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雄狮牌终端促销会全程策划书
雄狮牌终端促销会全程策划书 雄狮牌终端促销会全程策划书
一、市场分析
1、名词解释——什么是终端会 把顾客集中在一个场所，通过一种促销，在特定的时间内，制造销售氛围，促成顾客的 购买行为，以达到我们销售的目的。
2、终端会的好处与目的有哪些？ 1）提高销售量，实现销售飞跃； 2）扩雄狮牌的知名度； 3）稳定现有客源，增加新的客 源； 4）提高顾客们的忠诚度； 5）培养销售团队的合作意识提高团队精神及战斗力
3、会议优势：将公司的卖点和产品的卖点突出出来。
二、终端促销的策划遵循 6W2H 原则 Why——为何要推行促销活动？即搞促俏的原始原因是什么？ What——推广什么？是推销店铺形象？新产品？优惠计划？…… When——什么时间执行？多长时间？ Where——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？ Whom——对象是什么？ Who——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？ How——用什么方法执行？ How much——支出多少？必须对整体促销渗活动有清晰的预算？
三、做会的计划： 做会的计划：
1、形式
2、费用预算
3、设定期望值
四、如何做好终端会
（一）会前的准备
1、活动目标、形式、主题的确定；
2、会场的选择；
3、时间的选定；
4、邀约顾客： ① 短信、电子邮件； ② 送邀请函到各单位； ③ 电话邀约； ④ 闹市区 派邀请函
5、优惠政策的设定： ①了解产品的库存情况； ② 顾客的分类（A、B、C）
6、模特的培训，包括：派单技巧、销售技巧、沟通技巧、（话术）、节目排练。公司产品知 识（针对现场方案）
7、会议基本流程设计；
8、物料准备；
9、流程设置；
10、会场的布置；
11、人员安排； 提前 6 小时布置会场，会前节目彩排
1、会前 2 小时检查物料是否备齐
2、在签到时工作人员告知顾客手中卡、券均可进行抽奖
3、请专业摄影师现场拍照、摄影
4、主持人在宣布优惠政策同时，工作人员要积极的销售产品，注意配合；
5、每一次抽奖，都要宣布优惠政策
6、会议不宜说结束
二、演出营销的原理
1、原理： A 笑声是打开心扉的钥匙 B 将产品持续的融入到会议中，使产品在顾客的记 忆中永恒
2、适应对象： 主要用于将产品渗透到拥有高端车型的消费者中。
3.演出内容：（1）专业车队进行汽车特技表演（2）产品介绍与实验（3）泳装车模+产品展示（4）赛车服车模+豪车展示（5）车模与现场车主进行游戏互动。（6）车主经验分享会 第二部分： 第二部分：演出促销会的日期及邀约计划
一、演出促销会的日期：2011 年 4 月 8 日
二、演出促销会的邀约计划 针对新顾客
1、针对新客户的纳入，公司在会议开始前的 5-7 天用雄狮牌产品的宣传单张在周边的商 场、高档住宅区、电信局、学校、银行等地大量派发；
2、新客纳入还可通过赠送产品的方 式吸引；
3、公司通过关系与当地车管所联系，获得高级车辆车主信息，并进行邀请。
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