第1篇：工作总结与工作计划
2012年工作总结与计划
进入公司一个多月，通过在XX的工作与学习，基本熟悉相关工作任务，也逐渐领会XX的精神，无论从企业特点还是企业的文化，都让我体会到了董事长的高瞻远瞩，总经理的严格管理以及各个部门人员尽职尽责，自己也很庆幸能够成为公司的一员，虽然工作中存在着不足之处，但是我会在今后的工作中“多听、多看、多想”，努力提高知识水平、服务水平，尽心尽职为公司各部门做好沟通协调和服务工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。现对在公司一个多月的工作汇报如下：
一、努力加强学习，努力适应工作
我是初次进入有规模的厂区工作，期间对这新的部门的自己岗位职责任务并不是十分明确，为了尽快适应工作岗位，我潜心努力学习，反思总结工作方法，并积极向同事们学习，注重在实际工作中不断掌握方法积累经验。在各级领导和同事的帮助指导下，我很快的融入到了工作之中，并熟悉工作中的基本情况。
二、尽心尽责，做好本职工作
1、请示、通知的起草、发放；
2、负责办公室日常管理工作，负责来访接待、接听电话、收发传真等工作；
3、公司档案的管理与整理；
4、协助人事对劳动合同的整理、收集、装订；
5、仓库规范管理制度的收集、整理；
6、接待环境监察局人员；
7、参观河北隆德专用汽车制造有限公司；
8、参加清华大学贺博士的讲座并协助布置会议室；
9、参加招聘会；
10、准备“办理排污许可证”提交的所需要的材料；
11、协助做好防汛防洪工作；
12、会议室卫生的布置与打扫；
13、领导交办的临时性事情。
三、不足之处
1、工作细心度仍有所欠缺
在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，考虑事情不周全。
所以在今后的工作中自己要严格要求自己，细心的做每一件事情，从而提高工作效率和工作能力。
2、缺乏主动性，在工作中与领导交流沟通不够。
3、缺乏创新意识
今后围绕工作中出现的新情况、新问题想办法、出主意，要不
断探索新方法、新途径，不断开创工作新局面。
四、未来的工作计划
1、工作的宗旨
（1）服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
（2）领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
（3）执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
2．在行政工作中，做到以下几点：
（1）做好领导服务：及时完成上级领导、公司各部经理和部门
主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）协助办上级领导完善所处部门分行各项规章制度。
（4）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保
密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
（5）做好文案工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种
文字材料的写作，提高自身写作功底。
（6）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
下半年，要积极改进自己的不足之处，明确发展方向，本着“多
沟通、多协调、积极主动、创造性的开展工作”的指导思想，并遵循“精、细、准”的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照公司的各项规章制度办事。
五、建议
其实我进入公司时间相对比较短暂，也是由人事专员转到行政办
公人员的工作岗位，但是比较善于做一些人事工作，也想为人力资源分担一些事情，下面我就关于人力资源这方面浅谈一些个人理解。
1、如何提高员工积极性
企业内部影响员工工作积极性的因素很多，但影响的因素主要是
