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2011年文教柜组上半年销售分析
随着上半年盘点的结束，上半年的销售工作也基本结束。文教柜组上半年在领导的带领和大家的努力下，仔细分析各个类别销售情况适当缩减增加货架数量，调整货架，根据销量需求进退货，总计完成销售码洋31万余元，与上半年的销售任务还是有一定差距的。下面按类别详细加以分析。
一、整个柜组分析
2011年上半年总计营业182天，累计销售品种3908种，销售数量12906册，总计销售码洋532156.48元。完成全年任务的44.3%。与去年同期销售相比，增加了7.2%
文教柜组上半年进销存退表：
品种
数量 码洋 比重
销售
库存
进货
退货
分析 动销率
周转次数进销比 退货率
文教柜组上半年进销比为0.19:1，这说明在上半年的销售中，对于文教类图书的进货不是很理想。退货率为12.42%，其中有两个原因，一是因为教辅类图书根据学期走，要及时清退过期的教辅；二就是分局销售情况，将高中教辅进行了压缩，清退了销售不理想的图书，对销售较好的图书适当充分展示，因此退货率较高。
二、销售类别分析
2011 上半年销售类别排行如下表：2 3 4 5 6 7 8 9 10
书名
英语学习 汉语、汉语方言 非英语语言 小学语文 汉语词典、字典
家庭教育 小学数学 英语工具书 书法理论与技法 英语应试教材
品种
402 373 367 356 76 150 298 116 218 158
数量
1431 915 828 1708 575 705 1818 428 1201 30
4码洋
43337 34774.8 25819.4 22918.5 22481.9 21198.6 19672.3 15974.1 15728.7 12891.32010上半年销售类别排行如下：2 3 4 5 6 7 8 9 10
品种 数量
373 358 73 313 121 317 150 214 124 198
1231 1121 570 757 468 617 594 1012 265 1044
码洋 书名
45791.9 汉语、汉语方言 32688.6 英语学习 28550 汉语词典、字典 25253 非英语语言 20643.5 英语工具书 17851.6 英语读物 17665.4 家庭教育 13616.9 小学语文 11379 英语应试教材 11080 小学数学
2011年文教销售排行前十名：2 3 4 5 6 7 8 9 10
书名
中国大百科全书-全套32卷-第二版 我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经 新华字典-(双色本)(第10版)新概念英语点读笔套装-1-2-VT-1102 新华字典-(大字本)(第10版)现代汉语词典-(第5版)
英语初阶-朗文外研社新概念英语(新版)(1)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含2张CD光盘)牛津高阶英汉双解词典-第7版
实践与进步-朗文外研社新概念英语(新版)(2)(学习套装)(学生用书+CD光盘)(含3张CD光盘)爱在左.管教在右-金韵蓉的亲子书 2010年文教销售排行前十名
出版社
中国大百科 中信 商务印书馆 外语教研 商务印书馆 商务印书馆 外语教研 商务印书馆 外语教研 中信
数量129 200 5 91 34 35 14 24 47
码洋
8000 4128 3980 3490 3458 2652 1676.5 1652 1437.6 1410
Box
1750007958 7.10004E+11 7.10004E+11 710006253 7.10004E+14 750634504 710006079 753262859 710005617 7.56001E+11
书名
中国大百科全书-全套32卷-第二版 现代汉语词典-(第5版)新华字典-(大字本)(第10版)牛津高阶英汉双解词典-第7版 新华字典-(双色本)(第10版)
好妈妈胜过好老师-一个教育专家16年的教子手记 汉语图解词典
辞海-全五册-第六版-彩图本 现代汉语词典-(第5版)
实践与进步-朗文外研社新概念英语(2)(新版)
出版社
中国大百科 商务印书馆 商务印书馆 商务印书馆 商务印书馆 作家 商务印书馆 上海辞书 商务印书馆 外语教研
数量66 81 26 140 87 8 2 14 3
5码洋
8000 5148 3078 3068 2786 2436 2384 2160 1540 1361.5
如图所示，今年与去年相比，排在前三名的基本没有变化，上升最多的是小学语文和数学的教辅，除了书店今年比去年知名度，认知度提高外，在2月底学生开学之际，对周边中小学发放优惠券，也取得了一定效果。
其次上升的就是英语学习，码洋比去年上升了14000余元，其中又以新概念系列为主，新概念点读笔出了之后，在醒目位置摆放新概念的书堆，销售很好。上半年就卖了五套点读笔套装。
汉语词典，字典和英语工具书销售都略有下降，去年销售火爆的《牛津高阶词典第7版》和《现代汉语词典第5版》的销售已经进入平淡期，下降了近一半的销售。不过即将出版的新版新华字典会打破这个平淡期。
