第1篇：市场调查报告
立普妥的市场调查报告
班级：456
姓名：123
日期：2011/10/2
4目录
一、概要
二、市场特点
三、环境分析
四、消费者对该药品的购买行为
五、市场细分
六、营销策略组合七、参考文献
一、概要
高血压和血脂异常是造成近年我国心血管病发病和死亡增加的两大危险 因素，而人群胆固醇水平的大幅提高是我国冠心病发病率和死亡率增加的最主要 致病性因素，以降低低密度脂蛋白胆固醇为主的调脂治疗是冠心病等动脉粥样疾病防治的最根本措施。他汀类药物被视为血脂异常药物治疗的基石，而立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1，53亿病人的临床用药经验中得到证实。
本文主要是以立普妥为例分析它的市场特点；面临的市场环境；消费者对立普妥的购买行为；市场细分以及营销策略组合等做一个比较全面的市场调查，从而有助于企业了解市场供求关系，有助于管理者正确决策，有助于消费者的判断及购买。
二．市场特点分析
1、处方药市场与非处方药市场的比较
处方药多为新特药,非处方药药品多为常备药品，处方药具有专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒高；非处方药药品多为治疗一般疾病的常备药品；非处方药生产技术工艺比较成熟,不存在专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒低,市场上同一种非处方药药品往往具有多个品牌。在激烈的市场竞争中,企业主要靠品牌商标来保护自己的产品，消费者主要通过认识品牌来保证所购药品的安全性和有效性，据相关统计数据显示,品牌非处方药产品的销售额己占到所有非处方药药品的65%，而品牌处方药产品的销售额占据绝对优势。
2、降脂药市场规模不断扩大
由于人口老龄化，经济水平的提高，导致我国高血脂人群也越来越高，同时由于目前我国高血脂的人群知晓率、治疗率、控制率均不容乐观，未来的市场空间还有很大的部分值得开发弥补，目前降脂药的市场规模和理论规模仍然巨大。
可以预见，降脂药市场在未来的时间内将会继续保持高速增长。
3、他汀类成为调脂药物的主流方向
从调脂药的市场格局分析，他汀类逐步占据了调脂药市场的大半壁江山，成为了调脂药的未来主流趋势。2005年他汀类药物占调脂药市场的66，76%，2008年，这一比重已经上升到了79，63%。从各类别的近三年的增长来看，也反应了同样的趋势，他汀类药物的市场增长率远远高于非他汀类及调脂药物总体的增长率，2005-2008年他汀类药物复合增长率达46，17%，非他汀药物仅有17，03%，差距巨大。
4、市场对于药品品质的关注增强
辉瑞公司的强大的研发生产能力是其产品品质的保证,所出产的药品具有优良的品牌效应，随着经济文化水平的提高，人们的保健意识越来越强，对药品的质量及其效果要求也越来越高，市场将更注重药品的品牌,这有利于立普妥的销售,打击国内仿制品。
三、环境分析
1、立普妥的SWOT分析
（1）优势(S)
a，降脂强度最大b，临床适应症广c，使用方便d，副作用小
（2）弱势（W）
a，产品上市相对较晚b，价格较高
（3）机会（O）
a，巨大的需求市场b，市场对于药品品质的关注增强c，实行GMP制度提高了国内药品生产企业进入的门槛d，中国加入世界贸易组织给外资医药生产企业带来了极大的发展机遇e，药品集中招标采购
(4)威胁(T)
a，竞争力量分析, 利用波特模型b，药品强制降价c，药品招标采购政策d，医院药事委员会
2、经济环境
中国经济保持快速增长，GDP值也持续上升。
3、社会环境
人口的净增长和人口老龄化将对医药市场提供新的需求。
综上所述,立普妥的产品优势非常明显,是目前市场上疗效最好的降脂药物，副作用小,安全性非常好；服用很方便,是目前唯一可以在一天之中任何时间服用的降脂药物。在我国,降脂领域面临着巨大的市场需求,这给立普妥带来了很好的销售机遇:人民生活水平的提高以及GMP制度的实施,使市场更加注药品质量,这给立普妥等高品质的药品的旺销提供了机会；同时,新版GMP的实施,使药品生产与销售的进入门槛提高, 阻挡了一部分实力弱的对手的进入。但相对于竞争对手而言,立普妥上市时间较晚,需从竞争对手抢占市场份额；同时,立普妥较高的价格会将一部分经济承受能力较差的患者排除在外；从各种竞争力量来看,立普妥的国内外竞争产品还是很多； 从政策法规方面,由于药品的强制降价会挤薄中间商和医院的利润, 最终会导致生产厂的利润减少,形成立普妥的销售阻力。在医院进药方面,由于国家药品招标采购政策和各医院药事委员会的采购体系的阻碍,对于立普妥进入市场也造成了一定难度。
四、消费者的购买行为分析
1、对医生的调研
