经销商市场总监评测问题点回顾由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场总监考核”。
经销商市场总监评测问题点回顾 评测主要围绕以下5个方面展开面谈对话：
MP/流程管理：
1）整体绩效管理
2）公司业绩增长管理
3）客户满意度管理
4）员工满意度管理
5）利益相关者满意度管理
问题点：
1）请举个具体的案例描述一下你近期做过的市场开拓方面的工作。这个案例要从头到尾进行具体的描述，老师会针对你提出的说法一个一个的询问，例如：你说首先要结合市场情况与总经理制定一个目标的时候，他会问这个目标是如何制定的？在制定的过程中如果产生分歧你会如何处理等等…
UR/资源运用
1）利润率的管理
2）生产力的提高
3）市场份额的提高
问题点：
1）你了解近期公司所在区域市场占有率的情况吗？你觉得市场占有率对整个公司的运营及盈利是否有影响？有怎么样的影响？
2）请举个事例，谈谈你是如何控制活动成本的。
IP/人员激励
1）激励团队及其行动
2）管理个人团队绩效
3）辅导或发展个人和团队
4）促进个人和团队的沟通
5）执行政策和流程
问题点：
1）你们部门现在有多少人？你们在工作职能中的分工是怎么样的？
2）你对手下的员工是如何评价的？
3）你有没有给手下的员工制定学习计划以提升他的能力？你是如何制定的？他对你
制定的计划满意吗？他是否提出过自己的意见？你是否采纳？为什么？
4）你有没有给他制定绩效考核及激励政策？你是如何制定的？
5）他能按你的要求来开展工作吗？没能达到你期望值的时候你会怎么处理？
6）他和其他部门的员工关系如何？你觉得这种关系会对部门间的合作有影响吗？如
果有不良的影响，你会怎么去处理？
TP/团队合作
1）发展内部工作团队
2）促进内部团队间的合作
3）合理运用外部关系网络
4）建立战略联盟
问题点：
1）请用一句话描述一下其他部门的员工对你的评价？
2）你有没有遇到过活动中，销售顾问对你们制定的目标有异议或对激励政策有异议的情况？遇到这种情况的时候你会采用什么方式来处理？
MS/自我管理
1）形象和礼仪
2）时间管理和优先次序
3）楷模的作用
4）自我学习和发展
5）尽责
6）意志坚定
7）墨守成规
8）稳定
9）团结
10）成为一名高附加值的员工
问题点：
问题点：
1）请用几分钟时间做一个自我描述；
2）请你谈谈自己对市场总监这个职位的看法（工作职责、自己做得好的、哪方面是需
要改善的等等）
3）请用一句话描述一下其他部门的员工对你的评价，你觉得自己最大的优点是什
么？
4）你觉得自己最大的缺点是什么？针对这个缺点，你是否有计划做一些改进？
5）你有制定个人能力提升计划吗？你是怎么制定的？
6）简单谈谈你对上海大众这个品牌的认识。
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