总结是一个重要的自我反思过程,它可以帮助我们发现自身的优点与不足。面对挫折和困难,我们应该如何调整心态,保持积极乐观的精神状态?想要写一篇优秀的总结吗?不妨看看下面这些小编为大家精心收集的总结范文。
广告调查策划书篇一
为了爱,人们没有什么事情不愿意干,人们不惜抛弃个人权利财富和社会道德,轻身自杀甚至冒险杀人,维也纳科学家认为,人们通常只愿索取而不愿给予,但面对所爱之人,给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益,爱本身就有着自己的道德逻辑,爱无止境。
对产品的爱同样也可以没有止境,孩子们与他们的玩具娃娃和玩具熊之间有一种类似人的亲密关系——跟它说话,给它吃东西,“病”了带它去医院,做错了事要受到惩罚,要是玩具娃娃丢了,孩子们的世界将会是一片黑暗。不要以为这种恋物情结只发生在孩子与玩具之间,德国有一句很流行的话:“轿车是德国人最宠爱的孩子。”事实上,一些人保养打理其汽车,甚至比对自己的孩子还尽心尽力。他们会给车起的小名,在散热器盖上画一双大眼睛,当车发“牛脾气”,不愿行走时,象哄孩子一样劝车配合。
面对越来越苛刻的营销环境,变化越来越快的消费行为,广告人自我陶醉的情感诉求广告往往很难生存,只有富有创意的情感广告才能打动消费者的心。
案例1。
雀巢婴儿食品公司在这一方面堪称典范。购买雀巢产品的家庭在母亲节时,都会收到一份礼物,是雀巢公司以婴儿的名义寄给母亲的一束玫瑰和一张小卡片:
母亲节快乐!妈咪,我是多么爱您啊!
虽然我还不知道怎么写字,但是我已经拜托小雀巢泰迪熊帮我寄这张卡片给您,您是全世界最美的妈咪,我简直爱死您了!
我要给您象山一样大的kiss!
您的小宝贝正逐渐长大的呢!
雀巢公司告诉我们:他们收到上百位母亲对这份礼物感到兴奋与喜悦的信函。而这对其它同业收到的多是一向客户的抱怨信而言,是多么平凡而又不平凡啊!
案例2。
“世界的希望”是全球最大的专门负责领养儿童事宜的捐赠组织,承担抚养义务的人在若干年内要每月捐赠50马克,以帮助第三世界的儿童获得足够的食物医疗和教育。1979年“世界的希望”进入德国市场时,采取了独特的情感诉求战略。下面是它的有些广告词:
“如果你承担抚养义务,也许每天得少喝一杯啤酒。”
“不参加抚养的人将来可以宣称,小孩然饿死了,但我每天节约了1.5马克,
”
“你肯定能找到一个不承担抚养的借口。譬如说,每月50马克,我宁愿用来购买更多的啤酒和香烟——我更愿意捐助动物保护协会——我宁愿用这比钱把休假延长几天——我一个人又能起多大作用呢?反正死了那么多儿童,这一个儿童又与我何干。
”
广告登出后,捐款如雪花般寄来。反打情感牌是这则广告成功的原因。想想吧,一大堆募捐广告摆在受众面前时,他们的心是非常容易麻木不仁的——另外一个半球上的儿童与我有什么相干?但正是这看似平淡的诉说改变了这一状况,激活了受众的爱心。
案例3。
如何推销高价值的,尤其是价格昂贵的贺卡?最简单可行的办法是——宣传纸张质量一流,主题艺术性强,装潢设计漂亮。但几乎所有的贺卡都这么说。那么祭出情感武器来,“捎去一份温馨的问候!”那么一般便宜的贺卡也可以不折不扣的做到,用不着这么贵的东西。荷马贺卡(hallmark)是怎么做的呢?“whenyouarecareenoughtosendtheverybest.(如果你真的在乎,就寄最好的贺卡)”这样一来,每个购买廉价竞争产品的人可能不由产生一种负罪感:“难道收件人不重要,不配收到一张荷马贺卡?收件人在发现自己不值得寄件人寄送一张好一点又贵一点的荷马贺卡,那该是一种多么难堪的局面?”对许多人来说这样的设想简直如同一场噩梦。简单的解决办法就是多花一点钱,买一个心安理得。
从上面几个案例可以看到,成功的情感诉求广告应该包括以下三大基本要素:
明确的承诺。仅想占据某种情感并不够,情感必须变成真实的承诺,如果给一种汽水品牌添上一种“开心情感”,但不做然后具体而认真的承诺,那就大错特错了。
解决问题的方程式。如果把情感价值作为个人和社会问题的解决方案来宣传,情感价值的作用就更强大。例如,雅可布斯咖啡广告,如果事先没有表示带有威胁性的“半杯效应”,就不可能得到社会的承认:客人在稍停了片刻之后就会拢腿告辞,因为主人给他们上错了咖啡。
可信度。产品的情感价值越直接,越可信地出自其基本价值,就越好。先举正面的例子。一块干的尿布可以使婴儿感到舒服,一个洗碗机可以使生活更方便。再举反面的例子,没有啤酒的聚会是多么百无聊赖,没有手机的人在事业上处处碰钉子。
除此之外,创意性则是情感诉求广告的安身立命之本,无中生有的制造强烈的感情并非易事,较为明智的做法是创意地从以在消费者头脑中扎根的那些强烈情感出发因势利导。就象莫里施瓦茨所说:
“每个人都渴望爱别人或得到别人的爱,但却没有机会。于是只好接受爱的替代品——新车,新房之类。他们希望能得到类似于爱的情感回报……”
欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法,作者的电子邮件为:yyuu12@。
-->
-->
-->
-->。
广告调查策划书篇二
随后跟上这10个广告的文字链接,再次询问愿否点击,再用2组数据对比分析。
选取图片。
no.1。
no.2。
no.3。
no.4。
no.5。
no.6。
no.7。
no.8。
no.9。
no.10。
兴趣点。
1.最感兴趣的关键词:“实用”、“电影”、“有趣”、“好奇”。
2.最感兴趣的风格:“有趣”、“可爱/卡通”、“冲击感强”。
3.实用的东西:即使画面并不吸引人,甚至有些用户觉得图文不搭,或图片很丑,只要内容感兴趣,都愿意看看。“实用”的范围很广,且因人而异:对于考生“高考/cet”是实用;对于适龄者“结婚/装修”是实用;对于白领“年终奖/面试”是实用。4.性别差异:男生对吵架、骂人的话题感兴趣,女生相反;对于电影、开玩笑的主题则均有好感。5.其他因素:主题鲜明、画面吸引人、内容吸引人,都会成为点击的原因;只要画面不是很突兀,文字会让人产生疑问,会因为好奇心而点进去。
反感点。
1.最反感的关键词:“内容没兴趣”、“内容不明确”、“表达有误”。
2.最反感的风格:“平淡”、“空洞”、“乱”。
3.标题过长而没重点:用户会很容易因为失去耐心而放弃阅读,所以关键字一定要明显突出,如果用户能被某个词语吸引,会停下来细看整句话。
4.性别差异:男生对于女性话题普遍没兴趣,凡标题含“女人”字眼的,男生几乎都不会点。
5.其他因素:一些看上去像推销、说教或者感觉跟自己没关系的标题都不会点,排版混乱看一眼不知道在说什么的也不会去点。
图文比较。
1.图片的总点击量远远大于文字:相同的内容,会因图片的某些元素,而产生点击;图片和文字是双重影响,只要其中一项对用户有吸引力,点击就能产生。
