中国营销三十年由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国营销环境”。
中国营销三十年（上）
（上）从无营销到简单营销的“黄金时期”
1978—1984 ——启蒙时代 无须“营”即可“销”
刚刚告别一个时代的中国，无论在知识，还是经济方面都处于季度饥饿的状态。
未来影响中国的一批商界精英（段永基、黄宏生、李东生等）成为了恢复高考后的第一批大学生，接受高等教育。
另外一批商界精英，鲁冠球、王石等，除少数开始搭建企业的基石外，大多在茫然和摸索中。
虽然可口可乐、松下电器等外企已经开始进入中国市场，但整个中国的经济开始处于启蒙阶段，“社会主义商品经济”的提法直到1984年才提出。
中国营销
此时的中国营销，是一个无须“营”即可“销”的时期。
1984—1990 ——机会黄金时代 大胆、简单的营销
1984—1990年，伴随“社会主义商品经济的提出，中国市场经济逐渐被激活。
这是一个有着特殊意义的阶段，更是一个难得的机会时代，在多数人没有意识到商机时，未来中国的一大批有影响力的企业把握这一机遇，完成了公司的原始积累，并逐渐兴起。
1984年
未来中关村的风云人物段永基创立四通公司
“中国IT教父”柳传志和同事创立联想前身 万科的前身成立 等等
1985年
“未来首位登上哈佛讲堂的中国企业家”张瑞敏砸碎了海尔76台不合格的冰箱，也一锤砸出了未来一个国际著名品牌的发展之路。
“中国企业家中的巴顿将军”倪润峰开始执掌长虹。等等
1987年
哈慈集团的前身成立 娃哈哈的前身成立 等等
1988年
广州太阳神集团成立等
1989年 乐百氏创办
未来中国营销神话人物史玉柱掘得人生第一桶金。
TCL公司 电话机销量跃居全国同行业第一，完成公司的规模积累。等等
这段期间，伴随中国经济的高速增长，人民生活水平不断提高，市场爆发出前所未有的巨大需求，产品始终处于供不应求的状态。
中国营销
此时，中国的营销开始起步，已经出现了广告传播，但这一时期大家对广告作用的认识还比较模糊。例如：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”。
这一时期，中国的营销更多还是延续启蒙时代的特点，无须太多“营”即可“销”。这个时期的中国企业，只要做好基本工作（但就是这基本工作，很多企业就无法做到），就可在市场上占据优势，例如：张瑞敏挥动大锤砸冰箱，开始为公司制定了严格的质量标准，并完善了“严令不准工人在车间撒尿”等基本制度，其后，卖一台冰箱，光转手一张批条就可以赚上800～1000块的事。
1987年，一批内蒙下岗的工人，开始试探性的推广一种新出的保健食品——杨振华851，没怎么费力就获得了惊人利益，从而带起来一个中国营销史上占有重要份量的行业——医药保健品行业。
这个时代，是一个大胆、简单营销的时代。谁敢为天下先谁就能够成功！
（中）竞争逐渐激烈 从神话到争霸 再到后神话时代
（一）1991—1995
——神话时代 营销进入飞速发展期
在经过十几年的发展，市场经济概念逐步被大众认可，商界精英也逐渐赢得大众的追捧。
此时，市场竞争已经呈现，中国营销也进入飞速发展阶段。这个时期，仍是一个大量机会存在的时期：
1、第二批新的企业又完成了原始积累、逐步兴起
例如：国美、苏宁等未来影响中国营销的零售终端在此时完成了原始积累。
中国未来的羽绒服老大企业—波司登已经完成原始积累，并开始涉入羽绒服行业。
2、已经成长起来的第一批企业进入规模化发展的第二阶段，抓住大多行业仍存在机会这一难得机遇，尝试多元化扩张。
例如：海尔、TCL等都取得了不错的成功。
但此后，由于中国市场的逐步成熟，已经很难再有当年这样的机会，这样的条件和环境，这也是后来很多企业尝试多元化（包括很多早期多元成功的企业）遭受失败的原因之一。
3、众多商界神话不断涌现。
例如：巨人集团迅速崛起，不仅成为中国电脑行业的领头羊，并迅速进入疯狂扩张阶段。太阳神创造了13个亿的销售纪录和高达63%的市场份额的行业“神话”，成为中国保健品行业的第一代霸主。
4、不少行业仍处于酝酿阶段
例如：中国的房地产时代还处于酝酿阶段。特别是93、94的海南房地产泡沫让一时的喧嚣短时间归于了平静。
中国营销
伴随中国经济的快速发展，中国营销终于掀开新的一页！
“点子大王”、“公关策划” 等等纷纷登场、各显神通，特别是“公关策划”风靡一时，“郑州亚细亚商场”、“百龙矿泉壶大战”等等。
