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稳中求进 夯基础，储势待发 展宏图
实施让公司步入电气行业发展的快车道
------2016年度总经理工作报告
各位同仁、员工：
上午好: 今天，我们在这个欢乐祥和的日子里隆重召开2016年度总结塈表彰大会，主要是总结2016年工作，部署2017年任务，表彰年度优秀及先进员工。2017年是公司稳固发展的一年，也是公司步入电器行业快车道的第三年。新年伊始，我们就召开这次大会，目的就是为了统一思想、抓住重点，扎实工作，推进公司各项工作的顺利实施。现在，我向大会做工作报告。
2016年工作回顾
2016年是国家宏观经济趋于下行、产能调整、通货紧缩的一年，公司的发展面临着前所未有的考验，面对诸多的困难，公司在董事会的指导下，在以胡成剑总经理为首的经营班子的带领下，齐心协力，积极应对，仍取得了一些成绩。2016年实现销售收入××亿元，产值××亿元。主要工作表现在以下几个方面：
一、稳固原有市场，拓展新市场，奠定销售基础。加强销售渠道的开发和广种薄收、适应市场价格的薄利多销、在市场发展上形成“三个市场”的思路，即：原有川内市场、省外市场和国网市场。原有市场保持良好的发展趋势，省外市场的拓展初见成效，国网市场也取得了新的成绩。全年实现订货××亿元，回款××亿元。
1、2016年实现订货××亿元，其中省内市场实现订货××亿，占总额的79.96%；省外市场实现订货××万元，占总额的13.92%；国网市场实现订货××万元，占总额的2.6%。从主要产品分布来看：真空断路器（3AJ1）订货额为××万元，占总额的1.06%；元器件及其他订货额为××万元，占总额的16.91%；高低压成套产品订货额为××万元，占总额的82.03%。
2、国网市场在上年实现突破后，公司积极调整部署国网营销策略，参与了国家电网下属四川、重庆、江苏、山东、吉林、江西、广东、安徽、冀北等各省网公司的招投标工作，并在江西、冀北和吉林等地中标。
3、加大市场宣传力度，开辟新的市场，积极拓展省外市场，为今后的市场工作奠定了良好的基础。
4、加强电子商务网上平台完善等相关工作，完成了国网资质年审工作，办理了南方电网、广东电网、广西电网、大唐公司、中移动等多个网站平台招标入围相关资料填报工作。
5、加强了货款的催收工作，成立由董事长为首的公司高层领导参与的收款小组，采取多种方式和渠道，保证了公司内部经营需要。
二、强化生产管理、保质按时完成生产任务
公司严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持对每个工程的产品进行实验，按时交付合格产品，主要表现在：
1、抓好安全工作：始终把“安全第一，预防为主，综合治理”作为公司安全生产的方针，始终对企业的生产安全高度重视。
2、抓好基础设施、设备管理：对公司生产设备维修及操作进行全程监控。不定期对生产设备进行检查，对生产过程中损坏的设备及时维修。对于关键设备采取重点监控及重点维护措施。
3、抓好生产现场管理：加强车间现场定置管理，将责任区落实到车间（部门）、班组。在生产现场继续推行7S管理。
4、抓好日常生产管理：一是定期召开生产例会；二是加强产品的改进，提高工作效率和产品质量；三是加强用户现场施工作业管理，完成现场安安装和设备改造工作。四是据不同工种的要求，足额配备、发放并监督使用劳动防护用品。；五是组织制定车间管理办法，合理使用导线、标准件等，减少浪费，降低生产成本。
三、控制费用控制显著
(1)、坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的原则。年初与西门子、ABB、施耐德、上海人民、浙江正泰等多家公司签订全年采购框架协议，具体执行中涉及重大项目单独申请特价供货协议。
（2）、及时清理公司往来账务、其他应收款、投标保证金、履约保证金等，减少不必要的损失，真实反映公司经营活动。
