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制造火爆人气——提高终端销售
现象观察：
苏宁电器和国美电器等一些家电连锁店惯用的一个促销方式就是，每隔一段时间就推出一些特价的产品来吸引顾客，比如：21寸电视彩电99元，手机1元等，通过这样的方式使得消费者活动期间络绎不绝，甚至为了买到廉价的促销商品，消费者从凌晨就开始排成练长龙。不说这种促销是否有很大的欺骗性，至少它达到了空前的人气。
思考：
电器和汽车消费应该说基本相似，我们是否可以借鉴这种吊胃口的方式，让我们的销售店的人气在短时间提高。从而使得企业品牌和销售店知名度迅速提升，最终带动终端销售。
操作简述：
主要是通过营造紧俏状态，增加销售店人气。
1、每周推出一款优惠车，价格优惠3000；每月推出一款特价车（微车2万，轿车3万）。
2、特价车由企业根据每个经销商销售报表随机公正抽取一辆，并及时公布和办理手续。
3、连续半年实行此方案效果更佳。
以上方案为创意草案。
王健（***）
2008-10-7
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