中国营销人逐渐意识到广告的威力，“广告大战”的序幕正悄悄被拉开。
史玉柱策动三大战役，短时间内在全国投放了30个新产品的广告，一时间轰动全国。但当时的除黑芝麻糊等少数广告上乘外，大多数广告水准都欠缺，但在那样一个广告极少的年代，几乎任何一个广告都能疯狂卖货。
中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，继而开启标王时代，秦池神话诞生。
1996—2000年
——争霸开始时代竞争白热化
1996—2000年，中国市场逐渐成为全球关注的热点，一大批外企、外资开始重视中国市场，越来越多的外企涌入中国市场。
于是，一方面是海水（大量市场机会），另一边是火焰（本土企业之间、以及本土企业与外企之间展开了大规模的激烈交火）。
1、淘汰时代
中国市场环境急剧变化，一大批无法跟上形势的企业被逐步淘汰，例如巨人、秦池三株、太阳神、爱多、亚细亚等一个个神话在短时间内诞生，又在短期内破灭。
2、洗牌时代
在很多行业出现了大洗牌，一大批实力弱的企业纷纷落马。
3、行业巨头来临
伴随行业大洗牌，是巨头企业的出现，一批发展稳健的企业开始疯狂的跑马圈地，兼并重组，逐步形成行业巨头。
例如：
（1）家电行业的海尔、格力、TCL、海信等逐步成为行业的领袖企业。（2）青啤、燕京、华润等啤酒业巨头三分天下。
（3）国美、苏宁等终端也走出各自根据地，向全国进行扩张。而与他们同时代的大中电器由于错过这一机会，没有及时走出，从而加剧了与他们的差距。
4、国际化时代
中国市场迎来国际化时代，一方面是大量外企汹涌涌入，另一方面是中国企业（海尔、TCL等）走出国门，避开国内激烈竞争、开拓国际市场，参与全球竞争、寻找新增长点。
5、一些新兴的行业在风雨中酝酿着、成长着
（1）房地产 在中国的房地产行业在度过98年金融危机后，悄悄走向了成熟。（2）网络
中国网络行业起步可以说与世界几乎同步，也同样接受了国际网络泡沫**——在一片期待的鲜花后，又集体陷入了“滑铁卢”。
由于一直没有找到盈利模式，一大批烧钱的网络公司在98金融风暴中应声倒下。（3）汽车
中国本土汽车产业开始了酝酿，例如：奇瑞的核心团队已经组成。
中国营销
伴随中国市场的风雨洗牌，中国营销也在风雨中逐步走向成熟，公关大师们开始渐隐江湖，而价格大战、广告大战、终端大战等成熟营销大战相继展开。
例如：价格大战
1996年，为应对国际巨头，本土家电企业代表长虹掀起价格战，康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌纷纷降价，中国市场进入惨烈阶段。
广告大战
以央视一年一度的标王神话为代表，众多企业迅速崛起，又迅速衰落。
这一阶段，中国的市场对营销的要求已经不断提高！企业不仅要懂得去做营销，而且要做好！特别是一大批倒下的著名企业引起了不少营销人的反思！
中国营销三十年（中）—2
中国营销三十年（中）竞争逐渐激烈 从神话到争霸 再到后神话时代
（二）2001—2003 ——后神话时代 最后的绚烂岁月
2001—2003年，最后的梦想岁月！
这个阶段，除少数市场外，中国多数市场已经比较成熟，并且巨头已经形成、本土企业之间，以及本土企业和外企之间竞争极度加剧。市场机会已经少了很多。
1、很多成熟行业开始出现困境
很多传统行业由于行业比较成熟、竞争激烈等多种因素，增长乏力。
例如：家电行业先后发生了VCD大战、彩电大战、微波炉大战、空调大战等，进入微利时代。
2、少数经过酝酿和阵痛的的行业表现抢眼
一些行业经过酝酿和阵痛，终于迎来了新的飞跃。
（1）网络
网络行业经过阵痛、终于开始腾飞。网易首席执行官丁磊当选了中国2003年《福布斯》评选的中国首富。
（2）手机行业
通讯行业手机的突然兴起，为很多为利润发愁的家电行业带来新的增长点，例如：TCL手机的利润贡献一度超过50%。
（3）本土汽车产业
经过多年的蛰伏和努力，本土汽车产业开始发力，并且成绩不斐。
例如：奇瑞轿车，在2001年全年销售2.8万辆车，销售额达20多亿元，2003年全年销售汽车90367辆，销售额超过80亿元。
这一成绩让众多企业侧目，而汽车行业的暴利更是让他们羡慕不已，于是很快掀起了大批来自冰箱、洗衣机、空调、手机、电池乃至化工、烟草、酿酒等行业的门外汉们大举介入汽车行业的盛况。
（4）房地产
房地产在多个城市迅速升温，开始年年当选中国最暴利行业。