（3）、加大对库存积压元件的清理；严格控制采购计划的执行，做到优先选用库存物资，差缺再进行采购制度。
四、搭建“和谐”政企桥梁，详细了解国家政策，充分享受国家鼓励政策。
（1）、2016年公司经过努力，继续申请享受西部大开发的税收优惠政策（企业所得税将按15％的税收优惠政策）。
（2）、编制“钣金柔性线加工技术改造项目”，并顺利通过经信委及专家组的综合评审，获得××万元的补贴资金。
（3）、2016年公司积极准备资料，并通过检查，享受国家对企业为稳定就业的稳岗补贴金××元。
五、加大技术投入，科技创新上台阶
1、实现了自制箱变的突破，完成结构（优化方案）设计、顶盖模具设计。原箱变壳体需外购，现已能自制，提高了公司产品的自制率。
2、完成了KYN28柜智能化（电动进退车、电动分合接地开关、在线监测），已完成样机试制并通过验收。
3、与联盟厂合作完成了550小型化固体绝缘铠装移开式交流金属封闭开关设备的样机试制，完成了技术文件资料及样本编制。
4、编写了XGN74-12充气环网柜的相关文件。
5、相关技术管理者今年代表公司两次参加GB3906 《3.6kV～40.5kV交流金属封闭开关设备和控制设备》国家标准的修订工作。
六、加强党、工、群建设工作，促进企业和谐发展
组织开展“两学一做”学习教育，将学习落到实处，实现“走心”、“入脑”。2016年，公司党支部发展2名预备党员，一名党员被中共广汉市委评为优秀党员，两名党员同志荣获开发区优秀党员，公司党建工作获得上级部门嘉奖。
工会组织员工参加市工会的篮球比赛，举办了“唱响华
一、唱出梦想”主题合唱比赛，开展了游园活动，丰富职工业余活动，提供职工工作热情，增进职工感情。
2016年为16名困难职工申请困难补贴资金，用于改善职工生活。公司工会申报了德阳市工会的“职工之家”和广汉市“书香之家”的评选。
2016年存在不足
2016年，公司虽然取得了一定的业绩，但在生产经营和管理中仍然存在不少问题，市场管理和开发力度有待进一步加强、产品质量有待进一步提高、技术力量仍然严重不足、货款回收难度进一步加大、绩效考核还需进一步推进、风险管理存有不足、现代化管理理念需进一步提高等等。我重点谈四个方面的不足。
1、全员劳动生产率低
提高全员劳动生产率、降低综合管理成本。全员劳动生产率是考核企业经济活动的重要指标，是企业生产技术水平、经营管理水平、职工技术熟练程度和劳动积极性的综合表现。公司的全员劳动生产率与行业先进企业相差甚远。
提高全员劳动生产率是提高效率、降低综合管理成本的有效措施，对于产品价格适应竞争环境的作用很关键。提高综合管理水平的问题，涉及到企业经营的各个环节，如岗位设置、员工素质等。措施如开源节流、减员增效等。
2、市场营销能力有待进一步加强
市场相对单一，主要以四川市场为主；改制后的品牌也受一定影响。原“华仪”品牌为中国驰名品牌，企业为上市公司，社会知名度、融资能力也为公司经营带来好处；国网及南网投标地点多，但中标金额较少，全年中标冀北、江西、吉林三个地方共计仅××万元；公司现有产品种类、产品资质也存在一定的缺失（如高原型产品、国网认证产品的试验报告等）；
进一步完善销售管理制度和销售组织机构，补充必要的产品资质，选择合适的目标客户，掌握从同质化的产品中塑造品牌差异化的方法，多元化的开展市场营销工作。
3、科技创新水平有待进一步提高
科学技术是第一生产力，“创新是引领发展的动力”，提高企业的科技创新能力是企业可持续发展的重要条件，在当前对提高市场竞争能力和降低生产成本等方面更具有现实意义。把提高企业科技创新水平落实到满足市场需求；以降低生产成本为目的结构设计：如自制配套件及提高材料利用率等；发动群众性的合理化建议和技术革新：如组织TQC活动，在提高效率、降低成本、改进工艺等方面的作适当的革新。
4、制度落实和绩效管理不到位
公司制定了相关的制度，但在执行的过程中出现不到位的情况。目前，我们缺乏的是执行制度一丝不苟的精神。因此，落实制度的关键在于执行，在于不讲情面，不讲条件，不折不扣地执行。在公司内部加强宣传、教育，提高全员对制度执行的认识，形成人人守制度、事事重执行的企业文化，氛围。
