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贵州省遵义务川县服务中心罗忠成试用期工作总结
各位领导好: 我是务川县服务中心罗忠成，4月22日到仁怀县服务中心试岗，5月6日到遵义市务川县服务中心开展乡村推广工作。
一、工作业绩：
1、推广员现总人数75人，是按照公司的指标完成，但是销售额在公司排名靠后，由于新市场，基础工作薄弱，需要加强基础工作和加大“京东的宣传力度等。
2、推广员目前结构组成：副食品4家、手机4家，游商67个，接下来的工
作重 心是寻找家电、小卖部、小超市、手机店。电脑耗材为为工作重心等去
开展工作。
3、推广员渠道维护：
（1).从基础做起，教会使用乡亲、实名认证、关注公众号、京东APP、微信端、手Q端。会领卷、找产品、促销组合、拼单等。第三方卖家的产品和京东 自营产品的退换货流程。一步一步的做起，让他们对京东购物体验感兴趣会 主动的研究，会主动在群里分享。授人以鱼不如授人以渔，教会他们，他们 才会是一个个基础“党支部”，才会去凝聚、吸引他周边的人。
（2).增进信任，回访拜访，教会他们使用京东的同时，和他们聊京东、市场前 景
聊电商市场，聊互联网+的趋势，让推广员看到前景，有信心做好推广工作。
(3).转发促销链接，通过浏览APP，公司促销信息的关注、老服务中心人员的分
享、三网比价，价格促销工具等找到爆款分享，强调时效性等，引导推广员 积极下单、推广链接下单。
4、下单情况：
通过5月份的渠道搭建，618等活动的带动，渠道下单初见成效，截止7月12日下单 2.9
万元，还需要积极建设渠道、维护渠道。
二、工作中遇到的问题。
1、前期是找最大的超市、二批商、家电超市，发现在自己不够专业和利润模式不够清晰，条线不顺畅，发现此路是困难重重的，但是这也是给他们一个信号，京东来了！后期重点找小型家电超市、小型副食品店、年轻群体等渠道，从最基础的单元做起，逐步打开市场。（1）、前期找镇上超市和小批发商谈，发现他们有很多资源的空置，很多电商老板的困境。
已发展数名电商，盘活他们的资源，促进京东乡村推广。
（2）、家电老板的疑虑，家电产品返点低，操作线条不明朗、对线上产品质量产生疑 线上
产品和线下产品的疑虑。其中也有一部分老板特别是在外面见过世面的年轻一点的老板，对电商比较感兴趣。
（3）、副食品超市的疑虑，对产品保质期、供应链的常态、产品质量、产品配送速度、产品过保后的损失等存在疑虑。
（4）、目前的一些引导措施，针对家电产品返点低，强调产品的价格差，促销产品抢断货囤货才是利润的关键点。针对副食品超市，强调畅销品比如伊利金典、蒙牛系列的产品，前期以小批量试着进货作为进货渠道的一个新突破口，以此来慢慢替代更换渠道。
三、如何破局的一些思考：
1.继续以推广员的订单产量及推广下单为重中之重。
2.以京东线下体验店，示范区来做模范标杆，让老百姓感觉到以乡镇标准合作点建设为基础，以骨干效应，引导他们看看大城市的大超市老板多有脑筋，人家会借京东的势。京东下的货天天大促销，都有钱赚，关键一点以京东的品牌效应做广告。老百姓特别是好多年轻人都知道京东。他们就喜欢来尝尝鲜利用这样的视觉效果来拉动效应。这是看得比较长远的想法。做生意，啥都是做，如果能利用平台利用品牌来做。那肯定给老百姓的视觉和体验都是十分新鲜。以前年轻的网购族知道京东，也在京东上购物。但是京东就在眼前，就在家门口，就在触手可及的地方。这又是另一种全新的体验。做生意要有创新，生意就会越来越活。
3.家电终端切断传统渠道的模式：找各家电的安装售后的人员为推广员，找房地产装修公司为推广员，找售楼处工作人员为推广员。特别6、7、8月份装修旺季，到楼盘附近转转，或许会有好的收获。
4.现在暂时不去接触那些所谓的县城大咖些。以农村包围城市，以终端店来反逼大超市、大家电、二批商等。让这帮人慢慢坐不住，坐不稳。5.政府、学校办公用品个人消费为主进行推广。6.以电脑店维修人员等天天在市场上跑的人为推广员。
7.以其他公司快递员、快递点老板为推广员，他们天天接触其他电商的消费群体，把他们的群体慢慢转换过来。
8.以学校、、政府、事业单位采购人员为推广员。
以上是我在务川县市场上的试用期工作总结，遇到一些问题同时信心满满，希望在集团战略的指导下，在领导的指引下，在同事的指正下，得到锻炼和成长，成为一名合格的京东员工，进一步打开务川县的京东乡村市场。请审阅指正，谢谢！
以上！
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