开业活动策划方案,相宜本草网络营销策划书1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“相宜本草商业策划书”。
相宜本草网络营销策划书
一、前言
相宜本草是 一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用 了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、目前营销状况
1.市场环境分析
护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场。由此，出现了多专业护肤企业。于此同时，国内也掀起了国货护肤浪潮。
2.企业分析
相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌。封帅女士，乃中医之后，与1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草与上海中医
药大学基础医学院长期合作，创立了草本护肤研究中心。将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
3.产品分析
相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜，乳液，化妆水，洗面奶，面膜，眼膜，BB霜。经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销，目前在市场上已有一定的知名度及美誉度。
4.竞争对手分析
在中国现有国货药妆护肤品上，除了相宜本草以外，主要有一下品牌：佰草集，薇姿，理肤泉，曼秀雷敦。虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立，但是大头仍然在外国企业，国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹。
5.消费者分析
相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体。这部分女性一白领为主，他们收入较高，即要求档次和效果，又注重性价比。同时，这部分人群，经常去护肤美容的相关论坛，起购买行为应受到论坛上推荐的影响。
三、网络营销分析
1.网站分析
（1）登录到相宜本草官网首页，可以看到，相宜本草的企业网站具备品牌形象，信息发布，产品展示，网上销售和资源合作这两项职能。
（2）网页界面设置，分割简约，契合了药妆护肤品的定位，同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色，看起来清爽干净。首页大部分是图画，但是各个版图打开图文结合合理，且较少使用动态网页，大部分是静态网页，便于被搜到。
（3）点开在线购物，会弹出另一个页面，这就是相宜本草的网上销售平台。
（4）相宜本草的网上销售采取的是注册会员制，有很多活动来吸引消费者购买欲望。
2.网站优化
（1）我那个站结构优化。○1在目前的基础上，应该加入网上调查的板块。○2应当安装一套流量统计系统，加强网站流量分析，不仅了解网站目前所有的营销手段的效果，并且还可以分析：流量来路统计，浏览页面和入口分析，客流地区分布，关键字分析，客户端分析。
（2）页面内容优化。首页的图画过多，文字信息较少，可以适当增加一些文字介绍。
四、网站推广
1.搜索引擎排名。搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名，对于企业及产品的轩窗作用巨大。在google搜索相宜本草的产品，前三名都不是相宜本草的官网，而是一些女性护肤论坛的相关介绍。因此应该加强与搜索引擎的管理，争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网。
1在相宜本草官网首页上，点击“立刻购买”就会2.相关链接交换。○
2除了内部的相关连接，跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店○还需要加
强行业连接。通过行业连接，赢得行业内的认知和认可，提高公司网
3对于在官网注册的会员，或者淘宝等其址的信誉度，增加访问量。○
他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户，发送自愿接受的邮件，在邮件中介绍新产品，并简历“购买连接”
3.网络广告投放。相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品。除此之外，在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作
1在优酷，土豆，PPL等，在等待视频缓冲的时候，播的相关链接。○
放产品的视频广告，同时在暂定视频播放的时候，出现产品的静态宣
2利用微博上展开宣传，首先开展领取新的产品使用，发微博传画。○
使用新的的活动。同时，经常更新微博，转发各种目标消费者关注信
3在官息，以及偏好的趣闻、图片。优美语句，加强与粉丝的交流。○
4联合屈臣氏一类的专业卖场，网及相关论坛宣传各种促销活动。○参
加起促销活动，在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品
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