农行支行信贷营销经验总结

精品范文 时间:2023-01-08 08:03:28 收藏本文下载本文

第1篇:农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

多策并举主动出击

农行支行把贷款营销作为工作的重中之中,采取多策并举,主动出击的办法收到良好效果。到八月末,该行信贷资产业务总余额已达到78561万元,余额比年初增长了20967万元,累放贷款余额37342万元,累收贷款余额17297万元,其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元,个人贷款余额比年初增长772万元,信贷资产业务利息总收入2138万元,各项业绩比居全市第一位,形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山,独领风骚的良好局面,成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做

好是:

一、领导重视,思路明确,政策到位。

农行是一个城区支行,下辖四个基层网点,每个网点都设在繁华的闹市区,业务异常繁忙,竞争非常激烈,支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展,明确了信贷资产业务的营销思路是“维护大户,对等公关;拓展新户,大员上阵,高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。行长亲自挂帅,根据业务的进展情况,有针对性地进行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才,将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况,抢前抓早。新年伊始,该行并没有沉醉于信贷资产业务已取得的成绩之中,而是及早着手今年的工作,及时分解计划抓落实,将支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目

标客户、客户经理,及时促进度,保证了信贷资产业务的顺利开展,使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。

二、细分市场,捕捉信息,提升沟通层次,积极拓展新户。

支行对开户的企业进行了细分,对有资源、有市场、有技术、有效益,有一定资金实力的企业,实行目录管理。支行现有信贷资产业务客户100多户,重点类客户占信贷资产业务的90%以上。加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷资产业务工作的关键。为此,支行根据重点客户资金流向的特点,采取不同措施,把工作做到前头,争取工作的主动权,在春节走访的同时,支行专门安排信贷资产业务部经理做好全辖信贷资产业务客户的全面摸底调查,锁定拟拓展的目标客户。行长同这些单位领导进行面谈沟通,为今年的工作打下了基础。国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户,目前该户贷款总余

额占支行信贷资产业务的40%,公司部经理经常关注国电的资金流向的突破口,上半年国电长源电力股份有限公司申请贷款,农总行直接授信,向国电长源电力股份有限公司投放27100万元,为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力,同时为支行创造了丰厚的利润。抓住机遇,拓展新户,七月份荆门分行开通了“绿色通道”为贷款急的团团转的湖北荆门市弘业物流有限公司经理王孝国,如愿地从农行支行贷到了300万元流动资金贷款,从而解决了该企业的燃眉之急。新客户的成功拓展,为我行信贷资产业务注入了新的资源,保持了我行的信贷资产业务发展源源不断,稳定增长。

三、多元化营销理念,创造品牌营销。

今年支行抢前抓早,早走访、早介入,借春节走访客户之机,感谢客户过去的支持,共同谋划合作的未来,密切关系,掌握信息,以了解客户实际需求

为突破口,以宣传金融产品为扭带,积极维护了客户。以“多元化的服务、低风险的贷款结构”为支行营销的整体形象,目的是建立一个全面、专业、亲和、鲜明、有特色的品牌形象。金融服务以客户为中心,通过创新产品和服务,为企业量身定制专业、创新的解决方案来提升客户价值,与企业一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长,并以此提高支行的核心的竞争力。

四、多策并举,严把信贷准入关,严把贷后管理关,服务相结合,实现双赢目标。

支行信贷资产业务严把信贷准入关主要做了以下几方面的工作:一是严格实行准入限制。对不符合国家政策、高能耗、低利润的企业要限制进入,对辖区内的企业不能人为挑出一批“优良客户”,人为降低信贷门槛,也不能为了追求眼前利益,放松贷款条件,切实为信贷资金把好第一道关口。二是严格进

行贷前调查。不仅要对企业提供的报表进行审阅、分析,评价企业的财务状况、经营能力、偿债能力,更主要的是要深入企业查阅账簿,了解企业的生产、销售、库存等经营情况,到人行、工商、税务等部门了解企业的借贷情况,通过大量的数据资料和信息对企业进行分析研究,形成客观、公正、有决策价值的评价。三是在与企业签订借款合同时,确定还款计划。约定企业还款的时间和还款资金来源,避免大额贷款到期时的偿债压力。

