第1篇：营销是一场心理战
营销是一场心理战
很多时候，你的产品好不代表卖得掉，必须让消费者“感觉”你的产品好，才有可能为你买单。所有营销人员拼搏的就是自己的品牌在消费者心中植入的“感觉”二字。
你或许会认为，只要我的产品具有“硬实力”，绝对能靠口碑取得一席之地。产品好当然是基本功，再强大的营销人员也无法为一个真正的烂产品背书，不好的产品运用强大的营销方案，最多能获取初期的关注度，之后，强大关注度反而成为逆营销的结果，越关注越糟糕。但很多时候，在市场上并不是硬实力的对决，现今的市场，产品同质化严重，虽然的确有单靠口碑就能存活的案例，但很遗憾的是，这样的品牌真的少之又少。很多时候，你的产品连被尝试的机会都没有，也无法等到够多的人形成口碑效应，品牌就已经从大众的视线中消失了。
也有人认为，只要知道我品牌的人够多了，一切就足够了。但，其实还是不够：知名度不代表一切。
别让品牌消失在消费者的视线中
当一个老品牌只会说：想当年(或是小时候)我们都是吃(或用)长大的，这表示这个品牌快要再见了。如果品牌不曾消失在众人视线之外，就不会有“想当年“这样的戏码出现。
要知道这是个信息爆炸的年代，消费者每天要接受来自四面八方不同的资讯，只靠旧有的高知名度，并不代表你就能一直存活在消费者心中。江山代有才人出，任何一个品牌只要失去了年轻人的关注，就代表着它失去了未来性。消费者或许真的知道你这个品牌，但现实是你已经丧失了被优先选择的位置。没有人主动提及你，到哪里都很难看到你的存在，被遗忘是早晚的事。
老品牌被遗忘，更多是因为没有跟上消费者的脚步
比如，消费者每天只盯着手机看，你却还念念不忘当年靠电视广告打下的江山;都已经在用网络购物了，你却只知道争取好的沿街店面或是谈判超市的黄金陈列位置，电商这件事，似乎这辈子都跟你没关系;大家都在用移动支付了，你的店还坚持只能用现金或刷卡。如果你是一般的消费者，想怎么任性都可以，如果你负责的是一个品牌的生死，你的任性则显得毫无意义。
对自己的专业了如指掌，却对消费者的转变漠不关心
只懂得研究自己领域的专业知识的人，不代表能够好好存活下来。你最该花时间盯着的是消费者的脚步。从LifeStyle到传播模式的转变，亦步亦趋，一步不落。
不希望消失在消费者的视线之中，除了知名度，更需要有鲜明的品牌个性。消费者一想起你，就能立刻浮现对品牌的清楚描述，你就能获取消费者心中的位阶。如果提起你的品牌时，消费者不是想不起来，就是印象模糊，你离被遗忘也八九不离十了。
品牌的个性是经年累月形成的。你做的.每一件事都会影响品牌在消费者心中造就的体验，从命名、字体设计、包装(或是店面)设计、广告、代言人、文案、图文信息的内容，甚至于店员的长相……都在形成消费者对这个品牌的个性的判断，以及他对这个品牌的喜好程度。更多时候，品牌个性的形成是消费者感性的判断，而非纯理性的功能面思维。终究，这还是一场心理战。
以前，我们曾为一个护肤品客户做过BlindTest(盲目测试)，我们找了4个市场不同价位带的保养品，从市价600元到市价80元不等，1个是欧美品牌、1个是日本品牌，2个是超市品牌(含客户商品)，把它们分别装在4个标有S/Q/P/N的容器中，不告知哪个品牌在哪一个容器内，让100个消费者带回家中使用，1个月后，比较其使用结果。结果出炉：最昂贵的欧美品牌敬陪末座!当时我们所有女生都沸腾了!纷纷嚷嚷着：再也不买这个牌子了!这个牌子的任何商品都不买了!从化妆品到保养品到香水都不买了!别说这个品牌不买了，以后任何看起来高大上的大力度宣传的广告品牌都不买了!根本是欺骗大众呀。
你以为事情就此落幕了吗?你一定是男生，非常理性思维的男生。遗憾的是，不是每个女生都具有无可磨灭的理性思维。这个拒买的动作，前后不超过三个月，大家还是陆续换回各式欧美高大上品牌，其中不乏当时接受测试的那个大牌!所有曾协助调查的男性同胞都不敢相信自己的眼睛：你们都疯了吗?不是信誓旦旦说不买了吗?调查结果不是证明这个品牌敬陪末座了吗?