两个方面：外部环境和内部环境。内部环境就是员工自身因素，自我对工作积极性的调动，这些自身因素包括员工的成就动机、自我效能、自我激励等；外部环境是工作氛围，包括上司、同事、工作激励、工作本身。其中最重要的有一个因素是工作激励，公司可以设定激励机制，通过激励机制提高员工的积极性。员工激励机制简单的来说就是通过一套理性化的制度来反映员
工与企业相互作用的体现。一是可以运用工作激励，尽量把员工放在他所适合的位置上，培养员工对工作的热情和积极性；二是运用参与激励，通过参与，形成员工对企业的归属感、认同感，进一步满足自尊和自我实现的需要，激发出员工的积极性和创造性。三是管理者要
把物质激励与形象激励有机地结合起来。给予先进模范人物奖金、物品、晋级、提职固然能起到一定作用，但形象化激励能使激励效果产生持续、强化的作用。具体结合咱们公司的一些措施是目标激励、尊重激励、参与激励、荣誉激励、竞争激烈、物质激励、奖罚激励等等。
其次心理学上有一个洛萨达线，是著名心理学者洛萨达提出过
一个命题，一个人积极向上的情绪是由积极情绪和消极情绪综合而成。其中的比例大致是17：6，除出来的值约为2.9013。人力资源领域借鉴这一成果，看如何制定一套适合公司的激励措施，从而使员工的积极与消极比为2.9013。同样的道理也可以使用到团队当中，尤其是公司的销售人员，在销售团队当中，好员工和坏员工的比例是17：6时，这个团队是运行最健康的，反之，则会出现问题，就是说团队中如果全是好员工，将无法发挥最佳效益。
2、如何建立国际贸易
（1）企业办理进出口权需具备的条件
①已经取得工商营业执照；
②已办理国、地税税务登记，依法纳税；
③已办理组织机构代码证。
（2）企业申请进出口权的流程
①到商务局办理对外贸易经营者备案登记手续，取得进出口资质。②到工商局增加经营范围“货物进出口、技术进出口、代理进出口”。③海关注册登记，进入海关系统，取得海关进出口代码，以备进出口报关时调用。
④公安局备案，刻“报关专用章”一枚。
⑤出入境检验检疫局备案，取得检疫备案代码。
⑥中国电子口岸备案，将海关、检疫、外管局和国税等几个部门的数据联网，进口付汇及出口申请核销单、收汇和退税时所用。
⑦外汇管理局取得外汇帐户开立许可，并出口备案。
⑧国税办理出口退税登记手续。
（3）外贸业务工作流程：
Ⅰ 前期的准备工作
① 网站建设方面
外贸业务的展开必须依托网站，通过一个公司的中英文的网站，来展示一个公司的经营实力，双方只有借助网络平台进行在线商谈具体的商品细节，所以要想做好国际贸易，实现公司发展，必须尽快建立完善的公司网络平台，以早日实现公司目标。
② 发布产品
在网站完善之后，通过各大国际网站，来宣传本公司的网站，以
便更多的客户点击我们网站，扩大公司网站的影响力，以带动进口方与我公司合作的意图，方便国外客户找到我们。
Ⅱ 业务联系工作
登录公司网站，寻找潜在客户，在线对客户进行询盘，给客户在线进行报价，双方在线进行价格的磋商，进行询盘-发盘-还盘-接受等过程，在客户接受价格之后，尽快要客户下订单，以便我方做合同，以最快的时间把合同传给客户确认，等客户把确认的合同传回来之后，要执行合同。
Ⅲ 合同签订以后的工作
①在客户确认订单之后做合同，传给客户确认合同，双方确认合同之后，卖方要进行组织货源，买方要根据双方确认的付款方式②组织货源（备货）及包装③检验检疫④安排货代负责出口⑤投保⑥报验⑦报收取海运提单○12制单结汇关⑧交接装船⑨发装运通知⑩支付运费○
13业务登记○14文件存档 ○
综合办公室
XXX2012.6.30
第2篇：工作总结与工作计划
2013摄影工作总结与2014摄影工作计划
转眼又到了新学期，摄影组2013年的工作至此正式宣告圆满结束。回顾上学期期摄影组走过的路程，我摄影组在大学生通讯社的领导下，经过组员一学期的努力工作，在各方面都有了较大的进步。
经过一学期的磨合期，摄影组新招入成员及固有组员在实际摄影中活动中呈现出一片活力、充满激情、和谐。巩固了摄影摄像组的凝聚力，提高了摄影技术，加深了全体成员间的情谊。现我个人总结如下：
本着“丰富摄影知识，提高专业能力”的宗旨协助组长，以提高通讯摄影能力为目标，开展了一系列丰富多彩、形式多样的活动，具体情况如下：
