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“赢在大学”第二轮商业实战营销计划
——利生物资回收服务有限公司
产品的介绍:
热水袋，小台灯，棉坐垫，不得不爱（小食品，口味香脆辛辣）以上产品属于日常生活用品，在同学的日常生活中使用率比较高。
是充电式热水袋，使用寿命在1年到2年之间，平时用起来比较方便，功率在500W 耗电量比较低，体积不大携带方便，适合冬天出门携带，质地柔软，保温效果好，每次充电8到12分钟，可使用8小时左右；形状有长方行和梅花瓣形；颜色有丰富，淡黄色 紫色和粉色等适合大多数女生使用，暖手袋拿在手中，彰显可爱优雅的气质，是大多女生比较喜欢的物品。
形状有两种：平静淡黄色的迷你汽车型，和可爱的超级QQ型
主要功能:适合应急使用，在没有电的情况下使用。
小台灯为充电式小台灯，灯头可以自由调动，满足你的各种使用角度，充电时间为2之3个小时，可使用3至4个小时，在南昌大学的宿舍管理中，每天11点之后熄灯，这是我们的充电式小台灯就能充分发挥它的作用，给黑暗带来光明，你可以用来学习，看书，等一系列活动，成为在校大学生生活中必不可少的日用品、适合放在凳子上，在寒冷的冬天给你带来一丝一丝暖意;主要材料:里面主要是软软的透气性海面，外面包裹这毛蓉蓉的人造毛皮，给人的感觉质地柔软，舒服，给你的生活带来温馨，幸福。
包裹在外面的皮毛上镶嵌这可爱皮皮鼠图案，给你我的生活增添了可爱的色彩，颜色主要是深灰色和可爱的深白色适合男生和女生使用。在寒冷的冬天即将来临之际，暖暖的棉坐垫称为生活中不可或缺的生活用品。
小食品系列，主要材料有玉米，面粉，辣椒，鸡精，盐，属于粗粮食品，符合当代健康饮食的新概念，老少皆宜，不含防腐剂。当你有了第一次的入口，就会发现自己不得不爱。
适合你出门履行携带，闲暇时食用。
产品市场分析
市场主要是整个南昌大学市场，包括三类人群，在校大学生，老师和在校务工作人员，我们的主要销售人群是在校大学生。
在校园内对于这种生活用品的销售，没有形成很规范的市场和垄断的市场，销售比较混乱，价格质量上也相差好多，没有形成统一规范的市场。这样给我们进入这一个市场提供了机会，无形之中也降低了了进入这个市场的门槛。
随着这几年南昌大学的不断扩招，在校人数达到八万人，前胡校区人数在六万人左右，有一个人数相对集中的消费人群，这个市场在不断的扩大。
我们的赢在大学的实战演练的时间只有七天的时间，只是一个短暂的商业活动，所以对这个生活日用品的分析发展不是很成熟，我们只做简要的分析，1日用品的市场，会随着在校人数的增长而增长；
2日用品的市场比较稳定，受经济的波动相对而言要小一些； 3大学生消费能力的增长，也会促进这个市场越来越大；
4当代大学生生活观念和消费观念的转变，对高质量生活的生活，理性的消费，无形之中也促进了这个市场的扩大。
一：同类的进入“赢在大学”第二轮实战演练的其他13支队伍； 二：学校的各个超市，新世纪超市，昌大超市等；
三：精品店，“真爱一生”、“哎丫丫”等；
四：学校后街的各个商店和精品店。
以上这些商家比我们进入校园市场比较早，已经占据了一定的市场份额，并且形成了自己的消费群体，占领较大的市场份额，同时也形成了自己的品牌效应。对于我们进入这个市场，有着非常大的阻力。但是价格上要比我们促销的物品相对高出许多，价格上我们有着自己的优势，同时我们的质量和售后服务也有着保障。
我们促销的产品主要是生活日用品，在大学生生活使用率比较高，适合大学生使用
且价格相对适中;
热水袋16元一个 棉坐垫12元一个 小台灯20一台 不得不爱 1元 一包
进入这个市场，将自己手中的订货销售完毕，并最后实现盈利，完成实战演练。锻炼我们团队的合作能力，彼此间的默契。
1我们的商品在质量上有着保障，价格上是我们竞争的优势，同时我们是以大学生的身份参加比赛，我们有着自己良好的人脉关系，这也是我们完成这一次实战演练的优势所在；
2我们和消费群体联系密切，对大学生消费者的消费心里比较熟悉。因为我们也是他们其中的一员；
3大学生对大学生创业的支持心理。
产品销售模式及推广
根据我们情况与产品市场的特点，以及大学生市场的特点采取定点直销式的产品销售模式和推销销售模式相结合。
确定目标市场与产品定位
随着季节的变化，天体越来越冷，和热水袋自身的特点，热水袋的销售主要为大一的新生，并且女生为主。
同时不能忽略的情侣的销售。
小台灯和棉坐垫，主要的销售群体还是大一的新生，对与小台灯和棉坐垫的需求量比较大。
向社团组织的销售，主要是上门推销（例如学生文明纠察队） 向自己交际圈之中进行推广。
不得不爱小食品，老少皆宜，主要市场是在校的男生，女生的需求量相对较少一些。
促销定价（低价销售）、（消费者爱便宜，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价）
1 定点销售，我们在商业街和休闲广场摆摊，晚上摆地摊。用直接销售的方式向消费者销售
2上门推销，先看样品预定，主要是向我们的成员中各自所在的班级，社团，老乡，朋友，网友，利用我们之间已经建立的信任
度进行推销，（因为我们的质量有保障价格公道）。
3动用自己的朋友，作为我们的代理，向更大的交际圈真诚的推广。
4向各个社团推广， 5通过网络，通过网络平台进行推广
（注：这五种方式是同时进行 相辅相成）
特别注意：考虑意外，准备好小投影机防止意外；申请场地提前一周，物品借用也需注意；喷绘到指定商家制作；海报板妥善保管；横幅悬挂困难；布置疏漏，logo注意黏贴；加强网络宣传力度，尽量避免与......
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