展会总结报告

精品范文 时间:2022-10-22 08:12:41 收藏本文下载本文

第1篇:展会总结报告

展会总结报告

参加展会总结华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日,历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结:一.展位评价:1.展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结

华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日,历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结: 一.展位评价:

1.展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间,让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处,比如客梯出口,服务台周边。然后展台尽量在路口处,两面靠走道。

2.展位的光线:本次展位的光线比较差,四周没有太阳光照射,基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候,要着重考虑光线的效用。第一,光线要适中,即要保证良好的亮度,又不能影响到客户试玩机器时,屏幕的显示。如果展位的阳光过强,应适当的阻挡一些。

3.展位的布置:本次展位的布置如图

从视觉上来看,似乎很不错。但实际上是有很多不足之处:第一,墙壁上的宣传图,需要做成连体较好。比如说一面墙一张,做三张,每张有三幅图,每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核,型号,图片,重点标识,排版等。最好有自己的创新。第二,产品摆放。展品的位置过于集中,不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品,比如说新产品,热销产品,经典产品,高档产品等。第三,标识卡,每款产品需要做标识卡,对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动,减少产品的介绍,增加企业的宣传,以人为本的图画等等,最好有自己创新的理念。第四,服务台的摆放。服务台的最终目的,不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置,都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台,是需要大家一起讨论的。

4.环境的评价:现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。二.材料的评价:

1.样品的要求:本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议:

第一,每个样品的功能必须齐全,需要包括所有的可选功能。第二,每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场,每个试玩的机型都能够正常工作。第三,每个样品必须是质量良好的。第四,高意向客户很可能要求带样品回去测试,所以需要多准备样品。2.宣传册的要求:第一,宣传册产品需要更新,图片需要重新制作。第二,在展位里面,最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。3.易拉宝需要做大一些的,而且最好是多做几个。4.名片需要准备充足。

5.工具物件需要考量充分。比如:剪刀,胶纸,订书机,计算器,电脑,刀片,清洗液等等。

【文章中心】nepcon上海展会总结

2012年4月25号~4月27号,很荣幸能参加nepcon上海展会,自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经验,但是我相信有所经历定必会有所收获。

展会是一个公司获取客户信息的重要平台,无论是维护老客户还是挖掘潜在客户,参加展会都是一个十分有效的方式。此外,展会更是一个展现公司形象的重要平台:展位,展位广告,人员素养等,处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司,又能维护了客户关系。

一、展会总结

1,展会前调查。接到市场部***布置的工作任务后,我在nepcon官网上详细了解了此次展会的主题,展品范围,规模,重点记录了一下我公司展位的位置,大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展商名单:此次参加上海nepcon展会的展商共有288家,其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家,我对这些展商的信息进行了记录。2,展会中搜集。我的主要工作是收集资料,即:展商或顾客有何需求,做何业务,耐心解答询问者的问题并做好记录,对收集回来的资料进行回访,挖掘潜在客户才是最终目的。

3,展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我收集的客户信息,进行初步筛选。其二,我用了三天的时间对客户信息进行登记,然后进行电话联系筛选。最终确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。二,展会评估

这次展会一共分为两个展区一展馆,二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。

一号展馆:汇集了像sony,松下,三星,日立,尼康等国际名企,而他们展位主打产品主要是点胶机,贴片机,回流炉,x线检测设备等。此外,也有二号展馆:即咱们公司展位所在的展馆,主要是led和防静电设备展区,很少有涉及机器视觉应用的商家。

3、此外,在地下展馆举办的同期展会mvchina,不过总的来说它的规模较小,观众和展商都比较少,效果不佳。参加mvchina展会的竞争对手或相关企业,国内如:凌华科技,上海纬朗光电,上海方诚光电、注视者等;国外如:opto远心,ids,tamron等。

此次展会主要涉及到了smt设备,led,防静电设备等,我们在展会的有价值的参展商客户主要是aoi视觉检测和pcb缺陷检测。而我们展出的产品中也主要是这两方面的应用。我们这次展会主要通过展位收集和参观其他商家展位两种方式收集客户信息的。我认为总体来说此次展会无论是参展商还是观众这之中对于我们有价值的信息不多。但是从公司对这次展会的重视程度和最后客户信息收集结果来评价:我们这次展会还是很成功的,我们对于此次展会定位做的非常准,充分利用了各种方式收集信息,我们的付出也有了等值的回报。

第2篇:展会总结报告

南京展会总结报告

展会总结:

为期三天的2011年秋季全国高教仪器设备展示会已落下帷幕,在我们全体同仁的辛苦努力、团结协作之下取得了不错的效果。这三天的展会对我这个新人来说可谓受益良多,各个环节的接触使我对展会的认识更全面更深刻。而现场的协调安排工作,让我看清自己的不足,也锻炼了我的组织协调能力。