与贷前决策相比,信贷业务发生后,银行失去了对资金的直接控制,信息的不对称和地位的转变使贷后管理比贷前决策难度更大,贷前决策过程时间较短,信贷业务发生后直至收回需要较长时间,不确定因素增多,贷后管理如果没有到位,就不能在规避风险的前提下实现利益最大化。支行信贷资产业务严把贷后管理关主要做了以下几方面的工作:一是要加强贷后检查。重点检查

客户是否按合同约定用途使用信贷资金以及限制性条款落实情况,对企业挪用信贷资金、经营状况不佳、财务状况恶化、有逃废债务行为等预警信号的要及时采取措施,限期纠正或收回已发放贷款。二是实行跟踪分析。密切监控贷款资金和企业账户,对企业账户资金发生异常流动或销货款未及时归行的情况,客户经理要及时查明原因,督促改正。要求企业按合同约定履行财务状况真实报告的义务,对提供虚假报表的,要向企业负责人及财务人员提出批评。注意搜集企业重大法律事项的变更信息,如企业更名、减少注册资本,发生诉讼,分立或合并等,及早发现问题,及早处置风险,提高贷后管理水平。贷后管理是一项系统工程,面对日益复杂的市场风险环境,贷后管理手段也要不断推陈出新。坚持贷后管理与跟进服务相结合,在做好贷后管理的同时,加强业务渗透,全方位拓展业务品种,增强对客户的监控,提高综合收益。

第2篇:农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

农行支行信贷营销经验总结

农行支行把贷款营销作为工作的重中之中,采取多策并举,主动出击的办法收到良好效果。到八月末,该行信贷资产业务总余额已达到78561万元,余额比年初增长了20967万元,累放贷款余额37342万元,累收贷款余额17297万元,其中公司机构贷款余额比年初增长20605万元,个人贷款余额比年初增长772万元,信贷资产业务利息总收入2138万元,各项业绩比居全市第一位,形成了在兄弟行稳稳占据半壁江山,独领风骚的良好局面,成为当地信贷资产业务名副其实的领头羊。他们的主要做好是:

一、领导重视,思路明确,政策到位。

农行是一个城区支行,下辖四个基层网点,每个网点都设在繁华的闹市区,业务异常繁忙,竞争非常激烈,支行行领导十分重视信贷资产业务的拓展,明确了信贷资产业务的营销思路是“维护大户,对等公关;拓展新户,大员上阵,高位介入,深入挖掘信贷资产业务潜力”。行长亲自挂帅,根据业务的进展情况,有针对性地进行对等攻关、高层营销。同时该行在人员配备上也做到各尽其才,将社会关系面广、富有信贷资产业务工作能力的人员选配到信贷资产业务部。该行认真分析了近年来信贷资产业务发展的一般规律和本市信贷资产业务的分布情况,抢前抓早。新年伊始,该行并没有沉醉于信贷资产业务已取得的成绩之中,而是及早着手今年的工作,及时分解计划抓落实,将支行营销的信贷资产业务计划逐一落实到各部室及目标客户、客户经理,及时促进度,保证了信贷资产业务的顺利开展,使信贷资产业务在良好的环境下得到了快速高效的发展。

二、细分市场,捕捉信息,提升沟通层次,积极拓展新户。

支行对开户的企业进行了细分,对有资源、有市场、有技术、有效益,有一定资金实力的企业,实行目录管理。支行现有信贷资产业务客户100多户,重点类客户占信贷资产业务的90%以上。加强对这些重点客户的维护与服务是做好信贷资产业务工作的关键。为此,支行根据重点客户资金流向的特点,采取不同措施,把工作做到前头,争取工作的主动权,在春节走访的同时,支行专门安排信贷资产业务部经理做好全辖信贷资产业务客户的全面摸底调查,锁定拟拓展的目标客户。行长同这些单位领导进行面谈沟通,为今年的工作打下了基础。国电长源电力股份有限公司是我行多年的老客户,目前该户贷款总余额占支行信贷资产业务的40%,公司部经理经常关注国电的资金流向的突破口,上半年国电长源电力股份有限公司申请贷款,农总行直接授信,向国电长源电力股份有限公司投放27100万元,为国电长源电力股份有限公司今后的发展注入了新动力,同时为支行创造了丰厚的利润。抓住机遇,拓展新户,七月份荆门分行开通了“绿色通道”为贷款急的团团转的湖北荆门市弘业物流有限公司经理王孝国,如愿地从农行支行贷到了300万元流动资金贷款,从而解决了该企业的燃眉之急。新客户的成功拓展,为我行信贷资产业务注入了新的资源,保持了我行的信贷资产业务发展源源不断,稳定增长。

