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*******股份有限公司 劳动竞赛实施方案
根据集团公司工会《关于开展“强责任 降消耗 增效益”劳动竞赛活动的通知》文件精神，为充分调动员工的积极性，确保全年效益目标的完成，结合****股份有限公司实际情况，在公司内开展“确保货款安全回笼，超额完成**万元利润指标”劳动竞赛。竞赛实施方案如下：
一、竞赛目标
1、积极落实降本压费措施，超额完成**万元利润指标；
2、加大催款力度，确保超期应收账款余额为零。
二、竞赛时间
2016年10月10日—12月31日
三、活动参与人员
1、参与人员：公司全员
2、考核小组：公司绩效考核小组
四、竞赛内容
1、积极落实降本压费措施，超额完成**万元利润指标
目前公司已同步完成了相应的年度指标任务，四季度要在确保将利润落实的基础上，合理进行资金的计划预算、分配使用，提高市场开拓的效果，争取超额完成1800万元利润指标。
（1）沥青
沥青业务是公司利润的主要来源，四季度要加强与**公司、**厂、运输、仓储、客户等各方面的协调，在确保**高速的保供及市政项目的正常运作的前提下，做好资金、资源、物流的优化调度，降本压费，尽快完成本年度**万差价收入的考核任务。/ 3
抓紧落实**等项目的意向确定、合同签订等工作，尽快实现销售，为公司创效；
加强市场信息的收集，积极参加潜在项目的招投标工作，为明年的市场开拓打下基础、做好准备。
（2）钢材
钢材部要紧盯**等现有合同项目的工程进度，加强与项目客户的沟通，提高客户对我公司的选择偏好，在采购框架内多落实采购计划，提高销售利润率及货款回笼率，降低公司资金占用的压力，争取完成**万元的差价收入指标。
2、加大催款力度，确保超期应收账款余额为零
对企业而言，货款安全回笼才表示账面核算的利润真正落入了口袋，切实确保了公司效益及股东权益。经过全体员工前九个月的努力奋斗，公司同步完成了年度利润指标任务；四季度如何确保货款及时回笼，是我们销售工作的重中之重。
（1）提高业务部门通过法律途径加强货款催收的意识，控制坏账风险 A、强化合同的谈判、审核，尤其是客户资质情况、货款支付方式、违约责任等，以降低合同执行过程中公司的资金压力和回款风险。
B、送货单要有客户方有权限收货人员的签字，要获得收货方有效对账单原件，并确保材料中对方签章及签名的真实性、合法性。
C、要与收货方至少每月对账一次，对账单上要写明截止对账之日的应付款项，已付款项、未付款项及其他必要记载事项，应掌握对账单原件，避免对方以传真方式发送对账单。
D、妥善保管好合同执行过程中与债务单位业务往来的函件、邮件，函件要有收货单位的公章，邮件应使用EMS可查询记录的快递服务，并写明邮寄物品清单、保留邮寄凭证。
（2）强化绩效考核的宣贯，激励员工加强货款催收工作/ 3
货款回笼越快，资金成本越低，员工的绩效考核收入越高；通过宣贯，提高员工的成本核算意识，主动加强合同执行过程中的信息收集、客户沟通工作。（3）强化销售管理，责任到人，明确分工，确保各项目、片区有专人负责，紧盯项目进展和计量款状况，在紧密客户合作关系的同时，提醒客户公司依法维权的风控措施，有效加快资金回笼的效率。
（4）加强内部对货款回笼的监督管理
首先提高管理部门以业务为中心的服务意识，从公司整体利益出发，在风险可控条件下，主动为业务部门服务，做好业务人员的好后盾。同时强化合同审核、数据核对等管理工作，督促业务部门将货款催收过程中的细节工作做扎实、做细致。
五、竞赛要求
1、各部门要将本次劳动竞赛的内容传达到每个员工，强化责任意识，并积极参与本次竞赛。
2、经营管理骨干、党员、入党积极分子要积极带头投入到本次劳动竞赛中，应身先士卒，发挥带头作用。
六、评比奖励
劳动竞赛结束，公司将根据目标完成情况对相关部门进行考评，并对在竞赛中成绩突出的个人、部门予以奖励。
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