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《营销策划案例分析》实训大纲（适用于3年制高职高专营销与策划专业参考学时：18学时）
一、实训目标
本课程紧扣高职高专培养高素质技能型人才的目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性，以案例分析及模拟策划实训为核心，在基础知识与操作能力二者关系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻 辑主体，培养学生能充分应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整 体素质得以提高。通过实训，使学生对市场营销策划的基本理论、基本流程、基 本方法及技术技巧有一个清楚的认识和了解；通过对实训的操作和实践练习，加 强学生对知识的灵活运用能力，使学生具备接近实战的营销策划能力，使其步入 社会后能够较快胜任企业的营销策划工作。
二、实训时间分配表
三、实训内容
实训一：营销策划的基础：市场调研
1.实训目的：掌握营销调研的组织与管理
2．实训内容
能运用基本的营销策划调查方法分析营销案例
认识：抽样调查的一般方法
掌握：营销策划调研程序；调研方法的主要内容
3.实训要求
能运用基本的营销策划调查方法分析营销案例
实训二：市场定位策划
1．实训目的能用市场定位的相关理论分析营销案例
2．实训内容
认识：市场定位的形式
掌握：1．市场定位的方法2．市场定位的步骤
3．实训要求
能用市场定位的相关理论分析营销案例
实训三：产品策划
1．实训目的1、能运用新产品策划理论分析特定的营销案例
2、能运用产品组合策略分析特定的营销案例
2．实训内容
了解：1．产品策划的意义2．商标策划的目的认识：1．产品策划的主要内容2．新产品策划的内容3．产品组合策划4．商标 策划5．包装策划
掌握：1．产品策划的概念2．产品策划的一般步骤3．新产品策划的过程
3．实训要求
1、能运用新产品策划理论分析特定的营销案例
2、能运用产品组合策略分析特定的营销案例
实训四：价格策划
1．实训目的能运用价格策略相关理论分析特定的营销案例
2．实训内容：
认识：1．价格策划的影响因素 2．主要的定价方法
掌握：1．定价和价格策划的含义2．价格策划的步骤3．主要定价策略
3．实训要求
能运用价格策略相关理论分析特定的营销案例
实训五：分销渠道策划
1．实训目的能运用渠道策划理论分析特定的营销案例
2．实训内容
了解：渠道冲突预警机制；
认识：1．分销渠道的结构及类型2．渠道政策的基本内容
3．实训要求
掌握渠道结构设计的方法以及渠道成员选择的方法
实训六：促销策划
1．实训目的能制定简单的促销策划方案
能用促销策划的相关理论分析特定促销案例
2．实训内容
了解：1．促销组合在营销中的运用2．促销策划的流程3．促销策划的目标 认识：1．促销及促销组合的含义2．认识影响促销策划的因素3．常见的促销预 算形式4．促销策划的评估方法
3．实训要求
掌握促销工具的选择以及指定促销策略的方法
实训七：营销预算的制定
1．实训目的能运用本章理论分析特定营销案例
2．实训内容
了解：营销预算的内容及作用
认识：1．制定营销预算的工作要点 2．编制营销预算的方法3．调整营销预算的方法
3．实训要求
掌握制定营销预算的基本步骤
实训八：营销评估
1．实训目的能评估简单的营销案例
2．实训内容
认识：营销评估的内容
掌握：绩效评估的方法及评价
3．实训要求
能评估简单的营销案例
实训九： 营销过程的控制
1．实训目的能用本章相关理论分析较简单的营销案例
2．实训内容
了解：营销控制的前提
认识：1．市场营销控制的功能2．营销控制的类型
3．实训要求
1．影响营销控制的因素
2．营销控制的内容
3．营销控制过程
四、考核方式及要求
本课程采用平时形成性考核和期末终结性考试相结合的方式进行。课程考核 总成绩满分为100分，其中平时形成性考核成绩占总成绩的30%；期末终结性考 试成绩占总成绩的70%。总成绩满60分为及格成绩。
五、参考书目
《市场营销策划》，岑永霆，汤寿椿主编，高等教育出版社，2006年版 参考书：《营销策划》，（英）麦克唐纳 著，张雪 译，中国铁道出版社2010年版《营销策划——方法与实务》，王学东主编，清华大学出版社2010年版《顶尖策划》，雷鸣邹编著，企业管理出版社2003版
《品牌策划》，陈放、谢宏编著，时事出版社2004年版
《市场营销策划》，杨明刚编著，蓝色畅想出版社2006版
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