2.失败案例–图3和图6:图片和文字点击均最低的广告–公益性广告和负面影响的文章是用户最不感冒的。
3.成功案例–图1和图10:图片和文字点击均偏高–内容本身就吸引人,图片做的好会锦上添花将点击继续提升,这就是我们努力的方向。
4.成功案例–图7:文案的点击是倒数第4,图片的点击是正数第4,点击量是文字的2倍,是通过画面刺激大大提升点击的范例。
回答是,单纯喜欢那张图,但是对内容没兴趣。继续观察,发现这种现象还另有几人)。
盘点。
图片1.用场记牌为数字15作底、将胶片摆放成五角星状都与主题“电影”吻合,怀旧的气氛又与“”吻合,只是上方的白字不够清晰。图片主题鲜明,文案中的“电影”也是最受关注的热点之一。可以说还没上线,就可以对该广告有一个良好预期了。
图片2.风格清爽,标题较长却没有重点字突出,放2只企鹅,有人觉得可爱,也有人不明白是干嘛的。其实原意是一只企鹅在教训另一只。所以设计上需要改进,而文案对于男生会更有吸引力。
图片3.图片表现力不够,2个女人打电话不足以说明“勾心斗角”。文案是本次最不受欢迎的。因为图片比较平淡,看这个广告的时候,第一眼只看到黄色的4个大字“勾心斗角”,而这恰恰是受到排斥的词语。所以这个广告算是踩到地雷了。
图片4.清爽,主题比较明确,但其实“科学家建议”和“双语”也是关注点,所以不应该太弱。设计上算一般,但还是围绕主题,且标题清晰,因此只要是对该内容感兴趣的,或者只想随便看看为什么的,就会产生点击。
图片5.图片具有爆发力,很容易给人留下印象。但文字排版不合理,“9”没必要那么大,且重点词应该是“年终奖”。文案方面,会同很多白领产生共鸣,因而点击。
图片6.公益广告。大多数人对这个话题没兴趣。文字方面,有几处太小看不清。很多人不知道这是干嘛的,即使知道了也没兴趣。这是一个明知结果也必须放的广告。
图片7.主题鲜明,吵架的气氛渲染的很浓烈,3个鸡蛋也很可爱,标题突出。是本次好感度较高的广告,但仍有部分人因对吵架没兴趣,而选择不点。
图片8.画面温馨、优雅,但是和主题“过日子”不搭,标题不是很清楚。文案方面,应该更适合家庭妇女,无论是词霸用户群还是这次的调查对象,年龄层都较低,故对主题本身兴趣不大。
图片9.有些图文不搭,且关键词应放在“面试”上。准备找工作的人,会因为文章“实用”而进去阅读。
图片10.鲜亮,娱乐气息很浓,让人一看就觉得开心,设计方面很讨喜。文案方面,因为用户年龄层偏低,自己看看娱乐或者看完了想整别人的,都大有人在。
调查中的一些失误。
失误1:格式不当,造成误解。
起初我统计文字链接的点击量,为了途方便,用了以下的格式:
结果就出现很多人没把选项填完的问题,如。
于是我就要跟他们解释:在实际上网的时候,看到一个广告,只有点或不点2种可能,请他们把余下的也填了。所以我将问卷修改后再发给其他人。
这样得到的结果,就都填满了。
失误2:调查用户选择不当,调查结果是一场悲剧。
看到这样的结果,我不得不反省,不认真挑选调查对象,浪费的是彼此的时间。这位调查对象对英语就没有兴趣,完全是用户群以外的人。
总结。
这次的调查,只是揭开一层表皮,看到一些现象,毕竟数据有限。
爱词霸网站的数据统计,和本次统计的结果比较:
本次1=1057942=6=83。
可见结果相差甚远。共同点是:设计感较强的1、7、10名次都靠前,而主题为“勾心斗角”的图3都排在末尾。
根据爱词霸的数据,前5位(4、7、1、10、2)和后五位(8、6、9、3、5)的点击量完全是2个量级的,平均相差4倍以上,尤其图4的点击量是图5的10倍,而这次的统计中没有明显的因素证明这点,由此,其他结果也有待考量;词霸的女性用户居多,所以广告文案上出现“女人”对点击的影响不会很大。
广告调查策划书篇三
[摘要]为了提高市场营销专业学生的广告策划动手能力和实践能力,使所学的理论知识能够熟练地应用于实际,提高学生的整体广告策划水平,本文通过模块化教学,探讨广告策划实训改革,让学生自觉地把所学理论知识融会贯通,用于具体操作中,增强其动手能力,帮助学生全面掌握《广告学》课程基本理论知识。
[关键词]广告策划;实训;模块化;教学改革。
模块化目标教学是以教学内容的属性为依据,将一个时间段的教学任务分解为相对独立又相互联系的条理化、结构化、单元化的知识体系与技能体系。通过优化单元教学过程和加强教学单元评价、反馈、调控来保证绝大多数学生单元达标,保证每个学生个体的达标,从而提高教学质量。
根据广告策划实训课程的教学大纲可将实训按照内容不同分为“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及市场调查相关理论”、“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”五个模块,让学生根据模块要求,合理的安排时间,更加系统化的去动手实践,这样的分块训练既能让学生高效、专注地完成实训课程,又能很好地契合教学大纲,而且方便老师对学生实训的指导和考核。
实训课程需要学生对专业知识已有一定了解,所以一般都安排在课堂学习任务完成之后的一到两个星期。如果导师将实训课程的流程细化,让学生清晰地了解每一个时间段应该了解和注意的细节,并且将实训的考核方案和实训模块相结合,督促学生按模块进行实训,可以有效地帮助学生复习巩固理论知识,从而提高实训效果。
1、分组。
分组是实训课程中的一个重要的环节,对学生来说也是一个重要的考验。这不仅体现了学生的团队合作能力,也很好地展现了他们的协调能力。分组模式不但可以提高学生之间的人际关系,而且还可以锻炼学生的协作能力;在一个团队里,学生一方面可以取长补短,另一方面还可以充分发挥自己的长处并展现自己的亮点。
2、注重考核。
学生实训成绩考核是实训教学的重要组成部分,是检查实训教学过程及实训教学管理等情况的重要环节,也是督促学生学习,巩固所学知识,提高应用能力,树立良好的学习风气的重要环节,同时学生实训成绩的考核也是对学生的一个重要评定,应充分重视。对实训的过程是否严格按照教学大纲完成,实训结果是否符合实训要求,学生的总结和反思是否深刻都应该全面地考核。
3、明确导师责任。
实训指导教师担负着实验教学和思维引导的双重任务,指导教师必须按照教学大纲和学期教学计划进行实验实训教学,严格履行岗位职责,上课前须认真备课,按教学安排进行授课。除了保证与学生充分沟通交流,了解和解决学生的疑难和问题,激发学生的学习兴趣外,还应加强指导教师的示范、引导和指导作用。
因此,为了学生在学习理论的同时,通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解,自觉地把所学理论知识用于具体操作中,增强其动手能力,加强实训教学的管理和细节处理是必须的。而模块化的教学安排、分组学习、明确的实训模块化内容都是很好的解决途径,推进实训教学更加贴合教学大纲,符合学生的认知发展规律,从而有效地强化学生的广告策划动手和实践能力,使所学的理论知识能够熟练地应用于实际,提高学生的整体广告策划水平。
