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25团“双创”典型示范户发言材料
---创新催生新供给 创业激发新动力 张广同
尊敬的各位领导：大家上午好
我是来自我团电商服务站的张广同，现将我团电商发展与运营情况做以汇报：
一、我团电子商务站经营情况
我团电子商务服务站6月24日成立至今,已累计销售商品16万元,网上累计销售3.8万元,其中销售我团辣椒丝近2万元,博湖蓝翔鱼制品3万元;干果、黑枸杞等近5万元；其他日杂百货5万多元；网上代购105批次，主要是车票和网上代购，充值交费3500元，主要是电话费;收发快递300多次,主要是发快递。
主要销售平台为淘宝、京东、微信、微店等，线上把新疆特产推出去，线下收集优质产品，为职工提供便民服务。我们不仅培养本地代理，还积极寻找省外代理，目前在北京、青岛、广州、西安、武汉等地已经有一定数量的代理商，在库尔勒周边有物流车1辆，在焉耆垦区建立配送收购中心32个，基本覆盖所有团场、乡镇，满足配送与收购需求。
二、我团电子商务运作方法
5月初，我们团队参观了223团、21团、22团、24团电子商务服务站，5月底我们继续到国家级电商示范县和静县观摩学习、先后到和静八棵树、乌拉斯台农场、先行、上游等电商服务站，基本了解他们的运作模式、产品模式和盈利模式。
1、产品选择：以我团的区位优势为产品选择的导向、以博斯腾湖区域优势产品为导向、以兵团系列产品为导向
2、运作模式020模式，主做微商，发挥兵团人的优势
3、联合运营我团电子商务已经和前来参观的各团电子商务服务站达成合作协议、如22团的给我们供干果、21团的供雪莲、24团供红酒、223的供水果、27团的供面粉。我们给他们供应博湖鱼、辣椒丝、红高粱系列散酒等。
6月初我们制定了我团电子商务的产品定位、运营模式，在九连及工作组的支持下，与6月24日在九连举行了开业仪式，开业当天就实现了开门红，实现了当天销售8000元的销售业绩。7月初在工业办张总的帮助下，解决了电商的物流配送问题，拉开了和中国邮政博湖公司合作的序幕，后续我们代销邮政的产品，邮政免费给我们安装邮掌柜等电子商务运作的基本硬件与软件，助推了我团电子商务的进一步发展
8月份我们团队强势出击，把我们的优势产品推销给焉耆垦区其他电商，从此是我们的电商升级服务升级，我们从一个销售商变成了供应商，截止目前我们有实体店的分销商已经达到32个，他们的任务除了在当地销售我们的产品外，还承担当地优质产品的收购工作
9月份我们电商迎来了销售的黄金时期，在双节期间我们组织了大量活动，就蓝翔鱼制品当月销售达到2.3万，同时也迎来了223团、21团、27团、29团以及博湖本土本物、和静部分电商的参观与学习，对我团电子商务的发展给予了高度评价和建议。10月初我们的微信公众号“天山臻品”上线运营，目前粉丝以突破1000人，目前在积极筹划焉耆垦区电商商务联谊会，积极主动制作我团大米的销售图片以及销售策划工作，进一步助推我团职工多元增收发展。
三、我团电子商务发展具体措施
（一）提高认识，全面推动创新创业
目前我团电子商务正处于起步阶段，未来几年我国电子商务将处于变革时期，由单一的电子商务向新零售转型，即线上线下融合发展，物流解决库存压力。电子商务的发展让世界变得更小，一个人可以利用一台电脑与全球的人取得联系，对于网来说也提供了便捷的网上做生意，电子商务将会逐步改变我们的行为方式和生活方式。
电子商务的出现，使更多职工可以在家从事创业，也从时间和空间上缩小了距离，是更多的产品有了展示的机会，是更多的产品走向内地，走向国际，是目前商业发展的重要模式之一，要不断的提高职工群众的认识，全面推动“大众创业，万众创新”。
（二）加强培训，强化管理培养一批专（兼）职型电子商务人才队伍
1、加强培训：联合有关部门及企业，举办多层次的产品培训和推广会，让职工明确产品生产流程与执行标准，明白产品卖点与特性；电商中心培训职工开店、客服技巧、产品图片收集等基础工作。
2、强化管理：对于每一位从事电商销售的职工实行数字化管理，既（三三制）每人至少发展三名省外代理、每人至少引进三种产品、每人每月至少成交三笔以上，完成任务的可以享受电商中心给予的产品展示机会、资金帮扶政策等；不能完成任务的进行降级处理，即只能销售自己的产品，不能代理电商中心的其他产品，任务完成后自然晋级。
（三）加强农电对接，有力推动我团农业发展
组织专业的电商技术团队，从销售方案设计、图片收集、图片处理、文案策划、职工产品发布、客服等手把手教会职工开店，解决他们的后顾之忧，定期组织骨干分子深入职工家中，了解运营情况，解决实际问题。
（四）健全基层连队最后一公里物流平台，促进我团电商跨越式发展
依托连队代理商和骨干电商职工，每连或每一重点单位设1-2人为快递代收代发专业技术人员，每天负责把电商中心的来货代的基层单位分发，把基层单位的要发的产品带到电商中心统一分装、安检、邮寄等，确实做到“连队电商啥都有，买卖就在家门口”的商业模式。
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