自学考试历年试题_1月高等教育自学考试市场营销与策划试题_复习参考资料由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销复习参考资料”。
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2012年1月高等教育自学考试
市场营销与策划试题
课程代码：07963
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.策划最早始于()
A.政治统治B.宗教信仰
C.军事领域D.科技发明
2.STP策划中的T是指()
A.市场定位B.目标市场
C.市场细分D.市场策划
3.营销策划方法中，顿悟法产生的策划常常会出奇效，这方法也被叫做()
A.权变法B.扩张法
C.集思广益法D.头脑风暴法
4.既是营销策划的起点，又是营销策划通过行动所要达到的终点是()
A.营销策划目标B.营销策划主题
C.营销策划内容D.营销策划任务
5.在企业SWOT分析象限图中，如果企业业务处于WT第3象限，则企业应采取()
A.退出战略B.分散战略
C.扩张战略D.防卫战略
6.SWOT分析方法中，企业应着力发展的“黄金业务”是()
A.SO业务B.ST业务
C.WO业务D.WT业务
7.创意的目的是要影响公众的态度，创意影响公众态度的关键就是要掌握公众的()
A.认知因素B.行为因素
C.价值因素D.情感因素
8.在产品创意上，连裤袜就是裤子和袜子的新组合，这是采用了()
A.算术组合法B.定向组合法
C.相关组合法D.混合组合法
9.营销策划书的基本结构中，“前言”的“要素”是()
A.提出问题B.明确任务
C.策划的依据和基础D.前景交代
10.在市场营销组合策略中，处于核心地位的是()
A.价格策略B.品牌策略
C.产品策略D.渠道策略
11.依靠细致的市场调查来进行市场细分，找到准确的出击点，这通常属于品牌的()
A.初创期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
12.产品策划中有产品服务策划，其中产品服务是指产品整体概念中的()
A.核心产品B.形式产品
C.无形产品D.外延产品
13.在市场营销组合策略中，作用最直接、见效最快的是()
A.价格策略B.品牌策略
C.产品策略D.渠道策略
14.可以被称之为捆绑式销售的渠道网络是()
A.直销网络B.垂直渠道网络
C.水平式渠道网络D.多渠道网络
15.广告策划活动主要包括四阶段，第一步是()
A.传播渠道选择B.经销商模式
C.广告设计D.起草广告代理委托书
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
16.价格策划的原则，主要有()
A.目的性B.出奇制胜性
C.适时变动性D.区间适应性
E.幅度有限性
17.以下属于传统物流管理缺陷的是()
A.库存太大B.反应太慢
C.处理需求单一D.共享信息太多
E.信息跟踪使得物流过程太透明
18.广告媒体选择时需要考虑媒体效能标准，需要考察媒体预期的()
A.触及面B.展示力
C.影响力D.载体面
E.频率
19.专卖店应具备的基本特征，包括()
A.专而全B.新颖独特
C.服务方式灵活D.规模小，单一
E.突出特色
20.视觉识别系统的基本要素包括()
A.名称B.标志
C.标准字D.标准色
E.企业造型
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
21.营销策划主题
22.产品服务
23.新产品
24.直销模式
25.企业形象策划
四、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)
26.简述营销策划创意技巧中的多层次借用法。
27.简述供应链管理下的物流基本方法。
28.简述零售企业的经营定位策划。
29.简述理念识别（MI）系统的基本内容。
五、论述题(本大题10分)
30.论述营销广告策划书文案的基本内容。
六、案例分析题(本大题共15分)
31.百盛将进入杭州，2008杭州百货业重划“版图”
来源：每日商报发布日期：2008-01-08
“不出意外的话，百盛将在2008年9月开出杭州的第一家店。”昨日，一业内人士曝出消息。而这个时间，也许会成为外资百货进入杭州的“时间窗”。百盛不是第一家想进杭州的外资百货，在百盛之前，也有其他百货集团曾试图在杭州寻找合适物业。
其实，很多杭州人对“百盛”并不陌生，百盛在上海就有门店，以流行、时尚为其百货主题，定位中端百货。但是，杭州这家门店也许不会沿用百盛的标志和Logo，显然，是想和以前的连锁门店有所区分。而且，从现在百盛在国内的发展策略来看，百盛商业显然对中高端百货更感兴趣。其高层曾透露过，打算“提升百货品牌至高档市场，增加高级和国际品牌的比例”，同时，和锐意进军中国市场的国际品牌商建立关系。百盛在这方面的资源优势显
而易见，所以，百盛在杭州这家店，依然会让人有所期待。“也许百盛将来的定位，会比杭州大厦略低一些，但比银泰百货略高一些。”一位知情人士透露，未来的六层百货中，国际一线品牌会占一定比例，国际二线品牌和国际一线品牌是其主流。
百盛登场，本地百货会作“壁上观”？
杭州本土百货店在国内名声显赫，势力颇强。杭州大厦、百大、解百、银泰四家百货店，如果论单店销售额和利润率，国内任何一个城市，像杭州拥有这么多强势店的非常少见。一位业内人士分析，从每年中国商业联合会的统计数据来看，杭州的四大商场，都能排进全国三十强，对外资百货而言，要进入本土百货这么强势的地盘，绝非易事，而这也是多年来外资百货店始终未能进入杭州的原因之一。
面对首次入侵的外资百货，杭州本土百货店显然也不会作“壁上观”。
“在杭州，本土百货已然达成一种默契的平衡，如果有新介入者，大家必然会面临一种市场重新分配的状况，所以，协同作战面对外来者是很自然的事。”一家百货店的负责人表示，百货店和超市完全不同，超市可以克隆成功的模式，但是百货店却很讲究本土化。对于杭州本土市场并不了解的外资百货，发生“水土不服”的状况也在情理之中，况且，本土百货如此强势，也不会对百盛坐视不理。
由于百盛杭州店将定位中高端，所以新开的商场必然不会以折扣和“满就送”、“满就减”开场，而熟稔“蓝海战略”的百盛也想跳出价格这个恶性竞争的牢笼，利用服务和形象吸引客人，创造良性竞争氛围，但残酷的市场恐怕并非会如百盛所愿，毕竟，懂得运用价格竞争的杭州百货店，绝不会放过这个有力的武器。
根据以上资料，结合课程知识，回答以下问题：
（1）零售企业如何进行商圈分析？
（2）零售企业如何进行选址策划？
（3）零售企业如何进行避让恶性价格竞争风险的策划？
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