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2005 年 工 作 总 结
2005年即将过去，现在我将对这过来的一年的工作进行一下总结回顾。在这过来的一年里钢材市场发生比较快的变化，使我们在中学到好多，感受很多。05年的工作主要是我对上海公司的成立，运营，完善等各方面的工作。在上海工作的不到一年里，使我学到了很多东西，也是我提高不少，但是也充分感觉到自身很多的不足，需要提高和进步的东西还很多！现对这一年的工作总结如下：
一、全面学习，合理利用时间
在上海公司的刚刚组建时，由原来的单纯销售工作转为作整个公司成立过程中的各方面工作。由于工作量大事情多而琐碎，刚开始确实有点应接不暇，工作比较混乱。但是后来通过对时间的合理利用，把各项事务分出主次先后，提前计划，合理的安排时间，从而改变比较混乱的工作状态。使工作效率得到提高。对于上海公司的主要工作人员，我在这方面还要进一步的完善，不断提高工作效率。在做好销售工作的前提下，还要更好的安排好公司其他方面的各种事务。尽量为胡经理分担销售运作之外的一些其他琐碎事务的工作量，使其更好的配合好胡经理的工作。
二、上海市场变化快，容量大，不断完善紧跟市场
来上海的销售感觉是上海的市场环境整体变化快，信息量大，资源丰富。想要在这种市场环境里生存，发展，对销售人员的要求就更高。生存只有紧跟市场的变化，深刻了解市场。对市场的了解我们只有不断通过各种渠道（网络，电话。信息报刊，实际去各大港口，仓库看等）来了解市场的资源库存
量，各港口要到资源情况，等等各个相关的信息，才能判断和分析市场的变化，才能更好的把握市场的动向。从而对自己的库存资源做出相应的调整，对资源的销售和采购做出相应的决策。对于这方面我们还有很多不足，也曾对市场作出错误的分析和判断，给公司造成了一定的损失，但是我们会从中吸取经验教训，不断得加强对市场情况的了解和分析，来避免同样的错误判断再次发生。
三、加强公司的管理，带好新员工
想要把公司经营好，光靠一两个人的个人力量是不够的，要有一支具有创新精神，能充分密切协作，干劲实足的优秀团队。我们现在人员不是很多，所以从管理上还比较简单。随着公司的不断发展，人员肯定会有不断的增加。怎样配合好胡经理做好员工的管理工作，怎样打造一支优秀的营销团队是我将要做的主要工作之一。管理不能再像05年时的简单和随意。要使管理有层次，有秩序。通过管理来实现整体公司的团队建设，从而使公司的发展更具有生命力。
四、市场销售工作力度不足，缺乏终端用户的发展
由于对上海市场还不能完全的灵活把握，所以在销售过程中存在价格调整不及时，库存滞压等现象。再就是对新品种材料（如镀锌，镀铝锌，酸洗等）的销售渠道还是不很了解，使其对这些资源的销售中还存在有资源不能很快地作出销售等现象。
０５年对于终端用户的开发上力度不足。终端用户是公司长期生存发展的根基。０５年由于人员配备不足，市场基础不稳定，等原因没有对终端客户的开发上下太多力度，使最终的使用用户的开发不足。在将要到来的一年
里，我们将在稳定上游资源的同时，加大对最终用户的开发。进一步奠定公司的销售基础，增强公司对抵抗市场风险的能力。
五、不断学习相关销售和管理知识，提高个人素质，完善自我只有不断的加强对销售和管理这些方面知识的学习，来不断提升自身素质，不断我完善自我，这样才能协助胡经理做好上海公司的管理。为打造一支优秀的销售团队做好理论基础，才能更清楚的分析市场和把握市场，做好销售工作。
总之，在过来的一年里，我们上海公司从无到有，销售量从少到多，再上海市场上的知名度也有一定的提升，并同攀钢建立一定的关系。可以说取得了一定的成绩。但是不足之处还很多，如销售能力上还存在不足，终端用户开发不利，公司管理还需进一步完善，上游资源需要进一步开发和拓展等。在将来的一年里，我将全力配合胡经理，将公司里存在的这些问题进一步的解决和完善。
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