广告调查策划书篇四
电视作为大众媒体之一,具有巨大的宣传效果和广泛的影响力,而广告与电视的结合则把电视广告推向了主力地位。电视媒体广告在我国广告中一直占据重要地位,凭借信息高度集中、高度浓缩,兼有报纸、广播和电影的视听特色,声、像、色兼备,听、视、读并举以及生动活泼的特点,电视媒体广告已成为当今社会最主要和影响最广的广告形式之一。正如奥格威所言:“当我在l949年于麦遗逊大道创业时,我认为在我退休之前,广告会有巨幅变化,然而,时至今日,唯一的大变化是电视的'出现,成为推销各种产品最有力的媒体。”
当前,电视广告的发展步伐趋缓,面临新的挑战。首先是《广播电视广告播放管理暂行办法》的颁布实施,对电视广告的播出时间、内容等方面做了严格规定,特别是对黄金时段播出的限制使电视广告受到不小的冲击。其次是媒体的竞争日趋激烈,网络媒体的兴起,对电视广告的优势形成了挑战。再次,根据wto的《服务贸易减让表》规定,20**年底允许外资独资广告子公司。到目前为止,全球前10名的广告公司已全部在中国设立了合资公司。中国电视广告面临多方面的压力与冲击,说明新的挑战已经来临。
在信息经济蓬勃发展的背景下,国际电视广告也随即进人了一个网罗“注意力”的时代,强注目化趋势愈加明显。原因如下,一是当前广告的服务对象大部分是工业经济的产物:同质化的商品。所以只有相当醒目的广告才能在众多同类产品的信息之中脱颖而出;二是新媒体纷纷出现,信息也不断增多,要在这场“捕捉眼球”的竞争中取胜,广告必须有相当的注意力;三是广告本身经过几十年的发展,在运作经验和创意手法上有了相当的积累,因此面对整体水平提高的大环境,只有强注目化的广告才能吸引观众的注意力,以进入消费者的心灵之门,实现进一步的沟通。
面对新世纪,国际电视广告呈现了新的发展趋势,同时也为电视广告的创作指出了努力方向。我国的电视广告起步较晚,与世界先进国家的电视广告创作水平相比还存在相当的差距。因此,我们必须密切关注来自国际电视广告前沿的信息,把握国际电视广告发展的最新动态,在比较中洞察我国电视广告的未来,并结合现状,创作更为有效的广告。
广告调查策划书篇五
随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增强,如何造就高度满意的忠诚旅游者,打造特色的核心旅游品牌,保证稳定的客源,成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样,具有无形性和不可转移性的特点,它的生产和消费过程同时发生的,因此,旅游业更多地是在营销“经历”。若旅游地希望消费者为自己作良好的口头宣传,就必须为他们创造良好的旅游经历,让旅游者在各方面都得到满足!那么,徐州要进一步挖掘它的'潜力,对来徐旅游者,尤其对国内游客的研究就显得尤为重要,其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。
二、调研目的
对调研所要达到的预期效果进行说明及概述,并最终为企业解决问题。
1. 了解被调研城市的客源市场状况、需求特点,分析被调研城市作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。
2. 找出徐州旅游开发过程中存在的不足,提出具体的针对性措施,为徐州整体旅游开发与规划作贡献。
3. 为徐州旅游企业在日益激烈的市场竞争中塑造核心竞争力提供参考性的依据与可行性的建议。
三、调研内容
调研的具体细节说明。
(一)旅游动机
1 影响旅游动机的因素
a.个人因素(年龄,性别,个性心理,受教育程度及修养,个人收入状况等)
b.外部因素(社会历史条件,社会身份或地位,人际关系,家庭结构等)
2 旅游动机类型
a. 身体方面的动机(度假休息、体育活动、娱乐活动、山水消遣、健康保健等) b. 文化方面的动机(了解欣赏异地文化、艺术、风俗、语言、宗教等)
c. 人际方面的动机(结识异地朋友、探亲访友、摆脱压力、逃避现实等)
d. 地位与声望的动机(考察、交流、会议、追求业余癖好以及求学等)
(二)旅游者的特征
1 旅游消费特征
a、旅游消费意识与习惯(出游频率、旅行方式、出游时间、旅游偏好)
b、旅游消费力(物质消费力,精神消费力)
c、旅游消费结构(产品消费的数量比例、相互关系)
d、旅游消费水平(产品档次、停留时间、购物情况)
2 旅游者构成特征
年龄、职业、性别、家庭结构、收入水平等
3 影响因素
a、旅游者的收入水平;
b、旅游者的构成;
c、旅游产品的结构;
d、旅游产品的质量;
e、旅游产品的价格;
f、旅游者的心理;
g、其他社会文化条件。
(三) 旅游效果
1 旅游业形象
2 游客期望
3 旅游质量感知
a.游程质量感知(交通、餐饮、住宿、购物、娱乐、宣传)
b.景点质量感知(总体氛围、安全、环境、管理、收费)
c.旅游公司质量感知(门市服务、游程安排、服务态度、服务流程、服务措施) d.导游质量感知(严兴仪表、法规意识、职业道德、业务水平、应变能力)
4 旅游价值感知
5 游客满意度
6 游客忠诚
7 游客抱怨
四、调查对象及抽样
调查对象组成及抽样如下:
旅游者 300人
旅行社 3家 (国有1家,私营2家)
旅游饭店 2家 (五星级1家,三星级1家)
旅游景区 4处
旅游管理机构 1处
旅游者样本要求:
1. 家庭成员中没有人在旅游企业或单位工作。
2. 家庭成员没有人在市场调查公司工作。
3. 家庭成员没有人从事传媒职业。
4. 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。
五、市场调查方法
问卷调查与访谈相结合
问卷设计思路
(1)问卷结构主要分为说明部分,甄别部分,主体部分,个人资料部分;同时问卷还包括访问员记录,被访者记录等.
(2)问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式;
(3)问题结构上采取分制评价量表,自由选择,强制性选择,偏差选择,自由问答等几种方式.
(4)问卷逻辑采取思路连续法,既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计,在一些问题上,采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维.
(5)主要问题的构想:
比如:1 您来徐州旅游的主要目的:
观光 度假 商务 购物 探亲 其他
2 您对徐州的整体印象如何?