每一个女生都支支吾吾，各有其解释的理由，像是：“最近这个品牌出了新产品，成分不一样，效果应该不一样”“昨天经过那个专柜，正好在打折””那个超市品牌的包装真的好丑，实在看不下去了”……
这群女同胞的潜台词其实很简单：自己的身份就是必须跟这些高大上的品牌相呼应，跟任何产品功能，理性的原因无关。
你觉得她们肤浅吗?错!她们的行为模式恰恰是一般人潜在意识到实质行动的表征：所有人都在寻求与自己身份吻合的品牌产品。再强的产品功能，常常就是过不了消费者心中的那道“感觉门槛”，获取不到该有的市场占有率。当消费者对你的品牌“感觉好”，才代表这个品牌在消费者心中占有位阶。
在消费者心中具有位阶的品牌，才能获得生命力的延伸
简单来说，每一个品牌在消费者心中都自然有一把自己衡量的尺，谁占的位置越高，关注度自然也就越高，获得购买的可能性就越高。同时，被延伸到其他商品的可能性也越高。
消费者当然也有自己不熟悉及不确定的品牌及品类，如：七孔枕、乳胶枕、记忆枕、羽绒枕、薰衣草枕……请问哪个最好?这个时候，上网搜寻当然是最好的解决方案，但大部分的消费者不会这么做，而是凭自己的直觉判断。不太清楚乳胶枕有什么功能，但如果当下他“觉得”乳胶枕似乎是个高科技的产品，价格也合理，他还是会埋单。如果你认为只有价格不高的商品，消费者才会凭感觉购买，那你就错了!即使购买名车，许多人还是会首先在意那辆名车的品牌，买房子还是会在意房地产开发商是不是感觉靠谱……高单价的商品，他会花时间收集更多的资料，没错，但是，心中那道“感觉门槛”还是永远不会消失。
本人曾经负责过一个国际品牌的洗面乳宣传工作多年，同一款产品，在全球不同地区，市场占有率截然不同。有很多影响品牌成功与否的因素，如定价、陈列、渠道、宣传模式、竞争环境……最后决胜的关键，其实就是上述所有的品牌行为所造就的品牌体验，在消费者心中形成的品牌印象度，他们如果感觉你是个值得信赖的品牌，做什么都事半功倍，反之，如果无法在消费者心中占据有利的位阶，花再大力气宣传，都是一场无用功。
跟紧消费者转变的脚步，跨越消费者心中那道感觉门槛，是品牌成功的关键。
第2篇：考生早知道：考研是一场心理战
考生早知道：考研是一场心理战（精选8篇）由网友“bftea”投稿提供，下面是小编帮大家整理后的考生早知道：考研是一场心理战，希望对大家的学习与工作有所帮助。
篇1：考生早知道：考研是一场心理战
考生早知道：考研是一场心理战
的全国硕士研究生入学考试的初试如今已经落下了帷幕，而20的考研学子们的剧幕才刚刚开启。其实备考是一个相当长的过程，而考研考察的不仅仅是同学们对于知识的理解掌握程度，也是包含了心理素质的全方位考察。中国古语就言道：有备无患。那么，在年考研复习开启的时候，考研学子们全年的应考心理状态应该如何来做调整呢？
其实，随着考研年份的增长和考研参与人群规模的扩大，已经有越来越多的人关注考研学子这个群体。很多人都知道考研拼的是综合素质，包括掌握知识的水平、个人的心理素质、身体状况，除此还包括家庭环境、临场发挥等各方面的因素。但是对于这些因素到底如何发生作用，发挥多大作用，很多人可能并不十分清楚。
其实，能够进入大学学习，首先，同学们你们就应当对自己有信心。因为进入大学本身就是对你们知识掌握水平和学习能力的充分肯定，也就是说。换言之，在智力上，考研的学子们你们是不存在巨大差距的。因此基本条件有差距，但绝对不是不可跨越的鸿沟，那么直接影响最后的考研结果的，其实就是同学们备考状况和心理状态了
考研是一个长期累积的过程。因为时间长，所以会有很多不可预测的事情会出现，那么如何应对这些“意外的惊喜”或者“惊吓”，调整自己的心理状态，让自己该兴奋的时候处于兴奋，该心如止水的时候心如止水？在复习当中，又应当如何克服复习时产生的消极情绪，用我们的理性来把握住自己的心理，而不让外力或者情绪，影响我们理智复习的心，抓住自己心理的主控权，这就是我们需要学习的。
教研中心根据多年经验总结出：整个备考过程的心理状态划分为几个阶段，而这几个心理状态的阶段恰恰是和同学们备考中的几个复习阶段相吻合的。
第一阶段：抉择期
这个时候同学们会徘徊、会犹豫，心里充满迷茫，不知道自己究竟应不应该考研，考什么学校，什么专业。也不够明确考研对自己意味着什么。这个阶段纯粹是一个心理的过渡时期，因为实际上在上大学之前，同学们就已经具备一定的知识基础。因此抉择期需要具备的是坚定的意志而非其它。在这个抉择期的过程中，考研的目标会随着心智的坚定而慢慢明确清晰起来，那么抉择去也就过去了。
万事开头难。有一点是大家心里都很明白的，那就是考研是绝对的付出，需要迎难而上。我们不知道不考研的同学们情况如何，但是我们可以肯定，无论结局如何，决定考研的同学们都是勇者。
