第1篇：暑期销售实践心得
自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！
第2篇：暑期销售实践
暑假社会实践心得
还没到暑假的时候，我接到表哥的电话，他告诉我想让我暑假的时候去他的外贸服装店里帮忙看店，我很开心的答应了。暑假之前我就计划我的暑假应该怎么度过，我觉得去店里帮忙是个很好的锻炼机会，而且我还可以晚上下班的时候学习其他的东西。
终于到了暑假，我回了家，收拾好东西后，我拉着电脑到了店里。服装店在一楼，我得住在二楼，因为这里离我家有点远，而且我得很晚才关门，所以我把电脑也拿来了，方便我晚上的时候在楼上学习。
来到这里的第二天，我开始在这里帮忙，店里原本有一个员工，她叫阿英，三十岁左右，不过每到旧历日期出现2，7，4，9的日子，她就会跟着我表哥去我们那里当地的一个大型集市去摆卖。所以那几天我就会一个人在店里，我要一个人打理整间铺。我必须得知道店里所有货物的价钱，所以我开始向她请教价钱的问题。其实这家外贸服装店的规模并不小，有七十个平方米，而且摆满了货物，主要男装的比较多。什么衣服都有，而且还有鞋子，实在很多，我必须用笔记本来写着记价钱。阿英告诉我，你在这里一个星期左右，你所有衣服的位置和价钱都会记住的了。刚开始有客人来的时候，都是阿英去招待，我在旁边看和学习，因为我还不熟悉价钱什么的。其实在这里做一单买卖并不是想象的那样简单，这里是外贸店，很多衣服的码数并不齐全，或者码数偏大偏小，或者很多衣服只有唯一一件。有的客人来到这里，客人喜欢上的衣服可能不大小不合适他穿，或者大小合适的衣服他可能会不喜欢，所以你要熟悉哪个位置有什么衣服，合适哪个客人穿，到了找到既合适，又好看的衣服给客人时，还要让他们愿意掏钱买。很多时候客人会和你讨价还价，不过这是个锻炼口才的好机会，其实和客人讨价还价还是件挺有趣的事情，这个时候要看谁的财智聪明口才能让对方屈服。
有时候，只有我一个人在店里守着，从早上到晚上，我要打理整家店铺，没到周末的时候就会有很多人进来，他们有的一家大小在店里挑衣服，有的夫妻情侣在挑衣服，店里人头涌涌，但是只有我一个人，我告诉自己我不可以乱。他们不断在店里逛着，有的人会问我价钱，有的人会问我衣服的大小码数，有的问我衣服的类型和位置，我那时候知道就算当所有事情发生时，我都可以处理的很好。我那时候不会到处走动，我站在柜台看着客人，防止衣服被盗窃，就算有客人让我帮忙找衣服，我也只会告诉他们位置，让他们自己去找。当人们来结账时，我需要冷静地算价钱，还要顾到其他客人。
由于那间外贸服装店地理位置不是处于繁华路段，所以不是有很多人经过，不过很多人知道这里有家服装店，而且物美价廉，所以我常常以这个作为一个推销的手段，我会告诉客人这里本来位置就不好，所以衣服都会很漂亮和便宜的。慢慢地，我也摸索出怎么吸引更加多的客人来店里购物，如果有客人进来看东西，我会和他们聊天，聊聊家常，以一流的服务态度去对待客人，而且尽量把他们留在店里，我知道当客人接受了我这个人，自然而然，客人就会接受我卖的货，很多时候买卖就是这样做成的，而且沟通的好，很有可能，客人们下次还回来购物的。重要的是留着客人聊天，会吸引更多的路人进来看衣服，买卖就是这样的，越多人在店里，就会有越多人进来看衣服。如果一家店里没人气，那么过很久也不会有人愿意进来看衣服的。而且卖衣服，抓住顾客的心理很重要，尤其是和他讨价还价的时候，有时候，我宁愿便宜一点也会把衣服卖出去，因为这样既可以把衣服折现，而且还可以让他们以后做个回头客。因为这家店大多数是做回头客人的生意的。做买卖要学会辨析真假币，我必须很谨慎的看，而且每收一次钱，我得做好记录。快关门前，我会把营业额统计一下。到了晚上十点半，我开始关门，锁门，在离开店之前，我必须确定水电关好，门锁锁好，然后才会离开。我知道我不仅要对自己负责，还要对店负责。
就这样，我的暑假大部分时间在店里度过了，在这段时间里，我真的学会了好多。为我的人生打下了更好的基础。
梁灿球
第3篇：关于暑期销售实践心得范文
关于暑期销售实践心得范文
自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习
第4篇：暑期实践心得
大一暑期实践活动有感
兰州大学化学化工学院
2013级功能材料班
朱磊