3、只要营销有创新，奇迹仍不断出现
（1）经过调整的史玉柱重出江湖，再创营销神话
2001年，曾经的经济风云人物和中国最大的失败者史玉柱重新出现在媒体前，通过对以往营销手法的总结和创新，他再次成功打造了保健品行业继三株后的又一奇迹——脑白金神话（截至2006年，脑白金销售近80亿），凭借此番成功他不仅成功还掉2亿巨债，并成功重新跻身中国富豪行业。
（2）蒙牛跑出了火箭的速度
与脑白金同样惊人的还有中国的乳业神话——蒙牛，一个初创企业四年跻身中国乳业四强、六年成为乳业霸主，不能不让人惊叹。
他们的成功证明了，只要有创新，神话依旧会发生。
中国营销
经过20多年的发展，中国市场逐渐步了成熟，“整合传播”、“定位”等各种营销理论相继引入中国，行业竞争激烈程度极度加剧，“广告大战”、“终端大战”、“渠道大战”等各种营销手法逐渐被竞争者熟练运用。
但脑白金、蒙牛等的成功，却让人看到，只要努力创新，很多商业奇迹同样可以创造，甚至包括一些传统行业！
（下）市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临
2004—2006
——拐点时代 市场进入理性化
伴随竞争激烈、市场秩序的调整，中国市场进入一个更加难以操作的时期。对于很多传统行业而言，2003、2004年开始是一个拐点！
1、很多传统行业开始陷入暗淡
例如：
（1）2003—2004年，家电、手机、医药等传统行业相继进入暗淡，微利、甚至亏损成了代名词。
（2）2005—2006年，房地产行业在国家政策的调整下，也出现拐点。等等
2、理性营销时代来临
这个时期，很多企业家开始进行反思，营销的理性时代来临 例如：对多元化进行反思
由于市场环境的变化，多元扩张不会向早期那般容易，多元化是否能走、该怎样走应该是每一个企业慎重思考的问题。2004年大批企业涌入汽车行业，又相继撤出就是一个代表例子
3、终端时代来临
经过发展，全球的营销都逐步步入新阶段——利润从生产商转向终端的“终端时代”。零售终端、网络直销、人员直销（1）零售终端
在很多行业，零售开始掌握传统商品营销话语权。例如：国美、苏宁等卖场掌控了家电行业的利润 连锁药店掌控了药品的利润
这一模式也开始出现在越来越多的行业（如：服装、酒业等）（2）网络直销值得期待
伴随网络经济的奇迹，网络直销也被看好。相信作为新平台、新渠道的网络的机会不止如此，只是目前还没有被找到！
（3）人员直销备受瞩目
安利在中国创下销售突破200亿的奇迹，也让中国众多饱受终端之困的医药企业很受启发。
2007—未来
——高手博弈时代
经过30年的发展，中国市场和营销都进入了前所未有的成熟！
国际巨头、本土巨头的相互厮杀，资本力量的角逐等等，让中国市场的竞争比任何时候都要激烈，也要惨烈。
“整合传播”、“定位”、“蓝海”等国际先进营销理论，以及本土独创理论等的灵活运用，广告大战、价格大战、终端大战、服务大战等的频频上演。
这所有一切都对今天计划参与其中的中国营销人提出了更高的要求，这不再是机会时代，仅凭一腔热情、一腔大胆、一些资金是很难再获得成功了。而是高手之间的博弈，拼智慧、拼科学的策略！
我们有理由相信，只要营销人不断努力、不断提高，奇迹一样会出现！
市场永远不缺乏机会，唯独缺乏发现机会的人！
中国现代文学三十年鲁迅主要著作短篇小说集《呐喊》《彷徨》《故事新编》 散文诗集《野草》散文集《朝花夕拾》 杂文集16 《热风》五四时对旧礼教旧传统的批判，与复古派的论......
《中国石化三十年》《用生命书写事业的辉煌》学习心得2013年2月18日，人民日报摘发了陈锦华同志的文章——《中国石化三十年》，文章回顾了中国石化30年来的光辉历程，总结了成绩......
中国文学三十年2一、填空题。 1.自由作家文艺批评家 刘西渭（原名李建吾） 《咀华集》、《咀华二集》 沈从文《沫沫集》 2.巴金爱情三部曲 雾 雨 电。激流三部曲 家 春 秋。其它......
中国环境报：审视三十年环保法治建设截至2010年，我国已制定了近30部环境、资源、能源、清洁生产与循环经济促进方面的法律，60多部环境与资源保护的行政法规，600多部环境与资源保......
读有感最近陈锦华同志在《中国石化报》上发表中国石化三十年一篇文章，我读了以后感触颇深。现将有关数字与关键点摘抄如下，以使我的朋友进一步了解中国石化的发展与进步的历程......