第二阶段：预热期
刚刚下定决心的考研学子在这个阶段大都充满热情，这种热情其实还包含着对备考的新鲜感和挑战难度的冒险精神。同学们会积极地搜集与考研相关的各种资料、打听考研的流程和具体环节，到各个学校去听一些考研讲座。这个阶段其实是一个很好的准备期。通过这段时间对考研各方面资料的积累，同学们可以充分了解自己，了解考研，减少考研的盲目性，确定目标。在这里我想提醒大家，一定要好好把握住这段时间的热情，最好是还能做一个详尽的全年复习计划，因为到了正式着手复习备考的时候，同学们往往是静不下心来做计划的。
第三阶段：复习期
这是备考所经历的最长的时间段。在这个时间段中，随着对知识的掌握程度的广度和深度的推进，同学们会反复交替经历成就感以及挫败感两种截然相反的感受。伴随这两种主感受，还会产生兴奋、压抑等浅层情绪，因而过度放松或过度紧张的两种复习状态就会接踵而至。
因此这段时间其实对复习积累来说是一段比较关键的，同学们应当注意。
第四阶：冲刺
此时，考试的钟声渐近，随着时间的推进，同学们会越发感受到考研的气氛，会越来越有压力。当然，适度的压力是有好处的，因为适度的压力能够产生动力。但是如果过度就会产生紧张焦虑，甚至身体的不适，影响最后的复习状态和考试临场发挥。因此这个阶段，同学们需要控制住考研迫近的心理紧张度，保持之前自己的'复习和竞技状态就可以了。
考研需要恒心、耐心、决心、细心、热心等数心合一，所以我们才说考研心态、心理状况很重要。那么现在我就简单地谈一谈如何调整情绪，保证良好的复习备考心理状态吧。
首先，应当具备的是一个比较平和的心态，“心如止水”。当然能够达到古人所谓的“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”在现如今这个信息量爆炸的时代是不可能也不科学的，因为你在复习过程当中还要不断搜集更加权威的复习资料，找寻更科学的复习方式，以使自己的复习能够更完善。我们这里所说的心如止水是指保证对复习备考的专注度和投入度，同时将外界对自己心理情绪的影响度降到最低。就像是在主观上为自己的心理装上一个盔甲，有意识的去摈弃会影响复习心情的事物。
其次，是要学会针对不同情绪做不同的心理调节。兵来将挡水来土掩，前提是你要明确你现在面对的是什么，否则就会跟用油点火，你却猛浇水想要把火扑灭一样，于事无补反而还助长了负面情绪的威势。那么我在这里列举几种常见的情况，郁闷、紧张、兴奋。当你心情郁闷的时候，你可以找到自己的父母朋友，向他们倾诉你心中的抑郁。当你紧张的时候，你可以暂时放下手中的课业，听听歌，看看电影，缓解一下紧张的大脑、压抑的情绪。当你过度兴奋的时候，你应当让自己处于一个单独的环境，自我冷静。有针对性的主观调整自己的情绪，可以达到很好的效果。
最后，就是保持乐观。科学研究表明，积极的暗示能够助人成功。每天都告诉自己，梦想就在不远处，只要努力它就唾手可及，让积极地思想盈满脑间，那么你就能有动力努力地继续学习。希望大家保持良好的心态，过好考研着一关。
篇2：营销是一场心理战
营销是一场心理战，而非产品战
很多时候，你的产品好不代表卖得掉，必须让消费者“感觉”你的产品好，才有可能为你买单。所有营销人员拼搏的就是自己的品牌在消费者心中植入的“感觉”二字。
你或许会认为，只要我的产品具有“硬实力”，绝对能靠口碑取得一席之地。产品好当然是基本功，再强大的营销人员也无法为一个真正的烂产品背书，不好的产品运用强大的营销方案，最多能获取初期的关注度，之后，强大关注度反而成为逆营销的结果，越关注越糟糕。但很多时候，在市场上并不是硬实力的对决，现今的市场，产品同质化严重，虽然的确有单靠口碑就能存活的案例，但很遗憾的是，这样的品牌真的少之又少。很多时候，你的产品连被尝试的机会都没有，也无法等到够多的人形成口碑效应，品牌就已经从大众的视线中消失了。
也有人认为，只要知道我品牌的人够多了，一切就足够了。但，其实还是不够：知名度不代表一切。
别让品牌消失在消费者的视线中
当一个老品牌只会说：想当年(或是小时候)我们都是吃(或用)长大的，这表示这个品牌快要再见了。如果品牌不曾消失在众人视线之外，就不会有“想当年“这样的戏码出现。
要知道这是个信息爆炸的年代，消费者每天要接受来自四面八方不同的资讯，只靠旧有的高知名度，并不代表你就能一直存活在消费者心中。江山代有才人出，任何一个品牌只要失去了年轻人的关注，就代表着它失去了未来性。消费者或许真的知道你这个品牌，但现实是你已经丧失了被优先选择的位置。没有人主动提及你，到哪里都很难看到你的存在，被遗忘是早晚的事。
