入，我们所支配的资金来源都是来自于家庭和父母，我们没有多余的金钱用来买我们喜欢的衣服和我们喜欢的东西，凡客诚品的价格相对于大多数的大学生来说，价格还是比较昂贵的，这也是凡客诚品的商品能否在大学校园畅销、实行所必须解决的问题。最后，我们根据我们收集的资料和消费者行为影响因素的分析，我们制定出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划方案。
在这个学期的第十三周，我们进行了问卷调查活动。我们所选择的市场定位为重庆三峡学院，这样就为我们的问卷调查节省了很多时间和精力。且现在的大学生有很多都有电脑，相互之间都互有联系，我们通过网络向全校的同学发出问卷，他们只需要花费几分钟的时间就可以填完问卷，然后很快返回给我们，这样我们在没出寝室的情形下，我们就发出和收回了所有的问卷。节约了大量的时间和精力做后面的事情。
在这个学期的第十四、五周，我们进行了本小组调查活动的最后工作——数据分析和策划方案的书写。在数据分析当中，我们总共发放了200份问卷，除去无效问卷，我们总共收回170份有效问卷。在数据分析过程中，我们从性别开始分类，然后后面的每个问题的每个选项再根据性别在统计数据，当然针对于里面的大众问题，我们会区别于性别分析，直接统计数据。针对问卷中的26个题目，我们小组成员赵鹏晖和林国富花费了大量时间来进行统
计和分析。在策划方案的书写当中，由我和小组成员曾铮两人来书写，我们刚开始先各自写个大纲，针对与我们所书写的大纲来共同讨论策划方案的书写格式和样式。确定好书写的格式和样式后，我们两个也是先各自书写一份策划方案，在方案中我们分别根据书写大纲，从网上查找资料和问卷调查的数据，写出校园大学生、老师和周边上班族的消费情况分析、重庆三峡学院校园环境分析、市场定位、产品定位等，然后根据这些分析和问题，我们根据《市场营销学》的知识，给出了营销策划。一个好的营销策划是基于市场的准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的市场营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。重庆三峡学院所处的位置比较偏僻且离市中心比较远，学校同学从校园到市中心买次衣服、鞋、袜等都要花费很多的时间的经历，这样即劳心又劳力，每当校园的同学到市中心去一趟都一次性购物很多东西，把今后几个月的东西都买全，他们都是为了能尽量少去市中心，少些劳累且每次往返的车费也是一笔不小的支出。如果凡客诚品能够真的在大学学院获得成功且取消了大学生网上购物的担忧，获得大学校园同学的认可，网上购物校园推广这将是未来电子商务的发展趋势，也是市场营销的趋势。凡客诚品重庆三峡学院的营销策划真是在这个基础上建立起来的。凡客作为先驱者，如果能够在重庆三峡学院市场营销获得成功将为电子商务校园推广新的里程碑。最后综合我们两个人所书写的内容，我们给出了凡客诚品重庆三峡学院营销策划。
《市场营销学》这本课本中内容很多，作为老师他也不能教会我们所有的东西，任何东西只有经过自己认真实践，才能真正体会这些知识和内容，真正掌握它们，能够活学活用。在颜邦全和冉建宇老师的带领下，我们学到了很多市场营销学的知识，让我们真正知道什么是真正的市场，什么是真生的市场营销，在社会营销中推销的不是商品，推销的是自己，只有顾客真正接受你了，你就成功了，成为了一个成功的市场营销人员。且在这次“凡客诚品重庆三峡学院营销策划活动”当中，让我们真正体会到了什么是真正的市场营销，让我们不在只停留在表面上，而是深入了解市场和社会。
餐饮企业管理有限公司营销执行方案一、开业促销方案活动主题：热烈庆祝XXX店开业大吉促销内容：1、试营业时间：2012年4月28-30日活动内容：VIP卡免费办理、精美礼品倾情相赠。广场......
紫澜香郡团购活动执行方案一、团购活动目的l在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；l针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终......
刀豆文库小编为你整合推荐5篇房产营销推广执行方案，也许这些就是您需要的文章，但愿刀豆文库能带给您一些学习、工作上的帮助。......
珠海辉煌广告策划有限公司0756-2276148第一届澳门家俬建材博览揭幕仪式活动执行方案一、活动概况[活动目的]：揭幕仪式的举行，是澳门家俬建材又一里程碑，在这样重要的日子里，庆典......
“xxxx”沙龙执行方案背景……特举办该沙龙活动。为确保活动的成功举办，主要分为三个阶段进行对沙龙进行全方位。一、准备阶段1、需要提前确定嘉宾信息，安排人员对接和接机。2......
