企业营销策划方法的创新由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“企业营销创新对策”。
企业营销策划方法的创新
摘要：中国的消费市场呈现出多元化的趋势，人们对产品的需求增加且多样化，要求企业要采用必要的营销手段和好的营销创意。本文主要探讨了企业营销策划方法的创新。
关键词：营销策划 创新
进入21世纪后，中国的消费市场呈现出多元化的趋势，国家几次为刺激内需加薪，城镇居民生活水平均有所提高，人们对产品的需求增加且多样化。在这种形势下，企业的产品若想在市场中立于不败之地，必须通过成功的营销工作来争取更多的顾客，获得更大的市场份额。营销策略的优劣，对于企业产品的营销具有极为重要的意义，而成功的营销策划则要取决于其是否有创意，有创意才有生命力。营销策划的内容十分丰富，但归结起来主要包括以下几个方面：
一、逆向策划
逆向策划是策划人从事物反面出发思考问题，寻找解决问题的思路和办法。
1、由降想到升。例如，在众多厂家部竞相降价时，如果有厂商宣布其在确保产品质量和服务质量的前提下坚决不降价，这个厂家可能会招致顾客更多的青睐，因为消费者关注的绝不单单是价格，特别是对于耐用消费品等商品。海尔家电就经常使用这种方法，别人降价时，坚决不降价，收到很好的效果。
2、由内想到外。例如，几乎所有商场的洗手间，都只为员工自己“方便”，没有考虑顾客的需要。经理们千方百计、想方设法吸引顾客，可为什么偏偏不用“对外开放洗手间来吸引顾客、增加销售”呢?试问，哪个人没有在商场里因急欲“方便”而中途中断购物的经历呢?
二、组合策划
组合策划是把不相关的要素和资源组合在—起，产生创意的策划方法。
1、简单组合。是将两个简单的事物放在一起进行组合，形成创意。例如，橡皮和铅笔组合在一起，也曾是一个成功的创新；农业和旅游业，形成了观光农业；将四个篮球顿面向外围成四面，中间用—个共同的支架支撑，就成了练习投篮的新型球架。
2、超时空组合。是指大范围、大跨度地进行组合，产生创意的策划方法。例如，法国著名时装设计师圣罗兰，大跨度地与“地理”、历史”相结合，把富有世界各地民族特色的服装设计，源源不断地推向社会，印第安式、阿拉伯式等
等宽松式服装才风行世界。
三、情感策划
现代企业在商品、价格、渠道及促销等营销策划操作层面上的竞争越来越激烈，同时由于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起企业长久的竞争优势越来越不可能。而独特的品牌信任可以培育一代又一代的忠实顾客。在与消费者的沟通中，从内在到形象再到信任，这个过程中，信任是沟通的最高层面。因此，现代的竞争将越来越倾向于文化情感的竞争，让营销策划注入感情因素，实施情感营销，将是以后营销策划的发展趋势。
四、企业形象策划
所谓企业形象，是指企业文化的综合反映和外部表现，是企业通过自己的行为、产品、服务在社会公众心目中留下的整体印象，是公众以其直观感受对企业做出的总体评价。
现在，我们面对的市场竞争，将由对有形资产的有效运营转向对无形资产的创造。在知识经济和网络时代，未来更多的企业将不仅仅卖产品和服务，更重要的是卖无形产品，如概念、未来预期、企业文化等。品牌经营也将由目前的有形化(知名度、视觉形象)为主转向无形化(价值、信念、预期等)为主。当今国际企业界已经将“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源。企业形象竞争已成为企业竞争策略中最为重要的部分，直接影响着企业的营销活动。
五、市场定位策划
市场定位是指企业根据目标市场上同类产品状况以及顾客对这类产品的不同需求，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，以使本产品在同类产品中被快速有效地识别出来，从而在顾客心目中占据特殊的位置。
市场定位的对象是消费者的需求。依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。无论市场竞争多么激烈，在目标市场上总能找出“切入点”。企业在策划市场定位时，就是要找出这些切入点，占领这部分市场。而一经切入，企业就可以策划具体的产品进入市场，进行产品定位。市场定位的常用方法有：① 挑战定位。这是一种以挑战者的面目与在市场中占居支配地位的竞争对手建立联系的定位，使两者在公众心目中形成孪生兄弟的形象。②细分定位。这是一种避开
强有力的竞争对手，寻找新的市场领域的市场定位模式。③ 独立定位。当一种产品本身知名度较高、实力雄厚、自身特色明显、定位起步较早时，往往采取独立定位策略，强化自身“第一”、“惟一”的特色。④重新定位。通常是指对销量少、销路小、市场反应差的产品，或是由于发现了新的产品市场范围而进行二次定位。[2]
六、空白区域策划
空白区域策划就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外，空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角、宽广的视野、快速行动的能力。
一般来说，空白区域方法的运用一般有两种情形：一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域而言是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场；二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其他区域市场推出类似的产品快速占领市场。
综上所述，中国企业应高度重视创新思维，充分认识到创意在营销策划中的重要性，用富有创意的营销活动积极参与国内和国际市场竞争，发挥企业自身的优势，为企业带来更强的生命力和竞争力。
参考文献：
【1】《论企业营销策划的五把“破”刀》，集团经济研究2007．8月下旬刊(总第240期）
【2】《营销策划的四大重点》，《经济论坛》2004.7.
建立创新机制，为企业发展打好坚实的基础------白云电器企业创新方法工作总结一、本企业创新方法工作主要进展与成效白云电器公司分别于2010年5月26日-28日参加了《TRIZ入门及......
企业营销策划制作ppt的七个要点：1 目标 2 逻辑 3 风格 4 布局 5 颜色 6 过程 7 工Ppt在展示过程中注意的事项：第一、PPT课件的首页要整洁：PPT的首页是一个课件等待正式上课前使......
企业营销策划姓名：郭艳专业：经济管理学院08市场营销班级：（2）学号：20803022008任课教师：李友邦河南和谐乡村旅游发展思路与对策探讨摘要:和谐乡村旅游对于乡村地区旅游可持续发展有......
一,买方市场的特征：1，商品供求关系发生了根本性的变化，社会商品供给总量基本满足或超过了需求总量。2，市场供大于求具有普遍性，各类市场都在一定程度上呈现出供大于求的现象和状......
名词解释：市场营销策划：企业在市场营销活动中，为达预定的营销目标，运用系统的方法，对营销活动进行分析、判断、预测、设计和制定营销方案的行为。市场调研：在市场营销观念指导下，以......