立普妥的主要目标医生是心血管专科医生和内科门诊的综合科医生，根据医生的情况建立客户信息表,了解目前该医生的用药观念和习惯,对立普妥的了解程度和认可度,病患者对该医生的信任程度等，由于该药品由辉瑞公司推出，因此对立普妥的满意程度是十分乐观的。
2、对相关病人群的调研
立普妥主要用于高血脂的治疗，部分消费者会对品牌有依赖心理，但多数消费者会听从医生的建议，同时患者会注重该药品的药效、外观、价格等，对于立普妥的价格是一个较大的考验。
五、市场细分
市场细分是现代营销关键的第一步,所谓市场细分是基于一个或几个有意义的共同点,把一个比较大的市场分成几小块。市场细分是市场营销的一种方式。立普妥是一个处方药,它的市场细分的主要依据是地理、医院规模、医生等变量。
1、地理细分
如根据地理位置的不同可分为城市市场和农村市场,考虑到立普妥的价格偏高的特点,其目前主要市场是城市市场,尤其足大中城市市场。
2、医院的选择
国家卫生部将医院分为甲等医院,乙等医院,丙等医院,其中又将每一等级医院分为I,II,III三级。例如:III级甲等医院就是最高级别的医院。目前一般根据医院的级别、床位数、门诊量、是否设有专科、竞争产品使用情况以及与公司既往的合作状况等变量来设定该产品的目标医院。立普妥疗效虽好,但其价格偏高,因此目标医院在该产品上市第一阶段应主要选择大中型城市的三甲以上医院,且与公司有过良好合作的医院。同时,我们还要了解该医院竞争产品的使用情况,以及竞争公司与该医院的关系,随时调整战略。根据不同等级的医院采取不同的销售策略。
3、科室的选择
由于立普妥主要用于高血脂的治疗,所以应针对性地选择高血脂病人较多的科室作为推广重点。如:心脑血管疾病专科医院,综合性医院的心内科、神内科、肾内科、老年保健科、内分泌科等。
六、营销策略组合由于药品的包装与定价受到国家法规的制约与管理,且立普妥属于处方药,因此将通过立普妥的包装、定价和渠道来进行说明，同时还会研究立普妥的促销策略及其促销组合。
1、立普妥的包装特点
立普妥的包装设计为两个规格,10mg、20mg、10mg规格的立普妥适用于大部分高血脂患者；20mg规格的立普妥适用于急性冠脉综合征以及血脂特别高的患者。同时，立普妥采用锡箔铝板包装,每盒七片,正好服用一周,方便患者购买和使用。其外包装上像公司其他产品一样,采用蓝白相间的包装盒,打上公司特有的标记,并按要求标记商品名立普妥,通用名“阿托伐他汀钙”,每个包装盒均附有有效期、用法、含量等基本标签说明内容。说明书详细介绍了立普妥的临床药理学、临床试验、适应症和用法、禁忌症、警告、注意事项、药物过量、剂量与用法。
2、立普妥的定价策略
考虑该药的成本:本药品的原料是从美国进VI,在大连工厂分装做成制剂的,考虑中间环节的营销管理费用,总成本约每片药人民币5～ 5。5元；因为市场上已有了好几种不同的他汀类药物(辛伐他汀每片 7。2元,普伐他汀每片8元)。立普妥的品质优于所有的竞争对手,所以它的价格应稍高于他们；同时考虑到中国市场中患者的接受能力,每片定价为8.7元。
3、立普妥的销售渠道
供货由经销商组织,而药品的推广和销售由辉瑞公司成立专门的销售队伍进行。同时,公司设立专门的商业部门从事销售渠道的管理,每年对经销商进行评估。根据处方药立普妥本身的特点,其营销组合策略应以人员推销和销售促进为主,辅以一定的广告和公共关系。
七、参考文献
董国俊，药品市场营销学，人民卫生出版社，2009
菲利普。科特勒，营销管理，中国人民出版社，2001
第2篇：市场调查报告
广东省福彩市场调查报告
目录
第一章：广东省彩票市场概况
一、广东省基本情况
1.地理情况
2.人口情况
3.经济情况
二、广东省彩票市场特点
第二章：广东省福彩彩民情况调查分析
一、彩民基本情况调查
二、彩民购彩行为调查
三、彩民的评价与希望
四、彩民类型细分
五、彩民情况调查分析总结
第三章：广东省福彩销售点情况调查分析
一、销售站点基本信息
二、销售人员基本信息
三、站点销售行为特点
四、站点后勤服务情况
五、销售点情况调查分析总结
第四章：广东省“刮刮乐”全方位市场营销策略
一、产品开发策略
1.确立市场目标
2.STP策略（市场细分策略）
3.产品策略
二、渠道策略
三、品牌及产品推广策略
第一章：广东省彩票市场概况
一、广东省基本情况
1.地理情况
2.人口情况
3.经济情况
二、广东省彩票市场特点
第3篇：市场调查报告