公司许多人对绩效管理认识不足，认为几张考评纸就是绩效管理，事实上，那只是绩效考评，绩效考评是绩效管理过程中的一个环节，绩效考评绝不等于绩效管理。2017年度公司将重点落实完善绩效管理制度。
2017年工作思路
2017年是公司面临宏观经济持续下行、产能继续调整的一年，也是公司实现“步入电器行业快车道”的第三年，“稳中求进 储势待发”是2017年总体指导方针。公司将稳定原有用户市场，发展新市场，加大对国网市场的进入。继续推进各项工作，促进企业大发展。2017年的具体目标任务是：实现销售目标××亿元。具体要做好以下工作：
一、巩固原有市场，发展新市场，控制成本以适应市场，从而增加销售订单；2017年公司要在巩固原有市场的基础上不断的加强新市场的开发，树立 “以市场为龙头，以技术作支撑，以人才促发展”的指导思想，提高全员服务于市场的意识，为我们的客户、代理商和销售员提供卓越的服务和快速的办事效率。根据企业内外部环境的变化和公司的战略指导方针，修订和完善《销售制度》，提高销售积极性，增加市场订单。
完善企业投标资质、取得参与投标的“入门证”，以扩大参与竞争范围、提高中标率，通过公司竞争力的提高使市场营销工作取得良好业绩，为促进企业经营发展找到新的突破口。
二、严抓精细化管理，制定战略抓落实；提高企业绩效管理水平，向管理要效益；
公司经过多年的发展，有一定的基础管理水平，纪律、规矩的习惯基本形成。但随着公司的发展、市场环境的不断改变，有些制度不能更好地适应当前环境，因此，2017年我们要严抓精细化管理，广泛收集各方建议，对公司制度、流程进行再梳理、再完善，形成一套科学规范的制度体系。真正做到办事有章可循，有章可依，责任到人。
精细化管理是一种理念，也是企业文化的体现。把“精细化管理”作为2017年工作的指导方针，把落实企业“绩效管理”的理念、方法和开展企业绩效管理工作作为提升管理水平的主要措施。
通过以绩效管理激发员工的工作热情和提高员工的能力及素质，只有绩效管理真正落实到位，才能实现对每位员工的公平公正，体现员工在相同工作岗位不同的工作价值，让能干人、老实人、忠于公司利益的人不吃亏，绩效考核的优劣将直接与工资待遇挂钩。
通过绩效管理，及时解决存在的问题，使企业顺利地向前发展。提高企业的综合管理能力，使企业具有可持续发展的条件。
三、提高自主创新能力、以科技进步推动企业发展在生产企业的产业链中，附加值更多的体现在设计和销售上，而处于中间环节的制造附加值最低，所以，在新的一年我们企业生产应该提高自主创新能力，依靠科技进步，优化市场营销策略，树立竞争优势，提高产品附加值。
四、加强人才培养和干部队伍建设工作，为企业发展提供可持续动力 一要根据公司的发展需要，切实做好人才的培养培训工作。认真分析人才培训需求，完善培训体系，通过送出去请进来等形式鼓励员工自我培训自我提高；建立员工培训激励制度，根据情况由企业提供相应财务支持。二要进一步完善培训体系，通过分散、集中等不同形式的学习培训，增强各级员工的专业知识和管理水平。三要建立人才激励机制，做好人才梯队建设，引进高级管理、研发、销售人才，提高团队竞争力。四要加强中层干部的考察和考核工作，重视干部队伍的教育、培训和锻炼，提升干部综合素质。
各位员工：2017年是实施“让公司步入电器行业快车道”发展战略规划上的第三年，也将是国内外政治经济形势复杂多变的一年，世界经济形势总体上仍将十分严峻复杂，国内经济的不确定性仍将存在。为此，我们认真贯彻落实公司各项要求，紧紧围绕公司发展目标，立足实际，着眼未来，携手并进，勇往直前，在激烈的市场竞争中，我有信心和大家一起，共同创造公司灿烂辉煌的明天！
同时，借此机会，我代表公司经营班子，预祝各位干部、员工及家人新年大吉，幸福安康！
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