老品牌被遗忘，更多是因为没有跟上消费者的脚步
比如，消费者每天只盯着手机看，你却还念念不忘当年靠电视广告打下的江山;都已经在用网络购物了，你却只知道争取好的沿街店面或是谈判超市的黄金陈列位置，电商这件事，似乎这辈子都跟你没关系;大家都在用移动支付了，你的店还坚持只能用现金或刷卡。如果你是一般的消费者，想怎么任性都可以，如果你负责的是一个品牌的生死，你的任性则显得毫无意义。
对自己的专业了如指掌，却对消费者的转变漠不关心
只懂得研究自己领域的专业知识的人，不代表能够好好存活下来。你最该花时间盯着的是消费者的脚步。从Life Style到传播模式的转变，亦步亦趋，一步不落。
不希望消失在消费者的视线之中，除了知名度，更需要有鲜明的品牌个性。消费者一想起你，就能立刻浮现对品牌的清楚描述，你就能获取消费者心中的位阶。如果提起你的品牌时，消费者不是想不起来，就是印象模糊，你离被遗忘也八九不离十了。
品牌的个性是经年累月形成的。你做的每一件事都会影响品牌在消费者心中造就的体验，从命名、字体设计、包装(或是店面)设计、广告、代言人、文案、图文信息的内容，甚至于店员的长相…… 都在形成消费者对这个品牌的个性的判断，以及他对这个品牌的喜好程度。更多时候，品牌个性的形成是消费者感性的判断，而非纯理性的功能面思维。终究，这还是一场心理战。
以前，我们曾为一个护肤品客户做过Blind Test(盲目测试)，我们找了4个市场不同价位带的保养品，从市价600元到市价80元不等，1个是欧美品牌、1个是日本品牌，2个是超市品牌(含客户商品)，把它们分别装在4个标有S/Q/P/N的容器中，不告知哪个品牌在哪一个容器内，让100个消费者带回家中使用，1个月后，比较其使用结果。结果出炉：最昂贵的欧美品牌敬陪末座!当时我们所有女生都沸腾了!纷纷嚷嚷着：再也不买这个牌子了!这个牌子的任何商品都不买了!从化妆品到保养品到香水都不买了!别说这个品牌不买了，以后任何看起来高大上的大力度宣传的广告品牌都不买了!根本是欺骗大众呀。
你以为事情就此落幕了吗?你一定是男生，非常理性思维的男生。遗憾的是，不是每个女生都具有无可磨灭的理性思维。这个拒买的动作，前后不超过三个月，大家还是陆续换回各式欧美高大上品牌，其中不乏当时接受测试的那个大牌!所有曾协助调查的男性同胞都不敢相信自己的眼睛：你们都疯了吗?不是信誓旦旦说不买了吗?调查结果不是证明这个品牌敬陪末座了吗?
每一个女生都支支吾吾，各有其解释的理由，像是：“最近这个品牌出了新产品，成分不一样，效果应该不一样”“昨天经过那个专柜，正好在打折””那个超市品牌的包装真的好丑，实在看不下去了”……
这群女同胞的潜台词其实很简单：自己的身份就是必须跟这些高大上的品牌相呼应，跟任何产品功能，理性的原因无关。
你觉得她们肤浅吗?错!她们的行为模式恰恰是一般人潜在意识到实质行动的表征：所有人都在寻求与自己身份吻合的品牌产品。再强的产品功能，常常就是过不了消费者心中的那道“感觉门槛”，获取不到该有的市场占有率。当消费者对你的品牌“感觉好”，才代表这个品牌在消费者心中占有位阶。
在消费者心中具有位阶的品牌，才能获得生命力的延伸
简单来说，每一个品牌在消费者心中都自然有一把自己衡量的尺，谁占的位置越高，关注度自然也就越高，获得购买的可能性就越高。同时，被延伸到其他商品的可能性也越高。
消费者当然也有自己不熟悉及不确定的品牌及品类，如：七孔枕、乳胶枕、记忆枕、羽绒枕、薰衣草枕…… 请问哪个最好?这个时候，上网搜寻当然是最好的解决方案，但大部分的消费者不会这么做，而是凭自己的直觉判断。不太清楚乳胶枕有什么功能，但如果当下他“觉得”乳胶枕似乎是个高科技的产品，价格也合理，他还是会埋单。如果你认为只有价格不高的商品，消费者才会凭感觉购买，那你就错了!即使购买名车，许多人还是会首先在意那辆名车的品牌，买房子还是会在意房地产开发商是不是感觉靠谱…… 高单价的商品，他会花时间收集更多的资料，没错，但是，心中那道“感觉门槛”还是永远不会消失。
本人曾经负责过一个国际品牌的洗面乳宣传工作多年，同一款产品，在全球不同地区，市场占有率截然不同。有很多影响品牌成功与否的因素，如定价、陈列、渠道、宣传模式、竞争环境…… 最后决胜的关键，其实就是上述所有的品牌行为所造就的品牌体验，在消费者心中形成的品牌印象度，他们如果感觉你是个值得信赖的品牌，做什么都事半功倍，反之，如果无法在消费者心中占据有利的位阶，花再大力气宣传，都是一场无用功。
跟紧消费者转变的脚步，跨越消费者心中那道感觉门槛，是品牌成功的关键。
篇3：坚定选择 考研二战考生打好心理战
