【增员技巧】13.如何处理准增员对象的异议由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“增员异议处理方法”。
【增员技巧】如何处理准增员对象的异议
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异议处理技巧示范
•是的，我非常认同您的观点，您考虑得这样周全，真是一个谨慎、细致的人。其实真是碰巧，我在考虑加盟平安的时候也有这样的想法。那么除了这个问题之外还有其他问题吗？
•其实啊，我们可以这样来看这个问题…… •如果有这样一份工作，……，您愿意考虑吗？
•我现在并不需要您马上决定，这些资料留给您参考。我们公司这周五下午正好有一个创业说明会，会更详细地向您介绍保险行业，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的同事讲解，相信您一定受益匪浅。我现在帮你订张票，怕迟一些订不到了。缺乏信心 我认识的朋友不多 我能力不行 我没有销售经验 我不敢去做 我的个性不适合 我怕别人看不起我 现在做保险太迟了
保险不好做，很多人都做不好 应对方法：树立准增员对象的信心 •寿险行业的发展前景 •平安的实力与规模 •平安完善的培训体系
•主管及时且悉心的辅导 •是否适合需要由专业人士判断
•分享行业内成功人士的案例，和自己的加盟平安后好的变化 示范：
“保险不好做，很多人都做不好”话术示例
其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有7张保单，而我们国家每10人才拥有1张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！惧怕压力
我的家人和朋友都反对我做
赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定 做保险要求人，我拉不下面子 我受不了别人给脸色看 做保险还要考试，我怕通不过
做保险收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人 保险公司太多，竞争太激烈 应对方法：缓解准增员对象的压力 •做任何事情都有压力 •寿险工作的压力与收入成正比
•社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作 •平安会给予包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单 •讲述身边成功业务员的案例 示范： “我怕人拒绝”/“我拉不下面子”话术示例
您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？可是面子又是什么呢？我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝，我们的工作才更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难道不是一份很有面子的工作吗？ 安于现状
我现在的工作很稳定
家里不需要我负担，我的工资够零花就可以了 做保险太辛苦了
我已经很久没出去工作了，受不了
我跟我朋友关系挺好的，不希望他们认为我在利用他们 等我孩子长大了之后再出去做事吧 处理思路：突破自我、挑战自我 •零成本开创自己的事业
•每个人的潜能无限，挖掘自己的潜能
•寿险的真谛在于爱与责任，寿险业务员的工作职责就在于把之散播出去
•寿险销售工作是既简单又快乐的：时间自由支配、能够多方面提升自己的能力、享受更高品质的生活
•分享身边成功业务员的案例 示范：
“我现在的工作很稳定”话术示例
依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否有百利无一害很值得商榷。稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台！排斥心理 我不喜欢接触陌生人 保险这一行给人的印象很不好 要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人 卖保险不吉利
做保险都是帮主管在赚钱 你说得这么好，那你每个月赚多少 做保险赚钱太慢了
把保险卖给亲戚朋友，不就是赚自己人的钱吗 处理思路：建立同理心、取得认同 •之所以排斥完全是因为不了解
•寿险是爱心与责任，无论是亲戚朋友，还是陌生人，我们都有责任让他们拥有受保障的人生
•寿险事业的发展证明老百姓是需要保险的 •平安理赔的案例是最好的例证 示范：
“保险这一行给人的印象很不好”话术示例
不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年……只要您抱着正确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险，至于买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？ 注意事项
真诚地表达出对准增员对象的赞美，寻求认同 让对方一开始就说“是” 多问、倾听，寻找增员点
站在对方立场，了解准增员对象的态度和观点 对不同意见的冷却、沉默处理
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