此时为北京时间二零一四年八月二十七日晚上十点十九分二十七秒，听着时钟滴滴答答地流逝着，我仿佛隔空变换到记忆的大屏幕前，观看者自己与队员们演绎的一幕幕……
曾几何时，怀着一颗悸动而又激动的心，兴冲冲地到隆基十字报名去酒泉的支教团队；曾几何时，面对人生的第一场面试，在紧张和渴望去支教的复杂心情下的语无伦次；曾几何时，在等待面试结果怕自己因面试的紧张而错过支教机会的惴惴不安；曾几何时，在被选为队长时的欣喜若狂与要对团队负责的担当。现在回想起来，无一不是我一生所拥有的财富与动力！
我仍记得我们团队每晚默默坚持跑圈、一个个早已汗流浃背却从不喊累的面颊；我仍记得每晚开会大家踊跃发言的活跃；我仍记得大家在试讲时微微颤抖的小紧张；我也当然会记得我向大
第5篇：暑期实践心得
时间飞逝，大一生活一晃就过去了。今个暑假我们都必须参加暑期社会实践活动并做有关的课题研究报告。而我选择了‘网络发展及其对青少年影响研究’。这个课题我差不多都是在网上进行资料搜集，以网络社区、网络聊天工具等为媒介向同学、朋友、网友发布问卷进行调查的。
在研究调查中，我认识到：21世纪是网络的时代,网络以它特有的优势和发展速度,正在改变我们的工作、学习和思维方式,渗透到我们日常生活的每一个角落,将我没带进了一个新的时代.然而,计算机信息网络也是一把“双刃剑”,以正确的心态去面对与应用，网络会帮我们以更快、更便捷的途径达到我们的目标；而错误对待网络的存在，会致使我们沉沦在虚拟的网络世界中而无法自拔。如何能在发挥网络积极作用的同时，消除网络给青少年带来的负面影响，应是各界应该关注的问题关键所在。
我个人对
第6篇：暑期实践心得
暑期实践心得
暑期社会实践活动是大学生从象牙塔迈向社会的桥梁，它有助于大学生认识社会，了解社会，适应社会。
今年暑假自己参加了暑期实践活动，参加这次实践主要由于党的十八大报告提出的“生态文明建设”。当自己听到生态文明建设时，我自己非常的激动，自己作为一个学地理的大学生，感到自己的专业会为社会生态文明建设做贡献。
自己实践过程中，深入到大别山区相关景点进行实地考察和问卷调查，虽然很累，却感到非常的快乐，因为自己可以为生态文明建设作出自己的努力。实践活动中提高了自己的动手能力，锻炼自己的交际能力，加深对社会的全面认识。
在实践中，我们离开校园，我们走进基层，体验社。自己要放下学校里的纸上谈兵，放下家里的娇生惯养的习惯，而是要在实践中虚心学习。虽然我们是受过高等教育的大学生，但我们了解的都是理论知识并没有实
第7篇：暑期实践心得
这是大学里的最后一个暑假，所以这个暑假不能浪费，不管是学习实践还是旅游放松。对于出身平凡的我来说，更是重要的！既然不准备考研继续升造，那就只能寻求就业，为以后一份满意的工作而努力！
经过一番思考之后，最终选择了一份与人力资源专员相近的行政文员的实习工作。虽然这次实践时间很短暂，仅两个星期，但是收获却是至多的。
在这两个星期中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。我通过看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的具体工作内容 ：
1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；
2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；
4、送文件至各级领导，签收
第8篇：暑期实践心得
在这个假期，原本无聊的时光因为有了社会实践活动增色了不少。以前从来没有参加过较为正式的，完全由自己操作的社会实践活动，所以在活动初期，自己对即将开始做的预约工作，采访工作充满了期待，同时也十分紧张，担心由于自己没有过采访经验会陷入沉默的僵局或者因为准备的不充分犯错误。可是几次采访下来，确实意料之外的轻松和有趣。
在预约过程中，由于校友会提供的校友联系方式大多不能直接联系到本人，更多的是医院人力资源办公室的电话，为预约工作带来了一定的困难。有的是为了联系上医生本人必须亲自到医院一间科室一间科室的询问。有些辛苦，但结果是好的，也获得了一些经验。采访时，面对我们这些刚刚踏入医学殿堂的小毛孩子，师兄师姐们一点也不介意，都非常热情和照顾我们。面对我们的提问，往往是能就一个问题说很长时间，主要是对于母校和过