非常满意 满意一般 不满意 很不满意
访员要求:
1. 仪表端正、大方。
2. 举止谈吐得体,态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3. 经过专门的市场调查培训,专业素质较好。
4. 具有市场调查访谈经验。
5. 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六、市场调查程序及安排
第一阶段:准备阶段 2天
1 选题,与指导老师沟通,内部分组
2 确定每小组具体任务
3 收集、分析及整理资料
第二阶段:计划阶段 3天
1 制定计划及问卷
2 审定计划及问卷
3 确认修正计划及问卷
4 计划及问卷展示
第三阶段:实施阶段 7天
访员分配
实施执行
第四阶段:研究分析
数据输入处理 1天
数据研究分析 2天
总结规律 1天
第六阶段:报告阶段
报告书写 2天
成果汇报 1天
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行
七、经费预算
预计准备物料所需费用
-->
-->
-->
广告调查策划书篇六
我们眼下的社会,大家逐渐认识到报告的重要性,报告具有语言陈述性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗?以下是小编为大家收集的广告策划市场调查报告,希望对大家有所帮助。
在广告策划之前,第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告,或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人,一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人,因此,撰写市场调查报告时,要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由:标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题
标题和报告日期、委托方、调查方,一般应打印在扉页上。
关于标题,一般要在与标题同一页,把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来,如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式,一般正标题表达调查的主题,副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的海峡都市报 棗海峡都市报读者群研究报告》。
(二)目录
目录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
(三)概述
概述主要阐述课题的基本情况,它是按照市场调查课题的顺序将问题展开,并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容:
第一,简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二,简要介绍调查对象和调查内容,包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三,简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法,有助于使人确信调查结果的可靠性,因此对所用方法要进行简短叙述,并说明选用方法的原因。例如,是用抽样调查法还是用典型调查法,是用实地调查法还是文案调查法,这些一般是在调查过程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多,应有详细的工作技术报告加以说明补充,附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据,包括问题的提出到引出的结论,论证的全部过程,分析研究问题的方法,还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息,以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结,提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应,不可以提出无证据的结论,也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及,但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告,例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有;
第一,说明调查目的及所要解决的问题。
第二,介绍市场背景资料。
第三,分析的方法。如样本的抽取,资料的收集、整理、分析技术等。
第四,调研数据及其分析。
第五,提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六,论证所提观点的基本理由。
第七,提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八,预测可能遇到的风险、对策
-->
-->
-->
广告调查策划书篇七
一、前言。
莱恩田园区的出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
二、市场分析。
1)市场背景。
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析。
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——。
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;
在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析。
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出„特大型低密度园林式住宅‟牌子,推出了„绿色概念‟和„环保概念‟。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
三、广告战略1)广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。扩大„莱恩田园区‟的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;
3)广告地区。
在重庆这个城市及周边地区。
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里。
创意。
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始。
创意。
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!我每天都可以渡假了!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段。
第一期:试销阶段(三个月)。
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。
让受众和消费群了解物业的基本情况,同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中,让40%的目标客户知道莱恩田园区,并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声,以优惠的价格和条件进行首轮销售,销售量达到10%。吸引目标对象注意,诱导20%的目标顾客采取购买行动。
及时总结经验和教训,对第二期销售计划进行补充,调整和完善。第二期:扩销阶段(三个月)。
行为方式-----------新闻、广告、营销。
乘第一期广告之余威,保持其热度不要降下来,继续采取宽正面立体推广,巩固已有成绩,吸引目标受众更多的注意,变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现,要倍加珍惜已有的市场口碑,在园林风的大主题下,煽风点火,鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多,此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众,注目率已达40%左右,并形成一定之口碑。
合力促进销售,引导30%的目标顾客采取购买行为,并继续产生边际效应。
第三期:强销阶段(四个月)。
行为方式-------------新闻、广告、营销。
充分利用新闻的巨大效应,变广告行为为新闻行为,让记者和报纸的新闻版为售楼服务,评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法,谈莱恩别墅区的好处,增加可信性。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让„莱恩田园区‟传为美谈,变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)。
行为方式-------------营销、广告。
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
四、广告媒体策略1)主体媒体报纸策略:根据整体推广计划,前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集发布;第二期采用中小版面,逐渐拉大发布周期;第三,四期采用小版面;长线渗透。《东方日报》重庆《苹果日报》重庆2)辅主媒体电视制作目的:塑造品牌形象市场目的:造市,促销。播出媒体:重庆电视台(15秒广告片)重庆文体频道(20秒广告片)重庆生活频道(15秒广告片)。
五、广告预算分配。
媒体预算比例。
t.v.4500011.7%。
n.p.(报纸)50000055.7%。
印刷10000020.4%。
cf(广告影片)5500012.0%。
总计700000100.0%。
各销售季比例。
新上市5000000015.0%。
第一期特卖10000000030.0%。
空档消化期2000000010.0%。
第二期特卖30051000045.0%。
总计470510000100.0%。
六、广告效果预测。
世外桃园般的生活而产生热销,给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度,让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。
-->
-->。
广告调查策划书篇八
风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位,也在广东人的心目中赢得了口碑,成为广东人信任的地方优质奶。但是,这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化,从近几年的市场销售额来看,风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势,重新夺取市场占有额,引导21世纪奶类消费,并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。
广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月,隶属于广州风行发展集团有限公司,是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业,拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种,产品不仅畅销广东省内,还远销港澳,是华南地区规模最大的乳品企业之一。
一)市场背景。
1.现代乳品是食品工业的重要支柱,为国家的高增长产业之一,在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止,人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化,奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二)产品情况。
牛奶的营养成份很高,矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源,而且钙磷比例非常适当,利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多,应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。
三)竞争情况。
1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目。
2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争,它们规模大,价格便宜,口味较多。
3.国内奶源小而分散,难以统一管理。
4.国外品牌进驻国内市场。
风行作为广东的牛奶生产大企业,拥有顶尖人才、引进了国际先进记者,其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。
一)产品的个性内涵。
随着广东地区经济的高速发展,人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大,目前形成大规模的消费市场。
二)产品的精神意义。
2.牛奶专卖店的经营概念。
3.在中小学生里形成强大的品牌效应。
四)竞争问题。
(2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶,但是它往往只是作为市场的口味追随者,而不是领导者、创新者。
(3)广告的低投资。风行牛奶的`广告是微乎其微的,无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是,我们看看燕塘的广告策略:注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
1、产品价格:学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。
2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面,许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
一)企业营销重点。
主打学生奶市场,开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。
二)产品定位。
1、风行牛奶是奶制品,也是饮料,是高科技的保健营养饮品。
2、高钙高营养,增强免疫力。
3、时尚潮流饮品。
三)销售目标。
主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人,每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。
四)包装战略。
学生奶:延续风行之前的传统,举办包装设计大赛,由中小学学生参赛设计,主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶:注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。
五)定价战略。
与市场上同类产品大致相同。
六)建立pop系统,在售点形成统一风格。
此计划执行期(一年),旨在提高风行的销售额。
珠三角等经济发达地区。
目标城市收入中等及以上人群,注重保养身心,追求营养健康生活的人群。
广告创意:抓住健康、营养的关键。
诉求:注重情感影响。
五)创意策略。
在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。
分为引入期、生长期、延续期。
1、引入期:三个月。主要在杂志、报纸投放广告,在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。
2、生长期:六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度,吸引消费者主动关注本品牌。
3、延续期:三个月。在杂志、报纸、网络的基础上,诉诸电视感性需求,唤醒消费者的。
消费欲望。
注意:注重品牌形象的塑造。
一)媒体组合策略。
利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。
二)媒体选择。
杂志:《家庭医生》、《消费指南》等。
报纸:《南方都市报》、《广州日报》等。
电视:广州电视台、tvs等。
一方面争取获得媒体的支持,另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动,吸引消费者进行消费。
此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架,许多细节还未完善。
1、各媒体广告的具体创建设计。
2、公共关系活动的详细计划。
3、广告预算的细目表。
4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。
广告调查策划书篇九
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较。
香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。
单位:万元。
排名品牌20xx年7~12月20xx年7~12月同比增长率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表。
整体市场市场细分目标对象。
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。
2.次要市场(不活跃客户)(1)18~22岁的未婚白领女性。
(2)18~40岁的男性。
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表。
目标市场的特征要素目标市场的特征描述。
1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜。
(2)大型商场或卖场。
(3)国外带回。
已婚女士(1)百货专柜或百货行。
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
(3)国外带回。
2.购买状态(1)用完再买。
(2)没用完,看到喜欢就买。
(3)亲友赠送。
3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会。
(2)平时上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。
以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标。
%。
(三)广告总体目标。
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述。
1.20xx年下半年(7~12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。
2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。
(一)总体策略。
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。
(二)产品定位。
1.产品问题点。
(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。
(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点(消费者利益点)。
(1)携带方便、使用便捷。
(2)产品的包装具有价值感。
(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。
(4)香味温和,不刺激肌肤。
(5)适用于任何年龄的消费者使用。
(三)广告受众定位。
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。
(四)产品概念(独特销售主张)。
×××香水(女士专用),品味女人的第一选择!