展会从整体上来说是成功圆满的,从布展、展览到打包发货,大家都表现出了团结合作、积极热情的的工作状态,但是期间也暴露了一些问题。

布展期间,施工现场环境混乱,身为组织者,有很多细节处考虑不到,幸好有参展经验的同事提醒,互相帮助,没有耽误布展进度。大家分工合作,有条不紊,在较短的时间内完成了拆箱、实验台组装以及展品部署的工作。但是中间也遇到一些问题,拆包装箱时发现模块轻微破碎、PLC混合型实验台未发货;组装桌腿时,发现螺钉尺寸过短,后借用展馆其它参展公司螺钉,才得以固定桌面。展览期间,研发人员与销售人员负责老师的接待,主管副总经理张涛负责外宾接待,用他们的专业知识和热情为每个来参观的人士讲解我公司的展品,应答客人提出的问题。展览期间,参观人员流动较大,宣传资料全部外发,透明实验台及一体化过程控制实验台得到诸多老师的关注。意大利客商提议在国际展会会刊中加中英文宣传彩页,达到更好的宣传效果。

退展打包期间,大家依旧团结协作,用较短的时间结束战斗。

作为此次展会的组织者,本人应该做出深刻的检讨,由于初次组织展会,经验不足是一方面,另外,展会前的准备做的不够细致,很多环节没有认真去落实,导致PLC实验台未发至展会展览,本人深感自责。但是本人一定吸取教训,下次展会前的准备工作,一定认真落实每个环节。(上述发货问题物流组李秋爽已做检讨)

展会心得:

1.要满腔热情。

在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

2.不要见人就发资料。

这种做法可能会使成本很高的宣传资料白白流失在人海中。要把价值不菲的信息送到潜在顾客手上,通过展览会介绍手册和竞争对手,要找准客户。

3.不要坐着。

展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰,显得不够热情,容易被顾客忽略!

4.不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

5.了解信息

展览会上可以了解同行的信息,通过展览会将各地的同行聚集,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。

6.分辨意向买家

作为参展企业要有意识地寻找目标买家。虽然要认真对待每个客户,但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没必要与其深入沟通。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待,可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以分辨。当然,这一切都来源于我们跟客户的有效沟通,所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神,本次展会很成功!我们期待下一届展会,相信会更好!

张凤丹

2011-11-3

第3篇:展会总结报告

展会总结报告

第(数量)届(地名)(专题项目)展已经落下帷幕,相比于

20(年份)年(地名)(专题项目)展,我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高,对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在(专题项目)耗材行业有了一定的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对(专题项目)行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展览会加以总结,具体如下:

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作:

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客户,树立了公司的精神风貌。

3、展

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第4篇:展会总结报告

展会总结报告

作为实习生我对第一次参加展销会深有体会,既兴奋又紧张。不管当时的情况怎样我都平安的坚持到展销会结束。回到宿舍我回想着总结了一下工作:

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户客 户名单表。

2、而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品,除此之外,还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名

称和LOGO,这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项:

1、针对老客户:最好能坐下来聊聊,问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送

点小礼品,以表心意。

2、针对新客户:要主动接待客户,应尽量留下对方网络的联系方式,最好有MSN或SKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了

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第5篇:展会总结报告

展会总结报告

新加入照明国内销售团队,就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资料、名片,即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开始的时候,还不知道以怎样的话语开头,只能说”您好,请问您需要了解什么的?”之类的话语,随着次数的增加,话语转为”您好,欢迎来到***照明专区”,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识,像尺

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第6篇:展会总结报告

展会总结报告

为期三天的 2018世界制造业大会已经落下帷幕,参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用,本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主,在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数,其中打磨机器人只有易科和配天两家,焊接系统也就是埃夫特,东升,配天等少数几家,现对本次展览会加以总结,具体如下:

本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的,参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户,了解到部分客户的真实需求,并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动,基本上达到了我们所期望的效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出;

首先因为这次是基地公司牵头组织的活动,分配给我们公司的场地太小,给人感觉很局促很压抑,格局不够大

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第7篇:展会总结报告参考

展会总结报告参考

参加展会总结华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日,历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结:一. 展位评价:1. 展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生…

参加展会总结

华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日,历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结:

一. 展位评价:

1. 展位的位置:本次展位的位置在周边的走道上,属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间,让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处,比如客梯出口,服务台周边。然后展台尽量在路口处,两面靠走道。

2. 展位的光线:本次展位的光线比较差,四周没有太阳光照射,基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候,要着重考虑光

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第8篇:展会个人总结报告

义乌国际装备博览会总结报告

义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日,历时4天。通过这次展会,我做出如下总结:

一、展位评价:

本次展位的位置在周边的走道上,人流量较少,属于中等偏下的档次。因此,我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。

其次,展位的灯光比较明亮,有利于提高展品的视觉效果。

再者,展位的布置通过精心设计,无论是从色彩还是从风格上来说,都与我们的展品搭配得当。

最后,我个人觉得展博会的安保工作并不完善,广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻,但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意,工作不严谨。

二、材料的准备:

本次参展的样品都是通过精挑细选出来的,品质、外观良好。但是,我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡,这样便于顾客理解。

产品的样册也是重

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