坚定选择 考研二战考生打好心理战
考研是一场没有硝烟的战争，在这个战场上，考生除了要打好英语、政治、专业课这三场战役，更要打好心理战。考研战场的主体是人,有人就有人的心理活动。考生的心理活动对考生及其行为的制约和支配作用是众所周知的。想要取得考研这场战役的最终胜利，不仅要靠专业知识功底决定胜负，还较量着人的意志品质，因而心理较量必不可少。
心理战略一：克服自卑
考研失利，是二战生在人生中所遭遇的一次较大打击。在沮丧的情绪状态中，他们很容易对自己的知识和能力产生怀疑，对自己的考研失败作出消极的归因和评价。尤其是那些因低分而落榜的二战生，他们甚至会将考试失败的影响泛化到生活中去，缺乏自信，动辄便说出“我不如别人”、“我真的不行”、“我非常无能”之类的话，无论在父母面前，还是在同学、朋友中间，都感觉自己一无是处，低人一等。另外，低分考生普遍学习基础较差、起点低，这也是他们产生自卑心理的重要原因之一。而高分考生虽然没能进入理想的高校，但是有一个不错的考研成绩在手，便多了些底气，然而在二战生涯中，当他们遇到成绩优于自己的同学或者考试失利时，自卑心理也会油然而生。而那些与应届生一起学习的插班生，则更容易产生自卑的消极情绪。
自卑心理容易造成二战生心境压抑、注意力分散，非常不利于正常的学习和考试。因此，在二战时能否正确地认识自己、评价自己相当重要。只有富于理性地面对现实，客观地分析自己的失利原因，总结经验和教训，发挥自己的优点和长处，才能科学地、有针对性地制定学习计划，采用适合个人特点的复习方法，扎扎实实地走好每一步，接近来年的考试目标。需要强调的是，不同层次的二战生起点不同，能够提升的空间也存在差异。正所谓“因材施教”，每一个二战生在树立新的目标时，一定要符合自己的实际情况。如果过分苛求，只会使自己陷入低落的心理状态。
心理战略二：淡化焦虑
相当多的二战生都难以逃脱焦虑的困扰。相对于应届考生，二战生的紧张和压力更具份量。除了考研失利带来的精神压力外，高昂的复读费用给家庭造成的经济负担，以及难以预料的前途等等都催生了其内心的忧伤和焦虑。二战生，特别是低分考生，相当在乎平时考试的成绩，其在乎的程度超过了普通应届考生。成绩稍有下降，焦虑、烦躁等消极情绪就会接踵而至。此外，来自社会、家庭的`压力也成了二战生不能承受之重。在孩子复读的时候，家长最关心的往往是：一年后孩子的成绩能比今年提高多少?能不能考上重点大学?家长的这种心态无形中增加了二战生的心理压力，容易造成紧张、压抑的家庭氛围。如果二战生的实际表现与家长的期望相差甚远，更会使前者感到无地自容，使其随着心理压力的增加而产生更强烈的焦虑情绪。
心理学试验已表明，焦虑程度与学习效率之间呈倒“U”形关系。在倒“U”曲线的前半段，随着焦虑水平的上升，学习效率也随之加快;但一旦过了曲线的顶点，超过一定的焦虑程度时，学习效率反而会降低。过度焦虑会让个体处于相对非理性的情绪状态，造成人的精神极度紧张，学习愿望和兴趣降低，思维活动受到抑制，认知范围狭窄、注意力下降等。因此，面对各种压力，二战生要学会并善于自我减压，通过积极、科学、合理、健康的方式宣泄和转移焦虑情绪。可以选择一项自己喜欢的运动，坚持日日执行，既能增强体质，又能达到放松的目的。另外，二战生要正确对待平时的考试，把它看作是对自己知识掌握情况的检验，及时查漏补缺，不要纠缠于分数的囹圄中而无法自拔。作为家长，更应该时时激励孩子的自信，为他们营造一个轻松的学习环境，在二战路上与孩子携手并进。
心理战略三：改变冷漠
毋庸置疑，融洽和谐的班级氛围，有助于学生心情舒畅，情绪稳定，自信心增强，以昂扬的斗志、良好的心理状态投入到平时的学习生活中;而人际关系恶劣、充满冲突和冷漠的环境会直接导致学生的压抑情绪。我国古代的思想家、教育家荀子曾经说过：“人以群居。”人是社会的产物，社会性是人的本质属性。而人际关系是个体社会化的重要媒介，也是个体重要的社会支持系统。身处艰难困境的二战生，非常需要拥有自己的社会支持系统，而周围的“考研战友”其实就是最大的支持力量之一。考研战友之间彼此的倾诉与鼓励，关心与互助是减轻焦虑的良方。因此，二战生应该屏蔽一些消极的不合理观念，共同构建一个团结向上、朝气蓬勃、平等友爱的集体，促进同学间正常融洽的交往，增加自信心和力量感，获得更多学习和发展的机会。总之，二战生只有调适积极的情绪，主动适应新环境，才能够为自己的成材创设良好的外部条件。
走进二战行列不仅需要勇气，更需要完备的心理素质。希望每一位二战生都能牢记巴尔扎克的那句话--“苦难对于强者是一笔财富，对于进取者是一块垫脚石，对于弱者则是万丈深渊”，在经受这番磨练后，能变得更加成熟，更加勇敢!