(五)创意方向。
通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。
1.电视广告创意脚本:(略)。
2.广播广告创意脚本:(略)。
3.其他平面广告表现文案:(略)。
在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。
(一)传统大众媒介。
以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1.电视广告:×××香水(女士专用)推出的2~4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为辅。电视广告的播出,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
(1)高收视率的国语连续剧。
(2)晚间7:00~8:30时段。
(3)高收视率的娱乐节目。
(4)妇女节目。
(6)时尚报道。
2.杂志选择:选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。
(二)其他媒介。
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
(三)补充媒介。
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
(一)总体预算。
本次广告集中的时间为20xx年7~12月,共计6个月,公司的总体预算为万元,其中广告制作费用不超过万元。
广告预算分配情况具体如下表所示。
项目金额(万元)备注。
1.策划费(占总体预算的15%)。
2.创意、制作费(影视、平面)。
3.广告媒介购买费用电视。
杂志。
广播。
互联网。
4.展览活动。
5.其他相关费用。
合计××××万元。
(一)实施广告调查。
1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查,与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装),以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定。
1.测定项目。
于广告刊播后,不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果,以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。
(1)电视广告以一星期测定一次。
(2)杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。在进行广告效果测定时,可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法,即在广告刊播一段时间后,在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法,即以×××香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法,即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法,即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法,即对长期购买×××香水的消费者进行测试。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
广告调查策划书篇十
据北京中企市场研究中心广告监测系统提供的统计数据显示,在刚刚过去的中,全行业共有255个品牌在全国279种报纸、杂志媒体上发布了热水器广告10524次,投放广告费用总计6372.88万元,较xx年年减少了0.01%,基本上打了个平手。
品牌数量之多无可比拟。
在当前我国家电市场中,热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的。统计数据表明,xx年年度参与平面广告投放的热水器品牌共有177家,这在整个家电行业中已经是手屈一指了,然而到了度又有78个新品牌竞相杀进。其中既有美的、长虹、康佳之类的国内家电大品牌和众多区域性小品牌,也不乏新进入我国热水器市场的国外知名品牌,使得原本品牌集中度就很低的热水器市场更加芜杂,正是这些大量涌入的热水器新品牌掩饰了老品牌广告投放的下降颓势。其实,在度有不少已具有相当规模的热水器生产企业的平面广告投放费用比xx年年有较大幅度的下降:曾位居xx年年热水器行业平面广告投放费用排行榜第一名的樱花下降了67.02%,小鸭下降了44.29%,博世下降了52.48%,澳柯玛下降了33.25%,华帝下降了43.76%,科龙下降了54.08%……而与此恰成鲜明对照的诸如皇明、辉煌、恒热、清华阳光、上海能率、创尔特等品牌则今年度大幅度提高了广告投放力度,其中创尔特xx年年的平面广告投放费用仅为6.95万元,而到则骤升到96.48万元,升幅高达1288.2%,其变化之剧烈,反映出企业极欲在热水器市场作大、作强的意图。统计数据显示出广告投放费用呈下降趋势的品牌多是以生产燃气热水器为主的企业,呈上升趋势的多是以生产太阳能热水器为主的企业。
度热水器行业平面广告投放费用前10名品牌中,只有阿里斯顿、恒热、博世三家是国外品牌,这与手机、彩电等行业平面广告投放以国外品牌为主的阵容大相径庭。统计数显示,这10家热水器品牌平面广告投放费用总计3172.37万元,约占全行业平面广告投放总费用的49.78%,其中皇明一家的平面广告投放费用就约占行业总费用的15.73%,领先优势明显。此外,1996年登陆中国热水器市场的澳大利亚品牌恒热是新近入围前十名排行榜的热水器生产企业,xx年年的平面广告投放费用是58.5万元,升至245.22万元,增幅达319.18%广告投放费用与阿里斯顿并驾齐驱了。
在度热水器行业平面广告投放中,电热水器品牌共95个,燃气热水器品牌共44个,而太阳能热水器品牌则有124个,无论是品牌数量还是广告投放费用,太阳能热水器都占有绝对优势。单从广告投放量上看,电热水器呈稳定增长态势,而燃气热水器已显出颓势。
热水器打广告重点在北方。
广告投放策略因各品牌爱好不同而大相径庭,在度热水器行业中,虽然资金实力雄厚的品牌广告投放力度相对要大,但是也可以看出一些国外著名品牌在热水器广告投放上仍保持着一定的低调,譬如ao史密斯、松下等,尽管它们表示决心要在中国热水器市场成为领军者,并不断对在中国的生产线增资,但从近年的广告投放上看,一直很有节制,不温不火,始终居于第二集团中。
在度热水器行业平面广告投放中,德国品牌博世的广告含金量即广告投放费用与投放次数的平均值最高,共投放费用115.51万元,发布广告57次,平均含金量为2.03万元/次。国内热水器品牌创尔特的平面广告投放费用为96.48万元,共发布广告1769次,是全行业平面广告发布量最多的品牌,但是广告含金量又是最低的,仅为0.05万元/次,远远低于全行业平面广告投放费用的平均值,而且所发布的广告形式单一,均为栏花。创尔特以密集的小型广告进行产品营销,明显有别于其它品牌的广告投放策略,形成了自己的广告特色,这在整个家电行业的平面广告中是绝无仅有的,其市场效果还有待进一步验证。
从热水器行业在各行政区的广告投放上看,华东、华北、华中三个地区的投放力度最大,投放费用之和占行业平面广告投放费用的63.43%。从平面广告投放的`省份上看,热水器行业平面广告的重点投放地域是山东、北京、湖北、辽宁、广东,其中山东最多,总费用高达614.41万元。主要投放品牌是皇明、海尔、澳柯玛、小鸭四个品牌,投放费用均在50万元以上。而且这四大品牌又均是山东省本土品牌,其竞争之激烈,自在情理之中。
