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答辩提纲
薛宇婷 国贸111 2011305040116
老师您好，我今天很荣幸向您介绍有关苔藓微景观生态瓶的产品介绍。苔藓微景观生态瓶不仅可以美化环境，而且可以陶冶情操，随着人们生活水平不断提高，人们对生活质量的要求也在提高，修身养性意识渐渐增强，而且生活节奏加快，压力也加大，人们希望放松一下心情，而观赏玩弄生态瓶正适合这个需求的人群，可以有效的进行调节。苔藓微景观生态瓶可以美化环境，给繁忙的生活增添一抹绿色。正是因为这样，人们对它的认知和需求也将与日俱增，可以预见苔藓微景观生态瓶的市场前景将会十分广大。
由于苔藓微景观生态瓶在网络上还处于发展阶段，前景很好。因此如果抓住这个机会，打出自己的网络品牌，将宣传和创新结合起来，找到自己的特色，就可以吸引消费者，在行业中找到立足之地。并将消费群体定在学生、白领和老年人这个层次。
首先应建立一个电子商务网站，这个网站可以带给消费者赏心悦目的感觉，并促使消费者喜欢并购买。网站的微景观生态瓶效果图也应做到真实且有极佳的视觉效果，来吸引消费者的眼球。然后利用电子商务销售苔藓微景观生态瓶，采取网上直接销售，减少了中间环节，以降低运营成本，从生产直接到消费者手里，没有店面。因为开店面的话要租金、税收等一系列的费用，有可能会占整个运营成本的30%至40%之间，如果把这一方面成本节约下来，发展业务更有竞争力。其中物流是很重要的一项，选择开展业务早，名气大，实力强、且价格不能过高的圆通和EMS快递公司，因为圆通和EMS业务覆盖面广，快递可送达的地区也多，可以有效的提高生态瓶的运输速度和质量。同时采用电子现金、第三方支付平台结算支付这两种支付方式，使交易更加安全快捷。
商品购买双方交易完成后，我们还将设立评论的平台，一方面为我们提出宝贵的意见，另外一方面也为后来的买者提供依据。除此之外，还有在线联系客服和客户交流的留言板，保证每个客户的问题都可以第一时间得到解决。
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。网页制作好了
以后日后的更新维护也是很重要的。在不改动
网站功能、页面布局的前提下定期对网站进行文字或图片更换、添加、删除、编辑。
谢谢老师，我阐述完毕。
2014年1月
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