三、多元化营销理念,创造品牌营销。

今年支行抢前抓早,早走访、早介入,借春节走访客户之机,感谢客户过去的支持,共同谋划合作的.未来,密切关系,掌握信息,以了解客户实际需求为突破口,以宣传金融产品为扭带,积极维护了客户。以“多元化的服务、低风险的贷款结构”为支行营销的整体形象,目的是建立一个全面、专业、亲和、鲜明、有特色的品牌形象。金融服务以客户为中心,通过创新产品和服务,为企业量身定制专业、创新的解决方案来提升客户价值,与企业一起在运用现代金融专业知识、工具和技术的过程中实现共同的成长,并以此提高支行的核心的竞争力。

四、多策并举,严把信贷准入关,严把贷后管理关,服务相结合,实现双赢目标。

支行信贷资产业务严把信贷准入关主要做了以下几方面的工作:一是严格实行准入限制。对不符合国家政策、高能耗、低利润的企业要限制进入,对辖区内的企业不能人为挑出一批“优良客户”,人为降低信贷门槛,也不能为了追求眼前利益,放松贷款条件,切实为信贷资金把好第一道关口。二是严格进行贷前调查。不仅要对企业提供的报表进行审阅、分析,评价企业的财务状况、经营能力、偿债能力,更主要的是要深入企业查阅账簿,了解企业的生产、销售、库存等经营情况,到人行、工商、税务等部门了解企业的借贷情况,通过大量的数据资料和信息对企业进行分析研究,形成客观、公正、有决策价值的评价。三是在与企业签订借款合同时,确定还款计划。约定企业还款的时间和还款资金来源,避免大额贷款到期时的偿债压力。

与贷前决策相比,信贷业务发生后,银行失去了对资金的直接控制,信息的不对称和地位的转变使贷后管理比贷前决策难度更大,贷前决策过程时间较短,信贷业务发生后直至收回需要较长时间,不确定因素增多,贷后管理如果没有到位,就不能在规避风险的前提下实现利益最大化。支行信贷资产业务严把贷后管理关主要做了以下几方面的工作:一是要加强贷后检查。重点检查客户是否按合同约定用途使用信贷资金以及限制性条款落实情况,对企业挪用信贷资金、经营状况不佳、财务状况恶化、有逃废债务行为等预警信号的要及时采取措施,限期纠正或收回已发放贷款。二是实行跟踪分析。密切监控贷款资金和企业账户,对企业账户资金发生异常流动或销货款未及时归行的情况,客户经理要及时查明原因,督促改正。要求企业按合同约定履行财务状况真实报告的义务,对提供虚假报表的,要向企业负责人及财务人员提出批评。注意搜集企业重大法律事项的变更信息,如企业更名、减少注册资本,发生诉讼,分立或合并等,及早发现问题,及早处置风险,提高贷后管理水平。贷后管理是一项系统工程,面对日益复杂的市场风险环境,贷后管理手段也要不断推陈出新。坚持贷后管理与跟进服务相结合,在做好贷后管理的同时,加强业务渗透,全方位拓展业务品种,增强对客户的监控,提高综合收益。

第3篇:支行信贷科长

**支行信贷科长***,男,30岁,优秀党外积极分子,在**支行信贷工作中做出了出色的工作成绩;是一个领导放心,同事尊敬的好干部。他刻苦勤奋,甘于奉献,精于钻研,善于合作,在自己的工作岗位上兢兢业业,勤勤恳恳;在管理上有方法,有技巧,使我行2004年信贷资产规模达到3亿元,银行承兑汇票业务余额达到2亿元,较年初净增1亿元。在规模扩大的同时,未出现任何不合规现象,未形成任何不良,并且在客户深度开发上卓有成效,对我行经营目标的全面完成作出了重要的贡献。

一、崇高的职业理想和过硬的思想政治素质 ***同志在思想上始终做到严格要求自己,时刻不忘“与时俱进,开拓创新”的时代责任,立足本职工作,努力学习“三个代表”重要思想,善于思考和总结,并在实践中综合运用。他深知金融工作的严肃性和重要性,以加快我行发展、