热水器平面广告投放量最少的省份是西藏,全年的平面广告投放费用仅为0.74万元。而令人欣喜的是热水器行业在我国西北地区的平面广告投放量由xx年年的216.01万元提高到的391.41万元,增长了81.2%,增幅之大令人刮目。北京中企市场研究中心的专家认为这巨大的增幅从一个侧面反映出伴随着我国西部大开发步伐的加快,有效的推动了西部地区市场需求稳步增长,而且这种消费需求的增长,绝不仅仅局限在热水器市场,而是对整个家电产品全方位的需求。是一个充满广阔发展前景的市场。
广告调查策划书篇十一
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的×××香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
×××香水与其他品牌的差异化比较。
香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。
×××香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
……。
(二)香水广告市场形势分析。
经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。
xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。
单位:万元。
排名品牌xx年7~12月xx年7~12月同比增长率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目标市场描述。
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表。
整体市场市场细分目标对象。
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。
2.次要市场(不活跃客户)(1)18~22岁的未婚白领女性。
(2)18~40岁的男性。
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表。
目标市场的特征要素目标市场的特征描述。
1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜。
(2)大型商场或卖场。
(3)国外带回。
已婚女士(1)百货专柜或百货行。
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
(3)国外带回。
2.购买状态(1)用完再买。
(2)没用完,看到喜欢就买。
(3)亲友赠送。
3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会。
(2)平时上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。
(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。
以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。
(二)市场总体目标。
%。
(三)广告总体目标。
1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。
2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
(四)对广告目标的量化表述。
年下半年(7~12月)的广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%。
年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。
(一)总体策略。
1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。
广告调查策划书篇十二
我来到了一条干净整洁的黄甫街上。看见一个小吃店门前立了一块木牌,上面写着店里各种食品的名,而写到馄饨的时候,竟然写成了“馄炖”,可真有趣。又走了一会儿,一个大约五平方米大的招牌上十分醒目地把“安装”写成了“按装”,这样明显的错误竟然没有人发现,他们真对不起造的老祖宗。就在旁边一个大木板上用刷子写了几个醒目的'大:“批发零售方便代”,我看之后直想笑,“代”和“袋”差别够大了,可真够怪呀!在名气很大的小辣椒火锅门前我又发现了一个错别,上面本来应该写“黄甫路第三分店”,上面却意外写着“黄埔路第三分店”,又在一家优雅饭店的墙上贴了一张纸,上面写着“店招工一名”,差点把我大牙笑掉,“本”都能写错,文化也太低了吧。就在回去的路上我看见一个布专卖店叫“大浪淘沙”下面却清清楚楚地写着“大浪淘纱国际连锁”,我吃了一惊,国际连锁店的大招牌上都有错别,看来现在的电脑对于错别也看不严啊!
导致出现错的原因应该有这样几点:
马虎、不在乎、文化低、求省事、写了不检查。我想只要把这几点消灭,错应该不会出现,或者出现了也是很少很少。
看见错的感受:
汉是老祖宗一笔一画制造出来的,我们应该尊重他们,把它们写好绝对不能看到错视而不见。汉是各种文的精英,我们不能为了省事就把他们改造。看见街上显眼的错别,我心中感到痛苦。我想我的作业中也经常出现错别,我应该先把自己的错别消灭掉,尽量在写前想好要写的是什么样的,如果每个人都可以达到这个样子,错一定会飞到九霄云外。
广告调查策划书篇十三
海天调味食品股份有限公司历史悠久,肇始于清代乾隆年间佛山古酱园,发展到20xx年成功上市,海天酱油更是家喻户晓。世界在进步,海天需要发展,一直以来,海天都积极努力的推出新的产品以谋求更大的发展,除了酱油,海天推出了许多不同的产品,例如黄豆酱,获得了巨大的成功,海天已经拥有了自己较为完整的产品体系,近年来海天再推出新产品——海天招牌拌饭酱,面临着新的机遇与挑战。无论是从专业的分析角度,还是人们直观的感觉,提起海天,第一反应应该是酱油和蚝油,招牌拌饭酱作为海天新的成员,在知名度上远远不及海天旗下的其他产品,虽然海天招牌拌饭酱论制作工艺,原料,风味都是如今的较高水平,但是产品还是太过年轻,市场占有率偏低,面对其他品牌的成熟产品还是有一定的挑战。另一方面,挑战中往往暗藏机遇。在老百姓的餐桌上,两大主要的调味品:酱油和辣椒类酱料。海天在酱油市场不可撼动的地位毋庸置疑,海天正好缺少在辣椒类酱料的突破。今日,牌拌饭酱正好具有辣椒酱的特性,让其占有市场对海天的意义是无比重大的。
一、广告市场调查。
(一)企业品牌介绍。
海天,中国调味品领导品牌,亿万家庭熟悉和信赖的味道,健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园,至今已有300年的历史,其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年,有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。
经过多年的发展,尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级,海天连续18年保持了18%以上的复合增长率,从规模不足1个亿到20xx年销售额过百亿元,产量过百万吨,成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。海天在上海证券交易所成功上市,标志着海天发展进入一个全新的阶段!