河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，据统计部门初步核算，XX年河南全省gdp达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，经济居中原五省之首，全省人均gdp突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，XX年比上年增长13.9%，经济发展实现了阶段性的跨越和突破。河南地处华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了河南的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。
河南人总人口9700多万人，农村人口7500万人口，商务部的万村千乡超市在河南已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大)
经济情况，以工业为主，农业为辅，河南的外出打工者相对较多，(礼品装销量有所带动)。
人文情况，河南人重
第4篇：市场调查报告
市场调查报告范文
市场调查报告格式及写作技巧
一、市场调查报告的特征
市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。
市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。
与普通调查报告相比，市场调查
第5篇：市场调查报告
调查地点：国贸大润发停车处
电动车名称数量所占调查车辆比例 爱玛63%
欧派189%
速派奇74%
真爱21%
台铃4423%
卡摩137%
立马21%
绿源126%
新大洲10.5% 山力YAMAHA116%
南鹰10.5% 新日105%
广铃10.5% 上海铃木10.5% 富士达84%
小鸟21%
高仕42%
路易达21%
大力YAMAHA63%
本铃21%
凯铃10.5% 奥娃74%
雷盟53%
比德文21%
YAMAHA116%
松吉21%
其中无法辨别的车辆有10台左右5%
合计：190台左右
与命斗，与天斗22:40:51
调查电动车电动车销售价格
品牌规格最低价格YANAHA3050---4500
新丝雨小型2200
60V2980
60V20A4380
新日2480—3480
新世纪2500以上
大力YAMAHA2800以上
广铃3100以上
第6篇：市场调查报告
市场调查报告
由学校组织，专业课老师带队，我们做了一个为期五天的市场调查，现在我就这五天来的收获和体会和对市场的了解来做一个市场调查报告。
首先让我们调查了解的是数码摄像机产品品牌榜的情况。我们调查的地点定为三好街，经过了走访多家商场，做出了一个关于数码摄象机的调查报告。同数码相机市场多家厂商平分市场的情况略有不同，DV产品中数码电子领域的霸主索尼在这里占有绝对优势。凭借着雄厚的资金支持，索尼的产品在性能研发方面要领先于其他厂商，因此反映在产品性能上优势明显。同时，索尼在数码摄像机领域产品种类繁多同时还不时有新品上市，能够不断吸引消费者的注意。在此次调查中，索尼的DV产品凭借着大量的市场关注度排在了品牌榜的首位。除索尼之外，还有几个厂商在这方面有着出众的研发实力，他们分别是松下、三星以及JVC。虽
第7篇：市场调查报告
市场调查报告
地点：上海市柳营路灯具市场
时间：2012年2月18日
调查内容：关于各类灯具、开关、光源的市场调查报告及灯具销售的介绍的方式的学习
随着社会的不断发展，各类灯具的应用在社会的各个方面扮演者不可缺少的角色。这次的市场调查中所看到的灯具是各形各异、数不胜数。目前市场中飞利浦、欧普、雷士、三雄极光等品牌做的都非常好，有的灯具设计的造型奇特，而且都很漂亮，在给人带来光明的同时，可以好好的去品味欣赏。有的装饰性极强，有的实用性极强。大部分采用的是节能理念，比如说节能灯管、LED灯等节能灯具。
一、在市场中，吊灯、吸顶灯、壁灯、镜前灯等占的比例较大。而光源绝大多数是以白炽灯，节能灯为主，极少的运用LED，或者是有的之中运用一些led作为陪衬，不是主导光源，但是主光源可以替换成为led的，这说明led
第8篇：市场调查报告
数码相机调查报告
一，用户最喜爱的数码相机品牌分析
XXXX年X月。用户最喜爱的数码相机品牌基本上维持不变、以佳能、索尼和奥林巴斯构成的第一阵营依然占据了前三强的位置；由尼康、富士和柯达构成的第二阵营占据了第四至第六的位置。这六大数码相机品牌占据了近2/3的比例，达到73%，国内数码相机市场依然呈现出品牌高集中现象。
从图中用户喜爱的前十个数码相机品牌可看出，国外品牌尤其是日本品牌依然受到众多用户的关注，而且目前数码相机核心技术还处于垄断的前提下，这一态势在短期内不会有明显改变，仍将继续下去。
本次调查中，索尼以20.1%超过15%的比例再次夺得最受用户喜爱的数码相机品牌的第一名称号，索尼的数码相机系列主要全面面向消费者类人群，各档次的产品比较齐全，涵盖范围包括时尚消费机型。非专业普通机型和专业摄影机