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第4篇:支行信贷自查报告

篇一:xx支行贷款的自查报告 火星支行“三项整治” 自查报告

根据《中国银监会办公厅关于印发农村中小金融机构三项整治活动方案的通知》(银监办发〔2011〕133号)的精神和总行的要求,我行对抵质押贷款进行逐笔排查,现将排查结果报告如下:

一、贷款概况说明

我社截至2011年6月30日,表内留有余额的抵押贷款共计 422 笔,金额合计53965.43万元整,质押贷款3笔,金额合计75万元。

二、贷款真实性、合规性、合法性:

根据文件要求,我社对抵质押贷款进行逐笔检查,情况如下:

1、我行的贷款均为应借款人本申请,贷款的手续齐全。权限内的贷款都通过本行审贷小组签字同意,权限外的贷款还上报了总行由主管领导审批签字同意,并到相关部门登记领取他项权证后办理。

2、我行的贷款抵押物为居民自用楼房商品房或土地抵押.房屋有

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第5篇:银行支行个人贷款营销先进经验总结

银行支行个人贷款营销先进经验总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,不妨让我们认真地完成总结吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编整理的银行支行个人贷款营销先进经验总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

一直以来,我行秉承了总省分行、营业部求真务实的工作作风,始终高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务,在强化风险控制、严格内控制度的同时,不断开拓创新、锐意进取,深入探索和创新各类个贷产品的营销策略,取得了较好成绩,支行个人客户科连续两年被营业部评选为营销先进集体,截止20xx年6月末,20xx年我行共新增个人住房贷款12479万元、个人综合消费贷款2813万

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第6篇:信贷营销

一、贷款营销工作缓慢的原因分析

(一)贷款新规出台,宣传不到位

2010年,自贷款“新规”出台施行后,农信社贷款管理工作进一步规范,贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时,贷款资料的收集整理突然变得繁杂,以致造成部分客户资料准备不充分,难以达到规范要求,信用社办贷效率、办贷成功率有所降低,甚至造成客户与信用社关系的不协调,主要是信用社对“新规”的宣传还不到位,客户对“新规”的不了解,造成信用社执行“新规”的被动局面。

(二)营销人员专业不专,素质不高

一是缺乏主动营销理念,营销人员没有长远的打算,只是满足把日常的工作推着走,没有深入研究如何营销和拓展业务渠道,较多是完全按照上级领导指示照搬照做。二是信贷专业知识明显缺乏,贷款风险管控水平不高,容易出现两个极端,要么谨小慎微不愿放贷,要么

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第7篇:信贷营销

如何做好信贷营销

长期以来,在人们的印象中,一直是企业、居民找银行要贷款。现在,怎么一下子变成银行向企业和居民营销贷款了呢?

众所周知,银行本是经营货币的特殊企业,其主要经营业务就是投放贷款,以贷赢利。可是,在计划经济时期,我国国有专业银行的一切经营活动都是受制于国家计划和行政指令的摆布,银行既无半点经营自主权,也不承担任何经营风险,盈亏均由国家负担。久而久之,使银行养成了一种“坐待客户上门”的官商作风。一般的企业或居民要想得到银行的贷款,非得主动找银行不可,有时还须想法子拉关系、走后门才成。因此,那时的银行贷款,就像“皇多得。

现在的问题是,由于贷款营销对我们来说,还是一个全新的课题,那么,商业银行究竟应该采取怎样的策略才能搞好贷款营销呢?

首先,认真进行市场调研,及早掌握贷款客户的各种金融需求。商

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第8篇:农行大冶支行春节金融产品营销方案

中国农业银行大冶市支行

年末会议送礼品 获得更多市场营销方案

会议礼品营销是我行适应市场需求,以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系,从而吸引客户,以获取我市储蓄存款更大市场份额的营销方案。

会议礼品营销实施必要性分析

1、会议营销是我行夺取大客户市场营销的重点。

2、从销售访问记录分析,客户对会议营销服务反应良好,价格是影响会议谈判成功的主要因素。

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求,希望获得某种回报。储蓄存款吸储典型案例:据了解某客户经理在与某大老板进行吸储洽谈走访时,客户另外要求银行工作人员赠送银行特色的贵重礼品,因该网点无相关规定不能满足客人要求,导致客户流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

4、行业形势发展的要求,目前我市分布有工行,农行,建行等十二家金融机构,储蓄市场多头割据,分流十分严重

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