紫名都分公司整合营销策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“公司整合营销策划书”。
紫名都分公司整合营销策划书
前言
北京紫名都装饰工程有限公司年成立于1998年，经过十几年的发展，已经在北京乃至全国有相当高的知名度，但北京紫名都装饰有限公司2010年才进驻xxx，由于进入xxx市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在xxx装修市场上，有很多的装修公司。目前xxx装饰行业正处于上升阶段，紫名都面临不少的竞争对手，如何进行“紫名都装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占xxx家装市场显得犹为迫切。
目标消费群分析
消费群定位：紫名都装饰xxx分公司在2010年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据紫名都装饰xxx公司2010客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，紫名都装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是“品牌装饰，工薪价位”
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出紫名都装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前xxx家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略品牌建设与市场推广相结合，力度相当。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出紫名都装饰的优势，力图用巧妙的宣传把紫名都装饰打造成xxx装饰业的龙头老大形象，并注重对其京派风格做详细描述。
6广告风格要大气，具有震撼力。
媒介选择
1、报纸软文、硬性广告。
2、电视专题片。
3、VCD光盘。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）
5、店招
6、DM单张。
7、VIP会员卡。
8、社区推广。
9、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1报纸广告：首先和xxx报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。紫名都专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做紫名都报纸平面广告，主要做紫名都的形象广告，主要诉求点：紫名都由xx人创办，是xx人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2店招广告：在xxx主要街道选定xxx个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开始。店招设计上以突出紫名都标志和紫名都口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为紫名都企业色。
方案3户外广告：与紫名都店招同时推出，建议在xxx、xxx等等
三大板块周边发布户外广告。其中xxx、xxx区域板块设置大型屋顶射灯广告，xxx板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起紫名都装饰的品牌形象。
方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有紫名都装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
方案５电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。
方案６行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做紫名都形象广告。也非常有针对性。
方案7电视专题片广告：紫名都装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为xxx市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让紫名都的工程说话，让紫名都的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将紫名都专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案8软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案9DM单张广告：和xxx邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印 刷精美的紫名都DM单张（上面印有紫名都装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。
以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。
策划人紫名都特许部尤牧
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