一、在招新分配人员后，对全体的摄影组的成员进行规划和调整，确定人数，职能的分配，各成员的职责安排！
二、每周一与组长组织例会，都对社员进行摄影知识的交流与讲解，教习每位新成员各方面的摄影知识。
三、在十一月底，我摄影组员采风。在一天的采风活动中会员们练习了自己的摄影技术，对风景和人物类的拍摄技巧尤其有了更深刻的体会。静物摄影，花卉摄影等的摄影了解和技巧都学得很出色。
四、摄影组进一步对成员进行摄影知识的了及，更加增添对社员进行photoshop的科目一些方面教学。
五、组会内部组织执行更加完善。
总之，上学期的工作使组员经受到了考验与磨练通过学习、交流、传播,加深了同学对摄影的了解和认识,在生活中寻找美,发现美,捕捉美.凭借全组员对摄影艺术的热爱和热情,致力于对学院活动摄影记录,提高个人的摄影技术和艺术修养,并同时为充实学生业余生活,开创了第二课堂，丰富校园文化作出了贡献.。
本学期摄影组除了以活动摄影照片点评, ,外出采风等方式和途径继续增强组员摄影能力同时,我希望组员可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的平台。在校内展开活动,结合摄影组自身特点,积极开展形式多样的活动，拟进行组员之间的摄影比赛,通过摄影这一生动的形式,反映秀丽景色和思想品味.我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它组办活动。我们也会与别的学校的通讯社摄影组积极联系，争取能一起创作出更好的作品。
在本个学期的到来之际，我以及摄影组已经全体准备好了，也都很有信心把摄影组在组长带领下，协助他将成员培养好，摄影知识普及好，对大型的活动做好摄影记录。本学期我将按计划协助组长开展活动如下：
1、会议
每周的召开摄影部内部会议，组员必须全部到齐，各部门也要总结和提出各种问题和意见，全体社员共同解决。同时：大家
共同探讨工作及摄影的心得，以及对部里和社团联合会工作的意见和建议。
2、摄影比赛
我们会不定期的举办组内摄影比赛，为成员提供平台的同时，也给成员的水平作一个肯定。每次评奖我们都会请专业老师做点评，并且会在活动中展览让同学们进行大众投票。
3、摄影展
我们将配合比赛，不定期的展览我们历次活动摄影的优秀照片。争取举办一次大型的、优秀的摄影展。
4、干部会议
每个月第一周的周一晚上6：00进行组内例会，研究组内一个月来的不足和未来发展方向。组内的各项工作安排并做讨论,确定每个月的工作计划。
5、摄影训练
本学期我们打算进行室内摄影和校外摄影的训练活动，使组员摄影能力得到锻炼。
6、外拍
我们计划收集各种好的景点和地方，提供的资料，让我们组近距离的接触大自然美丽景色和人物风情，不局限于学院活动，不定期组织课程对相片的各种看法，各种构图的内涵的讲解。
摄影组：徐沛
2014-2-21
第3篇：工作总结与工作计划
2014年工作总结与2015年工作计划
一、2014年工作总结
在新年来临之际，我们除了要感觉到新年的喜悦之外也要考虑在这过去的一年中，我们到底做了什么，完成了什么，工作中有哪些得与失，所以就有了年底工作总结。2014年的7月份我加入到安庆舒怡这个大家庭中，至如今已工作了大半年，这时间说长不长可是说短也不短，对于工作总结也能总结出一二，现总结如下：
1、我的职位是网页设计，主要工作是公司官网的维护和活动宣传，并涉及到舒怡微信的发布，商场商户的沟通。从学校大门刚出来面临正式的职场工作，期初总是有些担忧的，书本的知识运用到实际工作中，难免有些不适应和困难，不知从何下手，幸好之前走的那位同事点播与指导让我懂得了网站维护的基本操作流程，各种软件的连贯运用，虽然简简单单的四个字，网站维护，却是要用到三种软件，
第4篇：工作总结与工作计划
2010工作总结与2011年工作计划
尊敬的公司领导：
回首2010年的销售工作历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
2010年对于我们终端市场的销售人员来说又是艰难的一年，我现将10年工作总结一下几点