篇4：考研问答：什么是同等学力考生
考研问答：什么是同等学力考生
考研学员问：请问考研报考条件中得同等学力具体是指什么呢？
考研教育网回答：考研的同等学力按照规定，获得国家承认的大专毕业学历后经两年或两年以上(即从大专毕业到录取为硕士生当年9月1日满两年的专科生)。例如专科生要报考的'硕士研究生，必须是9月以前获得了专科毕业证书，才可以报考。国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，也按本科毕业同等学力身份报考。对于同等学力的考生，复试阶段需要加试两门专业课。
另外，有些本科生询问自己跨专业报考是否是属于同等学力考生？本科生跨专业不属于同等学力，不需要加试。
（中国大学网考研 ）篇5：考研复习是一场心理的洗礼
考研复习是一场心理的洗礼
考研不但是一个需要经过时间洗礼的过程，更是一个知识积累的过程，同时还要有极强的忍耐力才能最终坚持到最后。因此其中的过程之艰辛只有经历过的人才能深有体会。我作为一名曾经在大学生活中混日子的人，最终决定考研，尽管多数是受到就业压力的限制，但更多还是希望能够通过历练收获更多的东西。在整整一年的考研历程中，我也曾迷茫过，也曾想过要放弃，但最终仍是坚持了下来，并且完全改变了过去两年多无所事事的大学生活。在这一年，我收获良多，也总结了不少考研经验，这里跟大家分享一下个人的考研经验，希望能给同学们一些帮助，大家可以选择性的借鉴。
复习规划很重要。
在漫长的考研过程中，没有考过研的人都觉得复习时间很漫长，而考研人中有不少人会觉得时间远远不够用，总恨不得一天24小时都用来复习才好。其实考研并没有想象的那么极端，首先要有适合自己的学习方法和计划，根据自己所选择的院校专业，然后对照自己的考试科目找出强项和弱项，然后有针对性的分别作出复习计划。复习计划越详细越好，尤其是暑期复习计划，为了防止偷懒，甚至可以精确到每个时间段做什么，计划中定制出每天的复习量，完不成的话可以设置一定的惩罚措施，以防在复习过程中自我安慰、偷懒，导致复习进度迟缓。
保持好心态 坚持不懈。
另外在考研复习中最重要的就是要保持良好的心态，考研是一个极为锻炼人意志的过程，若其中有一丝的动摇，都极有可能导致功亏一篑，因此在决定考研之前一定要想清楚，一旦下定决心考研就不要有任何的退缩心理，否则浪费的不仅仅是时间，更多的是宝贵的精力。决定好了之后，就要对自己有充分的信心，要相信自己一定能行，即使基础比别人差也一样，笨鸟先飞，若真的基础较差，那么付出比别人更多的努力也一样能够成功的。因此一定要有坚持到底的毅力才行，要相信自己一定能行。从进入大学之后，我就没有好好的认真学习过，所以我的基础比较差，从决定考研到最终考试结束，在整整一年的考研复习过程中，我也曾有过很多的艰辛和彷徨，但最终我还是坚持到了最后，并通过不懈的努力取得了满意的成绩，如今即将踏入理想的校门，回头看看那一年的历程，我觉得我收获颇多，甚至超出了所付出的程度，不仅仅是成绩上的收获，更是人生上的收获，这些将成为我一生中最为宝贵的财富，值得珍藏一生。
掌握复习方法会事半功倍。
真正的成绩还是要看个人的努力程度，这就需要同学们有很适合自己的学习方法才行，毕竟每个人的院校和考试科目不同，个人的学习程度也都或多或少的存在一定的差异，甚至有偏科的现象也不足为奇，这么一来，选择适合自己的学习方法显得尤为重要，好的方法往往能达到事半功倍的效果。
无论你选择什么学校专业，总有必考科目，譬如英语，譬如政治，但总的来说，政治一直都是能够帮助拿分的科目，因此同学们切莫因其简单而掉以轻心，适当的复习对于提高总成绩有很大的帮助，因此同学们在考研政治复习中也要下一番功夫才行，但一定要依照大纲进行，才能事半功倍。
各科目复习经验。
英语方面，我的英语不太好，因此很早便开始复习了，在复习过程中基础非常关键，最初的复习中我着重抓的是词汇量和语法，尽管每年考研英语大纲规定的词汇量并不多，但毫无例外每年都有超纲的词汇，因此词汇量掌握的也要越多越好，差不多7000-10000左右考研就没有问题了。另外考研英语中阅读部分所占分值较高，需要多加关注。众所周知，考研英语的阅读理解多数来源于国外的读物，在平时的复习过程中大家要多多阅读一些国外读物。总之考研英语是一门离不开平时积累的.科目。
至于数学方面，数学历年都是很容易拉开分数的科目，同学们要多加关注才行。同样数学也是注重基础，在看书的过程中要勤记笔记，另外要重视真题练习，在练习真题过程中更要重视记笔记，尤其是把改正错题之后的心得体会详细记下来，这样才能巩固练习。