(二)市场环境分析。
1.市场细分。
{大学生洪勇而至}。
广告调查策划书篇十四
通过本次,培养同学们对电脑软件应用的兴趣,提高同学们对电脑软件基本技能的运用,增长见识,开阔视野,陶冶情操,丰富同学们的大学课余生活。
4月2日至4月23日。
计算机工程系学生会(生活部)。
1、以个人或团队形式报名参与;每队人数限3人;
3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分;
4、比赛作品在相关网站媒体,进行网上投票;
5、统计作品相应成绩,并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次;
6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖;
4月2日至4月8日报名,设点报点或网上下载表格报名。
4月8日晚上11点前完成交表工作。
4月9日至4月11日通知各支参赛队伍。
4月11日至4月22日作品制作阶段。
4月23日至4月26日收集作品并上传到文化节指定网站。
4月27日至5月3日组织评委老师评分,同学网上投票。
5月4日至5月5日网上及公告栏上公布获奖名单。
5月7日计算机文化节闭幕上颁奖。
2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必须能够与主题契合;
4、所生成的视频文件必须能在windowsmediaplayer9上播放。大小不能超过200m。
1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目。
2、以示公平性,作者须同时提交作品的原文件;若原文件太大占用过多ftp空间,须用u盘提交给工作人员。
3、同时需提交作品的介绍txt或word文件,简单介绍创作构思,及表达内容。
1.思想性性(20分)。
主题明确,内容健康向上,能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性。
2.创造性(30分)。
素材获取内容创作及其加工属原创。
主题表达形式新颖,直接。
构思,创意独特,巧妙。
具有想象力和个性表现力。
3.艺术性(25分)。
放映出作者有一定的审美能力,能准确运用形象,色彩,空间,动画等视觉表达语言。
人物形象生动,活泼有个性,内容情节想象力丰富,台词引人入胜。
前后意思连贯,构思完整,画面美观,色彩和谐。
4.技术性(25分)。
演绎技巧适当。
运用制作工具和表现技巧恰当。
技术运用准确,适当,简洁。
画面播放流畅,视听效果好。
本大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,最佳创意奖1名,最佳人气奖1名。
策划书:华南理工大学广州汽车学院计算机工程系团总支、学生会。
xx年3月28日。
广告调查策划书篇十五
xxx公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场,结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品,每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握,倡导诚信、高效的交易文化,为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时,也全心营造贴心的服务。
我很荣幸能够在这样的公司实习,并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生,但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养,使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。
初次踏入社会,大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活,但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实,实习是个很辛苦的过程,唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。
我们这次实习主要是给xxx公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作:
这次的专业实习是分小组进行的,这样我们小组的五个人构成了一个工作团队,由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性,在实习的第一天,我们就与很多小商品制造公司进行了沟通,通过交流我理解到人际沟通的重要性,这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分,对好多多超市缺乏相关的了解,在沟通中出现了很多问题,虽然好多公司同意与我们进行合作,但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题,我们及时进行了小组讨论,与好多多方面进行积极的沟通交流,最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度,得到制造商们的认可,我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。
在实习单位确定后,我们就按部就班的设计问卷,进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作,因此在问卷设计过程中,首先要把握调查的目的和要求,同时力求使问卷取得被调查者的充分合作,保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息,具体可分为以下几个步骤:第一步,根据调查目的,确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步,是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面,逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑,便于填卷人合作并产生兴趣。第三步,是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前,先初选一些调查对象进行测试,根据发现的问题进行修改、补充、完善。
在调查工作完成后,我们开始了具体的广告策划设计,这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性,不同于以往的模拟策划,必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好,但缺少必要的产品宣传推广,很需要以广告和展览会的方式来宣传自己,提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小,所以不想花费太多的资金,想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益,对我们来说还是有很大难度和挑战的。
本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动,吸引人气,并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。
首先是进行市场环境分析,通过公司自身以及周边环境的分析,我们知道好多的公司不在市区,他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。
在对企业自身进行分析时,我们要通过商品在多家超市了解到,由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生,他们在购买商品的时候注重商品质量,同是也注意商品价格。所以自开业之日起,超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨,坚持“诚信为本”,以顾客满意为核心的经营理念,坚持优质低价。低价,是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看,很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想,只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价,方便亲切”的超市形象,还要做很多努力。
在义乌的学校大大小小超市中,很多开业时间比其他超市晚近一年,面对着校内、校外许多竞争压力。因此,我们需要对商品的竞争对手进行分析,综合考虑,有针对性地采取措施,制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市,凭借“先入为主”的优势,广大师生已形成消费习惯,高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。
广告调查策划书篇十六
每年召开的春秋全国糖酒商品交易会是食品企业的专业会,在中国当今的食品行业和经济生活中越来越显示出重要的作用,其基本功能已由计划经济时代平衡全国糖酒副食品供应转化到市场经济时代打破行业界限、促进外向型经济、发展横向经济联系方面。同时,在引进先进技术、促进竞争、培养营销队伍上起到了重要作用。
糖酒会为沟通新老客户,为企业与经销商成交打开了方便之门。今年春季糖酒会期间,全国各地商贾云集,许多厂商投入了耗资不菲的惊异之作,使整个蓉城变成了广告的海洋。众多食品企业利用全国经销商云集成都这一千载良机,尽遣精兵强交,精心策划、精心操作,除向与会代表展示企业形象与实力外,把公关的重点直接针对经销商,拜会老朋友,结识新朋友,筑固销售网络,拓展新市场,可以想象,这场如火如荼的广告公关大战如何激烈。就在其它食品企业“血淋淋”争夺经销商的时候,广东健力宝集团又出奇招,使其在众多营销活动中鹤立“鸡”群,十分抢眼。
针对全国糖酒会万商云集的这一最大特点,健力宝在策划方案时,把树立“健力宝”企业形象放在首位,同时,以贴近成都消费者为重心,运用整合营销理念,将传播与销售有机结合。除在天府广场构建大型景点外,还推出了“健力宝与幸福家庭摄影大赛”和“气球一响,人人有奖”等系列促销活动,使健力宝在全国经销商及成都消费者心中建立起恒久的.可信赖的品牌形象,在春天的蜀都获得了巨大的成功。
广东健力宝集团有限公司'99春委全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案:
广东健力宝集团有限公司。
19xx年3月20日至27日。
四川成都天府广场。
广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地,全国糖酒商品交易会期间,在市区中心天府广场设置大型广告景点,并开展“健力宝”15周年大酬宾——“气球一响,人人有奖”,“健力宝与幸福家庭摄影大赛”等促销活动,其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”,显示企业实力,体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱,诱导公众认可,增强经销商对“健力宝的信心和兴趣。
1、成都市民;
2、“健力宝”经销商;
3、'99春季全国糖酒会代表;
4、出差、旅游人员。
1、在饮料供大于求,强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜,标新立异,令人耳目一新,从而展示“健力宝”的实力,树立企业形象。同时让公众亲身参与各种活动,营造热烈温馨的气氛,直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2、面对全国参会代表和各地经销商,通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势,促使他们进一步信赖健力宝集团,促使他们在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”,为“健力宝”拓展西南市场,开发全国市场。
1、您想身体好,请喝健力宝。