1.由于白酒市场竞争激烈，特别在酒店内白酒品种多，各厂家为了提升销量都拿出不同的政策，例如我们的竞争品牌华山论剑，服务员每卖出三瓶酒给送一张五十元购物卡，卖够五瓶给一张一百元购物卡，这样就大大的提高了服务员的推销他们产品的积极性。
2.10年我新开发酒店一家，但销量不是很好，这一点和我平时与服务员的沟通还是不到位，今年我要加强学习销售知识，争取把这个酒店销量抓起。
3..我所管的酒店销量悬殊太大，例
第5篇：工作总结与工作计划
2016工作总结与2017工作计划
时光荏苒，2016年的帷幕即将谢下，新一年的钟声正要敲响，在公司高层的正确领导下，我们XX理财又走过了一年。而我也在自己的努力以及同事的帮助下完成了2016年我所负责的工作，以下就是我对过去这一年的工作总结：
一、测试工作及经验
作为技术部测试组的一员，首先要做好的就是自己的本职工作，我在2016年中所做的工作主要有：
1.XX理财每个月平台活动测试用例的编写，对PC端、APP、微信的测试、跟踪；
2.XX理财网页信息更新界面和功能的测试；
3.BB之家新版本测试用例的编写，PC与APP功能的测试与复验；
4.RZG焦煤系统PC端与微信端的测试与复验；
5.配合开发复现客户反馈的问题，为开发人员修复bug、提升用户体验给予帮助。
测试工作让我获得很多方面的经验：
1．编写逻辑覆
第6篇：工作总结与工作计划
2011年工作总结与2012年工作计划
光阴飞逝，时光如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，回想起刚来富贵鸟矿业的青涩，感慨万千。回首缅怀的是对之前工作的总结和经验，翘首待行的是对未来工作的开拓和进展。2011年即将过去，2012年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成工作，扬长避短。
自2011年9月进入企管部以来，我秉承认真完成工作，努力学习，积极思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦学习专业知识，尽管岗位有所调整，但我始终坚持在实际工作中严格要求自己，使个人能力逐步提高日子在弹指一挥间流逝，在需要总结之际才猛然间意识到时光匆匆。9月份我调入企管部工作，虽然来的时间不长，但在各位领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应
第7篇：工作总结与工作计划
2011工作总结
光阴似箭、岁月如梭，2011就这样从我们的身边走过,迎来了新的一年。首先庆贺公司取得乙资质，其次庆贺公司成功分为规划二所。2011年四月我进入公司参加工作。多半年来，我作为一名规划者从大家身上学的了很多东西，明白了自己与老员工的差距。
四月到六月期间我没有直接参与项目，做的只是一些检查工作，在这段工作的时间里我更加深入的了解村庄规划，发现了自己在对于规划认识方面不足之处，特别是对相关规范一知半解，对工作产生不小的阻碍。
六月到八月我开始联系实际的项目，在这个项目中我系统学习了一些与新农村相关的规范，发现这些规范有些并不能指导村庄的建设，带着这些问题向老员工请教的过程中了解好多在书本和书本中所不能学到的，在这段时间里，我的进步很快。
八月到十月我进入新农村规划的实际项目中，在这过程中我
第8篇：工作总结与工作计划
2013年工作总结
一元复始，万象更新，历史又翻开了崭新的一页，过去的一年，是我店坚持品质建设，丰富经营内涵，提升经营水平的重要一年，一年来我们厨房紧紧围绕全年经营目标和任务，通过全体员工的共同努力，较好地完成了酒店和部门安排的各项任务，主要得益于经营工作中始终坚持和把握酒店的经营决策为指导，现总结如下：
一、节能减排，为酒店装修保驾护航。
2013年是我店核心产品硬件大建设、大提升之年，装修施工和较长的工程作业期对日常经营尤其是餐饮的创收带来了较大的影响和困难，但厨房始终克服种种不利因素，团结一心，厨房全体上下人人都有一种过紧日子的思想，在日常的操作中，勤俭节约，人走灯灭，卫生检查中不能有长流水现象等等，充分利用各种下脚料制作菜品，全年上下没有因为经营不好而影响到成本率的控制，较好节约成本的同时，
