贵州福英酒业有限公司业务管理制度由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒业公司业务管理制度”。
贵州福英酒业有限公司
贵州福英酒业有限公司
业务管理制度
为了更好的完成公司的销售任务，最大限度的调动员工的积极性和创造性，保持一个积极健康的团体，使公司能够更快更大的发展。特制定本制度，希望大家共同遵守。
一、岗位要求：
1.销售员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、能吃苦、业务知识丰富。2.销售员主要工作是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息，具体可分为营销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。3.公司销售员必须经过公司培训及考试合格后方可上岗。
二、营销计划：
1.公司鼓励销售人员事先提出营销计划，经营销主管审核同意后，销售人员可按销售计划进行。
2.销售员私自答应客户要求其后果自行承担，公司不予解决。
三、销售过程
1.销售员一般自主进行活动，公司制定详细推销规程，且予以培训，销售员按该规程执行。2.销售员需以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。3.拟签订合同必须以国家颁布的标准合同或本公司文本为准。4.洽谈合同条款时，授权范围内的销售员自行决定，如有疑问的地方或在授权范围外的需请示公司领导。
5.销售员每月定期提交各类推销总结报告，业绩费用报告，并作为公司考核依据。
四、销售价格
1.公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。2.公司制定各种促销条件和折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。3.客户报价低于定价标准或销售员折扣权限，报公司领导批准后方可成交。4.公司内部报价和折扣标准为公司商业机密，谨防泄密。
五、待遇与考核
1.公司对销售人员实行底薪加业务提成的薪资制度。
2.公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率，销售额增长率，销售价格保持率，欠款回收率，访问成功率，老顾客保持率。
3.营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离或辞退。4.业务提成的奖金在收到付款之月的次月支薪日发放。5.销售人员适用于一般员工的奖励和处罚条例，对业绩突出者予以晋升，核发一次性年终奖等；不能收回付款，形成呆坏账，被诈骗造成公司损失的，应负连带赔偿责任。
六、考勤制度
1、出勤。
每天在早上十点以前到办公室签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核，迟到5—10分钟10元/次，迟到10—30分钟20元/次，迟到30分钟以上按旷工半日计算。一个月内无迟到，全勤奖励50元。
2、日常报表提交。
认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并
地址：贵阳市金阳新区世界城福州街253号
电话：（86）0851 8535631
贵州福英酒业有限公司
于次日上午10点半前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核；早上填写前日日报表的，按10元/次考核；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核；月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
七、新业务员管理
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出•尽职尽责的方可转正上岗。
3、业务员的业务提成每季度发放一次，新业务员实习期间只有基本工资无提成（但公司可根据实际情况实施奖励）。新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取有底薪（无底薪）、有定额（无定额），有补贴及有提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
5、新（未出实习期）业务员无业务定额，业务提成为业务总额的5%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理或业务主管决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
八、业务工作制度
1、业务员的前3个月（试用期），主要以发展的客户量为考核依据。标准：
底薪：800元。
基本任务：20个新的客户（完成不了按比例发工资，如：开发了10个新客户，就发400元底薪，提成按收回货款的5%提取）
提成：在完成20家以后，按收回货款的7%提取。如果开发了30以上家新客户，按收回货款的9%提取。
如果连续2个月完成不了月基本任务，就自动请辞。
2、业务员的3个月以后（转正），主要以销售额为考核依据。标准：
底薪：1200元。
基本任务：8000元的销售额+开发10个新客户。（完成不了按比例发工资，如：完成了4000元，就发工资的25%，就是300元底薪，提成按收回货款的5%提取。如：完成了8000的销售额，开发了5个新客户，就发工资的75%，就是900元底薪，提成按收回货款的5%提取。）提成：在完成8000元的销售额以后，超过8000元的部分，按7%提取，如果超出部分大于10000元，按10%提取。
3、年终奖励 标准：
每月保质保量完成基本任务 年销售额大于15万元 奖励：
年销售总额5%提成地址：贵阳市金阳新区世界城福州街253号
电话：（86）0851 8535631
贵州宏云诚信酒业有限公司贵州宏云诚信酒业有限公司由白洪瑶女士创立，由开始的零售到批发到发展成为贵州茅台酒厂集团公司锦绣东方、小幸福、财运年华、普天同庆、茅乡珍藏、......
广安邓家酒业有限公司公 司 管 理 制 度欢迎您加入广安邓家酒业有限公司工作！为加强公司员工的管理，提高员工专业技术素质，培养出“纪律严明，素质优良，品行端正”的工作人员，根据......
㈠、全家福酒业有限公司全家福酒业有限公司，系贵州茅台酒厂集团技术开发公司生产的“全家福”系列酒的全国总经销商（品牌运营商）。“为华人首选福酒而不断精进！使华夏共享富强的......
骋宇酒业有限公司仓库管理制度仓库管理工作是公司货品流通到中转站的调度运作，是公司各部门工作能协调一致的重要环接之一，为使本公司的仓管工作有条不紊，做到踏实、准确、快捷......
贵州XX酒业有限公司XX白酒品牌市场拓展实录从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销......