由于文具的万次水写布火爆销售，购买者对字帖的需求也增加，临摹类字帖销售显著增加，所以字帖的销售增长也很明显。
汉语学习比去年同期有所下降，在清退销售不好的和版本旧的图书外，对货架进行了增加。把汉语学习的课本类图书和考试类分开摆放，更加醒目，同时更好的对图书加以展示。
下降最多的是英语读物，与去年相比码洋下降了6000元，除了新品种少之外，摆放的位置也比较偏僻，于是做了调整让其与英语考试及学习图书相对应，希望有所效果。
家教类上升的主要原因就是《我在美国做妈妈》这本畅销书。销售129册，其去年同期的畅销书《好妈妈胜过好老师》销售87册，增加了42册。同时在收银台旁边将新书和有潜力图书码堆摆放，取得了很好的效果。
三、节假日销售分析
1、春节
2011年春节七天累计销售286个品种，数量337册，码洋8391.6元，2011年春节7天销售：
排行2 3 4 5 6 7 8 9
书名
英语同义词
一年级数学 下-人教版-黄冈小状元口算速算练习册-最新修订 歇后语小词典
四年级语文下-人教版-黄冈小状元课文详解-1005 一年级 下册-新课标人教版-写字课 新华字典-(大字本)(第10版)
我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经
一年级数学下-与人教版课程标准实验教材同步-帮你练口算作业本 英语成语词典
定价 数量 码洋7.8 6 16.8 10 38 32 7.8 6
54433333
330 31.2 24 50.4 30 114 96 23.4 18
2010年春节7天累计销售273个品种，数量342册，码洋8622.41 2010年春节7天销售排行2 3 4 5 6 7 8 9
书名
鸟百科全书
1949-2009-共和国60年文本发现 初级汉语口语1第二版 全二册 汉语手边书-汉字一卡通(2)高级英汉百科图解词典 莎士比亚经典作品集 剑桥高阶英汉双解词典
实践与进步-朗文外研社新概念英语(2)(新版)新华成语词典
出版社
黑龙江科技 人民 北京大学 语言文化大 外语教研 北京世图 外语教研 外语教研 商务印书馆
数量1 2 3 1 3 1 3
2码洋
168 150 150 126 119.9 119.4 119 116.7 116
两年春节七天的销售可以看出，10年销售的多是高码洋的书籍，并以英语学习和英语读物，英语工具书为主，11年销售的主要以教辅和家教类为主，尤其是吉林文史的小字典，前十名就有三种上榜，虽然码洋低，但是销售数量上升，所以两年春节7天相比码洋相差不大。通过销售排行可以看出，今年春节读者对教辅类及家教类需求增长很大，主要是书店的知名度，影响力都提高的原因。不足的是英语类图书并没有上升，这与之前分析英语读物下降的原因是一样的。
1、五一
2010年五一累计销售品种165种，数量194册，销售码洋5314.182 3 4 5 6 7 8 9
书名
古代汉语词典
0~12-冯德全早教方案-(共10册)新托福考试官方指南-第3版 进明韩中词典-(改订新版)韩英汉图解词典
2009-综合指导与模拟试题-(第12版)2009-中国电视收视年鉴 牛津英汉双解学生词典 新华字典-(双色本)(第10版)
出版社
商务印书馆 中国妇女 语言文化大 黑朝鲜民族 外语教研 北京世图 中国传媒大学 商务印书馆 商务印书馆
数量1 2 1 3 1 1 1 6
码洋
216 198 176 136 135 134 128 128 119.410 新托福考试全真模考题与精解-(MP3 INSIDE)
群言
118
2011年五一
2011年五一销售排行2 3 4 5 6 7 8 9 10 1
1书名
新华字典-(大字本)(第10版)
我在美国做妈妈-耶鲁法学院教授的育儿经 中国人的精神
新华字典-(双色本)(第10版)男孩来自火星 女孩来自金星 中华小字典 大众英语900句 安徒生童话:英汉对照 格林童话:英汉对照 英汉小词典 英语场景会话
出版社
商务印书馆 中信 外语教研 商务印书馆 长安 吉林文史 吉林文史 吉林文史 吉林文史 吉林文史 吉林文史
价格
32 6.9 19.9 33.8 6 6 6 6 6 6
数量
10544332222
2码洋
380 160 27.6 79.6 101.4 18 12 12 12 12 12
四、上半年促销活动
1、设置主题专架
通过在显著位置摆放家教类、新概念英语等专门的主题。取得了很好的效果。
2、根据各个考试时间专门摆放考试用书
学生寒假之际，在醒目位置摆放汉语字典词典及英语工具书取得了一定效果。以及雅思考试之前在大门口旁边摆放雅思类考试有关书籍，也取得了很好的效果。
五、下半年工作计划
1、根据现在调整的货架情况，及时清退销售不好和版本老的图书，并参照王府井销售用新版本的销售较理想的图书来代替。
2、暑假来临，对于教辅类一定要备货充足。及时添货。对于课外阅读及作文类及时增添新品种。满足不同学生的不同需求。
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