2、民族精神,民族饮料。
1、媒体宣传:(1)在《中国食品博览》刊登广告;(2)在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告的揭晓广告,并配合系列文章、照片宣传。
2、户外广告:在天府广声中心喷水池发发10条充气拱门、100个升空气球,组成声势浩大的广告海洋。
1、健力宝15周年大酬宾“气球一响,人人有奖”。
时间:3月20日至25日。
地点:天府广场喷水池“健力宝”大型景点广告旁。
实施办法:
(1)现场设立4个销售点,1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。
(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球,6天共计1800个气球。同时奖所有奖品陈列,设“刮奖规则”告示牌一块。
(3)凡购买1听“健力宝”饮料,可刮奖1次;买大塑瓶1瓶,可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球一个,取出刮刮卡刮出数字,数字代表中奖级别。
(4)奖品配置:中奖率100%,每天中奖额300名。
奖品分配比列:
(1)数字“1”:徒手抱取健力宝罐装饮料1次,中奖率10%;
(2)数字“2”:精美匙扣1个中奖率为30%;
(3)数字“3”:广告笔1支中奖率为40%;
(4)“多谢惠顾”:气球1个中奖率20%。
2、开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛。
时间:3月20日至27日。
实施办法:
1、参加“气球一响,人人有奖”活动,刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张,可参与大赛。
2、要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。
3、奖品分配:
特等奖:价值5000元的摄像机一台3人;
优秀奖:价值3000元高档相机一部5人;
鼓励奖:价值500元的自动相机一部10人;
入围奖:彩色胶卷三百筒“健力宝”饮料一箱300人。
这次广告宣传策划主要体现了以下特点:
1、扩大宣传空间:不设展位、展馆,而将宣传阵地设在市中心的天府广场,展现了宏大的宣传气势。
2、“静”态广告与“动”态广告相结合:所谓“静”态广告是指媒体和户外广告,“动”态广告是指系列促销活动。“静”态广告是对公众感官、思维的刺激,而“动”态广告则具有强烈的感情,让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。
3、“短期”宣传与“长久”宣传相结合:无论静态还是动态广告都属短期宣传行为,而公众照片中的“健力宝”背景却时时刻刻在起着潜在的宣传作用,不断勾起公众甜美的回忆,加深对“健力宝”的印象。
通过此次宣传行为,可使“健力宝”在公众心中建立持久不衰的企业形象。
实际效果:本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布,吸引了大批市民及糖酒会代表参观,在短短10天内,累计有1600万人次观看广告,留下了深刻的印象,达到了预期广告效果。共有2万多人参加了“气球一响,人人有奖”活动,“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象,这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打下了良好的基础。
广告调查策划书篇十七
现代的街头广告和电视广告中的错别字满天飞,影响许多人跟着写错别字,给我们小学生也带来了不良的影响,为了解广告错别字的使用程度和人们对错别字的态度,特作此调查报告。
留意街头广告和电视广告,把其中错别字记录下来,并在街头询问叔叔阿姨对错别字的.看法。
通过调查,我发现错别字的使用频率很高,其中街头广告中的错别字很多,我把它们记录在下面:饭店门口:“抄”饭;修车店门口:补“胎”“冲”气;零售店门口:“另“售;快餐店门口:大排”挡”;农贸市场标牌:“番”茄、豆“付”;停车场收费处:“仃”车收费等等。电视广告中故意写错的字那就更多了,我也把它们记录了下来:药品广告:“咳”不容缓;眼镜广告:一“明”惊人;空调广告:终生无“汉”;某房地产公司广告:万“室”俱备;某钢琴广告:“琴”有独钟,一见钟“琴”;涂料广告:好色之“涂”等。通过询问,80%的人反对使用错别字,特别是街头错别字,他们担心这会影响下一代学习;只有20%的人表示无所谓,只要看懂就行。
汉字是我们祖先的伟大发明,是我们祖国的优秀文化,不能让错别字降低了我们的文化品位,影响了们的正确使用。
广告调查策划书篇十八
****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司,有着精良的技术设备和丰富的市场经验,与日本玛泰株式会社合资以后,企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明,当前我国药包材行业整体技术水平不高,档次偏低,远远落后于发达国家。有两项指标足以说明:占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平;包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低,在发达国家,医药包装占药品价值的**,而我国这一比例尚不足**。因此,注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。
1、**产品的行业性很强,广告具有很强的定向性,以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。
2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**,加上多年来的品牌经营,产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线,侧重于新产品的宣传推广。
1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中,对多类药品包装制定了详细的发展规划,一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰,优质新型药包材得到普遍推广,药包材市场充满商机。
2、近年来国内的医药工业有了长足的发展,出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式,从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求,对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。
3、中金公司与日本玛泰公司合资以后,公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持,将使**产品质量更加成熟,为开拓新的发展空间奠定基础。
1、进一部巩固**产品品牌形象,强化消费者对**产品的信心,让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色,行销方式从以下几方面考虑。
(1)选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告,包括报纸、刊物。
(2)参加行业内的各类大型展会,加强沟通交流。
(3)针对新产品成功取得注册证,组织一次大型的推广活动。
2、设定战略。
(1)突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。
(2)强调**的品牌及服务。
(3)避免言过其实的广告。
3、广告主题词。
(1)中金包装引航药包科技潮流。
(2)好药要用好包装。
(3)中金包装,品质与服务的保证。
(4)选择中金就是选择信赖。
中金包装引航药包科技潮流。
依托省级工程技术中心,领衔药包材技术潮流;
代表当今世界先进水平的生产基地,满足客户更高层次的要求;
健全的市场服务体系,随时随地为客户提供服务。
中金包装,品质与服务的保证。
****医药包装有限公司,始建于1987年,是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元,包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进,生产环境按照gmp标准设计,可向社会提供10大类30多个品种的包装产品,产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位,市场覆盖率达到40以上,为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。
1、行业内行业内报纸期刊:
(1)媒体选择。
广告投放的媒体拟选择:以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主,以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。
中国医药报:国家食品药品监督管理局机关报,主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业(医药包装、制药机械、科研等),幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。
中国中医药报:国家中医药管局机关报,主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联,幅射部分药监部门、医药经营企业。
中国药业杂志:主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业,其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。
(2)投放计划。
按照突出主要媒体,兼顾辅助媒体;强调独占性,兼顾一般性;以硬性广告为主,结合全国性专业会议,配合相应专题文章的原则,建议20xx年投放计划为:
中国医药报:头版10x8.5cm套红广告,每月两次,全年12次;全年1-2次四分之一版专题推广宣传。
中国中医药报:头版10x8.5cm套红广告,每月两次,全年12次。
中国药业杂志:彩色插页广告,每期1页,全年10次。
中国医药报:xx万元。
2.专题宣传,四分之一版收费标准xx元,优恵价xx元。
中国中医药报:xx万元。
第一版10x8.5cm套红硬广告,每次收费标准xx元,优恵价xx元,全年12次,计xx万元。
中国药业杂志:xx万元。
彩色插页每次xx元,优惠价xx元,全年6次,计xx万元。
2、行业内不定期书籍:
中国包装联合会协会书刊,《中国包装年鉴》、《信息汇编》等:xx万元/年。
彩色整版页每次xx元(含不确定因素),全年10次,计xx万元。
3、输液产品专题推广活动:
(1)输液产品专题推广会(包括会议活动、礼品等),预计费用xx万元。
(2)针对输液产品的推广,参加两次大型展出活动,预计费用xx万元。
【本文地址:http://www.daodoc.com/zuowen/10329060.html】
蔷薇婚庆调研计划蔷薇婚庆营销调研计划一、研究背景包头地区婚庆服务行业的同质化,既不能有效的满足消费者的需要,也造成行业发展层次低。而婚庆服务业在面对成长起来的80后一......
人们对未知的好奇心驱使着科学的发展和创新。如何避免写作中的常见错误?让我们一起查漏补缺吧。以下是一些优秀总结范文,供大家参考学习。广告策划书案例篇篇一我们关注的是一......
我们常常说“好记性不如烂笔头”,总结可以帮助我们更好地记忆和理解知识。如何写一篇优秀的诗歌,需要有灵感的启发和对语言的巧妙运用。如果你正在写总结的时候遇到困难,不妨看......
总结是一面镜子,能够让我们看到自己的不足,并督促自己做出改进。要写一篇较为完美的总结,我们需要在总结内容中体现自己的思考和深度理解。以下是一些经典的总结范文,大家可以参......
天道酬勤,努力就会有回报;写一篇完美的总结要注意语句通顺,段落衔接自然,以提升总结的流畅度。我们特意为大家准备了一些优秀的总结样本,供大家在写作时参考和借鉴。广告调查策划......