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业务人员管理制度
为了调动公司业务员的积极性，使公司业务员的薪资发放能够做到合理公正。公司特制定本工资制度（业务人员暂按公司兼职人员管理，兼职期间可以由公司代缴各种保险，本制度中的底薪工资均为补贴，其他形式的工资均为提成）。
一、业务员的工资
业务员工资分为无责任底薪800元和有责任底薪1000元两种形式，员工可以任意选取其中一种。特殊情况可以申请特殊业绩提成。也可以申请为无底薪业务人员，无底薪业务人员独立完成业务活动的提成比例为 25% ,需业务经理协助的提取为23%；
电话营销人员或公司其他人员提供给业务员销售对象并由业务员完成业务承揽的,在业务员业绩中提取2%作为补贴。
销售部员工业绩提成以当月个人销售额为基础，业绩计算：销售额×平衡系数-底薪-代理软件成本-税金，作为业绩提取依据，具体提成办法如下：
（一）有责任底薪1000元
如果业务员销售额低于底薪1000元时，业绩计算方法为销售额×平衡系数，按80%提取作为工资，公司将不支付其他任何形式的补贴，1000元以上业绩提成按以下比例提取：
1、当月个人业绩额低于2000元的（含2000元），提成8%
2、当月个人业绩额达到2000-4000元的（含4000元）部分，提成10%
3、当月个人业绩额达到4000-6000元的（含4000元）部分，提成13%
4、当月个人业绩额达到6000-8000元的（含8000元）部分，提成16%
5、当月个人业绩额达到8000元以上的部分，提成20%
比如：一业务员该月销售软件9800元，其他产品为13000元，软件系数为0.7，其他产品平均系数为1.3，则当月业绩为：
9800×0.7+13000×1.3-1000=6860+16900-1000=22760元。
提成计算为：
1、2000×8%=160160余207602、2000×10%=200200余 187603、2000×13%=260260余 167604、2000×16%=320320余 147605、14760×20%=29522952余 0
工资总额为：1000+160+200+260+320+2952=4892元。
（二）无责任底薪800元
如果业务员销售额低于800元时，新入职的业务员前两个月，按底薪800元支付底薪，至第三个月起，业绩计算方法为销售额×平衡系数按90%提取作为工资，公司将不支付其他任何形式的补贴，高于800元按以下比例提取：
1、当月个人业绩额低于2000元的（含2000元），提成5%
2、当月个人业绩额达到2000-4000元的（含4000元）部分，提成7%
3、当月个人业绩额达到4000-6000元的（含6000元）部分，提成12%
4、当月个人业绩额达到6000-8000元的（含8000元）部分，提成15%
5、当月个人业绩额达到8000元以上的部分，提成20%
比如：一业务员该月销售软件2800元，其他产品为3000元，软件系数为0.7，其他产品平均系数为1.3，发展的代理商销售软件32000元（按50%计算为16000元），则当月业绩为：
（2800+16000）×0.7+3000×1.3-800=13160+3900-800=16260元。
提成计算为：
1、2000×5%=100100余142602、2000×7%=100140余122603、2000×12%=240240余102604、2000×15%=300300余 82605、8260×20%=16521652余 0
工资总额为：800+100+140+240+300+1652=3232元。
二、业务经理的工资
按照所管理的业务员业绩总量核定业绩提成。底薪为 1500元每月，其中包含电话补贴 100 元，交通补贴 100 元，如果业务经理及其所管理的业务人员综合人均业绩不足1000元，不予提成。无底薪业务人员由公司专门部门管理，不隶属于各部的业务经理管理。如无底薪业务人员需相关业务经理协调完成相关业务的,业务经理提取2%,但此业绩不计算在其所带领的团队业绩内,团队业绩计算方法为：业绩总额-薪资总额，具体提成比例如下：
1、当月团队人均业绩额的2000元以下（含2000元）的，提成2%
2、当月团队人均业绩额达到2000-4000元的（含4000元）部分，提成4%
3、当月团队人均业绩额达到4000-6000元的（含6000元）部分，提成6%
4、当月团队人均业绩额达到6000-8000元的（含8000元）部分，提成8%
5、当月团队人均业绩额达到8000元以上部分的，提成10%
三、业务员考核办法
如果业务员连续2个月每月业绩低于 2000元，则转为无底薪业务人员，按照无底薪提成标准提成。
四、业绩的核定
业绩的核定指业务人员签订合同并收到款项后视为业绩完成，如果项目进展过程中新增加业绩，为业务跟踪者与业务接手人之间共同的业绩，由业务经理提供意见，公司负责给予分配。公司的业绩指：扣除成本、税金的实际收入以及不计算成本的税
后收入。发展代理的业绩按照公司取得收入的50%计算业绩。平衡系数参照系数平衡表。
五、业务人员的管理
（一）业务人员在本公司工作满一年且年销售业绩在8万以上，经公司考核民主评审后，公司将按正式员工进行管理，享受公司其他员工应该享受的福利待遇。
（二）业务人员的晋升，业务人员年业绩为15万以上或者管理团队5人以上，由本人申请经公司考核评定可以晋升为业务经理，负责管理自己的团队。
六、奖金
（一）季度奖金：每季度总业绩超过 10000元，取前三名各奖励300元，200元，100元。
（二）年终奖：年终奖取前三名，按照年销售额 5万元以上，依次奖励为：2000元、1000元、500元。
（三）业绩特殊优秀者经过公司开会后另行特殊奖励。
七、业务员出差费用
（一）交通费：业务员出差主要交通工具为火车，票价应为中等票价。业务员到达目标城市后，市内的交通工具一切为公交车。公司将提供交通补助费5元每天，火车票价按中等票价报销。
（二）出差补助：由于业务员出差跑业务是与个人的工作性质所在，这本在业务员的工作范围之内，公司不给予补助，但为鼓励业务员开拓外地市场，业务员在该地业务成功后，公司除了给予提成外还将报销该次业务的往返车费及住宿费，（需提供发票）。公司派出的洽谈业务的需要在外住宿的，公司除报销往返车费、住宿费以外（车费和住宿费均按中低标准报销），每天将补贴15元伙食费，不住宿的报销往返车费，补贴10元伙食费。
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