最后是专业课复习，复习前同学们一定要找准报考院校指定的教材。同样，专业课的复习中笔记也非常重要，在以后复习中也能为你节约不少时间。但同学们在记笔记的时候也要注意时间问题，条理清晰自己能看懂并保证不会落下知识点即可，不要浪费太多的时间在详细记笔记上面。
至于是否需要报辅导班，个人认为对于像英语和政治这样的很难让人抓住重点的科目，建议最好报一个，这样可以在经验丰富的老师带领下复习，可以迅速找到学习重点、学习方法、学习经验，能够起到事半功倍的效果。
在整个考研复习过程中，时间就是分数，同学们要牢牢把握所有的时间，不断提升时间的利用效率，利用好每段时间来提升自己的成绩，要相信付出总会有回报。以上是我经历了考研复习洗礼之后总结出来的个人考研经验，希望能够给广大的备考同学带来一定的帮助，总之考研经验每个参加过考研的同学都有很多，同学们要学会结合自身选择最适合自己的经验借鉴。最后，预祝参加20考研的同学们能够取得理想的成绩。
欢迎访问大学网考研频道。篇6：大龄考生 考研非首选，就业是目的
大龄考生 考研非首选，就业是目的
考研招简中，取消年龄限制非但没有吸引来大龄考生，大龄考生表示考研并非是他们的首选，相对于求职来说这只是多了一种选择，如果能找到理想的工作还会首选就业。
在聊城大学报考点，王琳表示，今年她还报考了国家公务员、最近还打算报考聊城的事业编，此次报考研究生只不过是多一种选择。不管是她本人还是家人，相对来说都更看重就业，只不过现在的就业形势不太理想，想找份心仪的工作不太容易。如果公考或事业编考试能有所收获，肯定会义无返顾地放弃上研究生，毕竟研究生毕业之后还得头疼工作的事。
对于王琳这种观点，在两个报考点的众多报考者持相同观点的很多。来自聊城大学的一位报考者说，据他观察周围的'同学基本上也都是这样做的，一进大四就开始备战公考、考研，期间还会参加一些聊城及所属县市区的事业编招考，大都抱着广撒网捞鱼的态度，只有实在不行了才会背水一战考研。
篇7：考研是一场心理之战作文1000字
考研是一场心理之战作文1000字
和所有正在经历着考验、煎熬的考生们一样，三年前正在备战的我也一样曾走在成功与失败的边缘。在考研这个平衡木上跑马拉松，技术、耐力固然重要，但是决定胜负最关键的还是心态。心急了就容易掉下来，懈怠了就会被落下。当考研的帷幕完美的落下，现在回想起那时的心态路程，可谓是一波三折。
在考试的前期，中期和后期，我的心态用可以用三个词来形容：纠结、紧张、坦然。
纠结
在开始准备考研和投入考研的前两三个月中，内心是十分纠结的。因为怀疑自己的选择是不是对的，不知道自己的能力是不是能完成这个重任，很多不确定的因素让我无法安心学习，三天打鱼两天晒网，成绩没有丝毫进展。后来看到很多和自己情况差不多的同学都下定决心考研，而且父母对我的决定非常支持，我这才坚定了信心。
买了很多复习材料，每天坚持学习12个小时，经过短短一个月的时间，随着掌握的知识越来越多，我发现考研可能没有我想的.那样坚不可摧。
紧张
在几乎近半年的复习过程中，紧张的情绪一直没有彻底放松过。现在作为过来人，觉得当时的紧张是正常也是必要的。因为必须要抓紧时间学习，松懈是考研的大敌。但是紧张不是焦虑，焦虑会导致复习思路混乱，严重的会影响身体健康。
当时我和我下铺的同学都在备战，但是她的好胜心太强，在大家都步入正轨时她因为看不到自己的优势而变得过度紧张。每天的作息时间彻底打乱，晚上只休息五六个小时，吃饭也是匆匆忙忙。所以不到一个月时间就因为体力不支住进了医院。而我不同，我的紧张是把所有能利用的时间都灵活的用上，比如和同学排队买饭时会探讨今天学的知识点，这相当于又复习了一遍。同时保证休息和放松的时间，我每个周末都会抽出半天时间去超市购物，算是减压的一种方式。
坦然
临考试的前一两个月，我突然犯了脑袋空空的考试“高原综合症”，顿时变的非常害怕，怀疑学的东西是不是真的一夜之间消失了。这个症状在政治上表现比较明显，为了避免心情更加糟糕，两三天的时间我选择了放弃政治复习。
后来我发现这个方法确实不错，过了这两天再看政治，学的知识就都“飞”了。反而变的更加自信，心态也坦然了很多，而且这种坦然让我在考场上更加沉着。如果学弟学妹也遇到了相似的状况，不妨一试。
因为考研是个耗体力、耗脑力又耗心力的拉锯战，所以保持心态的慢跑，不要让心态“过山车”，学着调节心态的奔跑速度和节奏，等你踏出考场时，你就会发现，原来考研考的不仅是知识，更是一场心理素质之战。
篇8：考研是一场计划战：春夏秋冬备战英语
考研是一场计划战：春夏秋冬备战英语
春天是播种的季节
