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相宜本草校园推广策划
摘要：相宜本草—让肌肤之美从此生生不息！相宜本草以“内在力，外在美”为理念，开发出一系列以天然中草药为原料的护肤品，这些产品符合中国人“本草养肤”的护肤理念，更是深受大学生这一大消费群体的喜爱。为了更好地推广相宜本草产品，提高相宜本草在大学校园的知名度，现进行以下活动策划。关键词：相宜本草、宣传、活动 随着社会的发展，人们的消费需求不断提高，人们基本的消费需求得到满足，开始越来越注重自己的形象。大学生作为现代社会的一大消费群体，更是如此。相宜本草以“内在力，外在美”为理念，以其独特的定位，优质的产品，赢得了众多大学生的喜爱。
一、相宜本草概述
（一）相宜本草简介
1992年2月，相宜本草化妆品有限公司成立。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）相宜本草品牌理念
内在美·外在力
（三）相宜本草产品
相宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
（四）相宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化 消费者定位：年龄在20岁到35岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大
学生
二、相宜本草SWOT分析
（一）优势
1、相宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的天然性，相较于其他化
学物质的护肤品，对皮肤的伤害较小。
2、相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、相宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是专门为中国人研制的，更
加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、相宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。此外，相宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群
体—大学生的消费水平。
5、相宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤
系列代言
6、相宜本草的营销渠道覆盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专
柜销售都有覆盖。
（二）劣势1、2、3、相宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。与同类的中草药化妆品牌相比，相宜本草的特色不够明显。相宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
（三）机会
1、消费者越来越注重天然健康，更倾向于选择天然的中草药护肤品。
2、与相宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于
相宜本草产品的推广。
（四）威胁
1、市场竞争激烈，国内化妆品市场已趋向饱和，很多化妆品品牌已经有比较
固定的忠诚顾客。
2、相宜本草具有很大的可复制性，出现了很多中草药化妆品品牌。
三、活动策划
（一）活动名称
相宜本草最幸福恋人评选大赛
（二）活动目标
1、提高相宜本草在各高校的知名度与美誉度，增加相宜本草的市场占用
率。
2、树立相宜本草负责任的大企业形象。
（三）活动主题
我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采！
（四）活动介绍
大学是我们人生中最美好的年华，我们在最美好的年华遇到彼此，幸福的度过这最美好的年华。本次大赛 以“我们年轻，我们有爱，秀出我们的幸福，秀出我们的风采”为主题，评选校园最幸福恋人。
（五）活动时间
2012年9月22日—2012年10月14日
（六）活动流程
报名（可通过网上报名与各高校报名点报名，报名要求：报名人必须是情侣）→海选→半决赛→总决赛
（七）奖项设置
本次大赛总决赛将评选出冠军、亚军、季军各一名
冠军：奖金5000元，相宜本草红景天系列套装一份
亚军：奖金3000元，相宜本草四倍蚕丝系列套装一份
季军：奖金2000元，相宜本草芯净自然净肤系列套装一份
同时，冠军、亚军、季军均可获得一次到相宜本草实习的机会。此外，参加本次大赛的同学均可获得相宜本草化妆包一个，试用装一份。
四、宣传推广活动
（一）通过在新浪、腾讯微博发布以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的微博，在微博中介绍本次活动的大概内容，并附有该次大赛报名链接，转发并分享使用心得有奖，每天抽取10名幸运之星，赠送相宜本草试用装。同时，在决赛当天进行微博互动，观众们每发一条有关本次大赛的微博，相宜本草就会为贫困山区捐赠一元钱，活动现场将会抽出10名幸运之星，送相宜本草红景天礼盒套装一份。
（二）在校园贴吧发以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的帖子并置顶，欢迎同学们参与本次大赛。
（三）在校园内张贴以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传海报，并悬挂该次活动的宣传条幅。
（四）征集相宜本草使用体验心得，在校园内发放以“相宜本草最幸福恋人评选大赛”为主题的宣传单页。每张宣传单页上都有“我的本草之美”体验分享卡，使用过相宜本草的同学可以在分享卡上写下自己的使用心得，在活动当日贴到“相得‘宜’彰，我的本草之美”分享墙上，即可获得相宜本草试用装一份。
（五）活动期间凡在指定售卖点及网店购买相宜本草的产品，均可享受八折优惠。
五、活动执行
本次活动将设置专门的活动执行小组，负责本次活动的执行工作，处理活动中的突发事件。
六、活动预算
宣传资料：1万
场地租赁：5万
冠亚季军奖：1万
其他奖品：5万
大赛经费：5万
餐饮费：3万
其他经费：5万
总计：25万
七、效果预估
通过本次活动，相宜本草在各高校的知名度和美誉度会大幅度提高，该地区的销售量将会大增，市场占有率提高。
参考文献：
（1）孟韬,毕克贵.《营销策划》.机械工业出版社.2011
（2）相宜本草官网：http://
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