建议大家在春季的时候将备考重点放在单词的增补上。这里用增补这个词是因为考生朋友们是有一定的词汇量的。这个时候其实可以将在大学里学习过的英语精读课本找出来，再好好地复习一下。要知道，考研是没有教材的，但每个到了大三的大学生都会想到去考研。那么，我们当然可以就地取材，把我们曾经在课堂上听过老师讲解的英语文章在拿出来好好分析。别人不重视的我重视，这本身就超越了自己！另外，在分析文章的过程中，我们还能够增加翻译的能力，一箭双雕，岂不快哉？但这个阶段一定不能有病乱投医！做个理智的考生很重要！：）还有，考生在这个时期可以把近几次大学英语四级真题找到，因为在这些题目中，我们可以遇到并记忆大学英语中非常高频使用的词汇，从而使得自己在这个时期能够很充分地对其进行分析研究。尤其是对其中的阅读理解部分的研究。在研究手法上，考生要注意文章中的长难句的分析，要注意自己不熟悉的词汇等。选择一本好的词汇书学习。针对我们所要给大家讲解的部分――写作，在春天里，要去从复习词汇的过程中找到一些可能在写作中所经常见到的词汇短语记忆，如be aware of； contribute to； attach importance to等，因为，书面语中经常会有短语出项。如果可能的话，希望同学们去好好分析大学英语课本中出现的各种句式，并且要求自己必须记忆好以被后面使用。
夏季是耕耘的季节
大家要利用“圣经”一样的历年真题进行充分的备考！很多同学不相信考试技巧，认为是无本之木。其实往往疏忽是来源于不了解。考生们想想，在参加高考的时候，我们不就是在辅导老师的帮助下，充分地备考，掌握应试技巧才战胜高考，走进大学校园的吗？倘若没有应试技巧，就是英语水平再高想取得满意的成绩也绝非一件易事！建议这个季节，考生要将写作和阅读作为重点进行复习。尤其是这个季节要去将历年考题吃透！以考试大纲为标准，考生应该仔细体会教育部考试委员会出题的精神，通过演练以前的真题（但是不是最近的，因为这部分可以由考生自己在秋季进行自测评估使用），洞穿试题的精髓，学习考试的技巧。在这里建议大家能够有一本好的作文辅导书。大家可以通过对范文的反复研读，使得自己学会并记忆英语作文的模板和积累素材。
秋季是树立必胜信念的季节
不要抑郁，不要彷徨！恭喜你走入这个季节。暑热没能削弱你的斗志！此刻的你应该更加坚定！这个时期不是去到处打探消息！最重要的是你必须在这个时候对前面的心路和知识进行很好的总结。可以在这个时期大量地做一些模拟题，但是你必须记住：要在对真题至少做过5遍以上之后！对于写作，希望大家可以从自己的实际出发，去写一些文章，把在前面积累的素材和写作的常用句式等进行演练。不一定天天写，要重视质量！这里说的质量，就是要考生在十分了解了考研写作的基础上，规范自己的`思维，规范自己的表达。其实整个考试我们只写一篇大作文和一篇小作文，所以考生在这个时期一定要努力将作文的模板记牢。你此时已经是战场上的经验老到的骁将！
冬季是最绚丽的季节
在这个季节里，重温一年备考的心得，加固知识，归纳与升华前面的备考内容，查漏补缺，掌握模考与作文预测中，老师对明年出题脉络的分析。同时告戒自己要自信，我们所有辅导老师在为大家祝福，并一定会看到大家怒放的欢颜……
壮丽的青春，无愧的选择
出征的号角已经吹响！让我们进行一次无愧的选择！为什么要去考研？难道只是为了自己美好的前程？不，朋友，在我们生活的这个文明的国度中，每个人都可以实现自己的人生价值！我们应该做祖国人民需要我们做的事情，只有这样才能使得自己价值充分地发挥……所以，为了祖国美好的明天，为了实现自己的人生理想和价值，我们更要努力奋进，用知识武装自己，去读研，让自己在无愧的选择后，追逐朝阳的燃烧的青春更加壮丽！
第3篇：谈判就是一场心理战
谈判就是一场心理战 ? 谈判到底是什么 ? 谈判无时不有，无处不在 ? 谈判从本质上就是一场心理博弈 ? 谈判中的决定性因素 ? 谈判中的心理效应和心理误区 谈判桌前的谈判者必然都会发生相应的心理变化，举止、表情、言行是心理变化和心理活动的外在反映。其实在谈判者这些表现的背后，可能潜藏着各种影响谈判的心理因素，细心的谈判者要随时根据捕捉到的外在信息，及时调节谈判的气氛，这样便能够在谈判中掌握主动权。
一、谈判到底是什么 谈判到底是什么？ 有些人把谈判视为尔虞我诈的斗智过程，认为谈判就是战斗，而谈判的攻防战术，也就是能成功地“请君入瓮”或“不战而屈人之兵”的巧言权谋。所以，一个成功的谈判者就必须认真学习“兵法”，学会练就锐利的双眼与锋利的言辞，这样才能掌握问题的重点，有的放矢。而另一种说法则是从谈
