营销中心北斗导航市场规划与渠道布局的建议书 上传由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“渠道规划项目建议书”。
2014年北斗导航市场规划建议书
2014年，是迎来了公司大力开拓市场的最佳契机的一年，北斗正式民用产业化运营已进入第二年了，市场环境、运营机制和渠道越来越成熟，而公司自有产品也向前跨越一大步，如：数码雷管核心芯片、高能锂电、信息安全芯片、代码安全检测软件，并在云计算和物联网等领域的应用研究取得了不小的进步，这样为开拓北斗导航市场打下了良好的基石。在新的一年营销中心的北斗导航市场运营规划初步如下：
一、北斗导航市场现状
从20 1 2年12月27日，北斗卫星导航系统正式运行以来，国内产业链发展成上中下游三个环节，上游为元器件、开发工具、软件与数据环节，中游为终端集成、系统集成环节，下游为运营、服务环节。众多大公司、企业参与进来，这不乏一些上市公司，如：中国卫星、北斗星通、国腾电子、华力创通、海格通信、中海达、超图软件、合从思壮、数字政通、四维图新、高德软件、启明信息、四创电子、中宇华星等。
北斗导航应用逐步从军用市场向政府行业、民用大众市场推广，这涉及到交通运输、海洋渔业、水利建设、水文监测、气象测报、森林防火、电力调度、通信授时、减灾救灾、地理测绘、应急救援等多个应用领域，故前景非常好。
（但需要进一步的市场调研）
二、公司市场开拓及产品情况
对于公司的情况，需要了解以下内容：
1、目前公司在北斗导航产业链中处在哪个环节？（上游为元器件、开发工具、软件与数据环节，中游为终端集成、系统集成环节，下游为运营、服务环节）
2、处在上游环节，如，我们开发的导航芯片、导航终端，那么能达到什么水准、是否已投入市场、市场占有率怎样？除些之外，还有其他产品吗？比如电子地图和配置导航软件，有案例没有？
3、处在中游环节，如，我们做的终端集成、系统集成能实现哪些功能？能应用在哪些领域？有案例没有？
4、目前公司的后端的导航信息化监控平台系统开发的怎样，能应用到什么领域，能集成什么业务，能否给一个行业提供一个完整的解决方案？目前公司的研发中心是否有针对不同行业来开发导航信息化监控平台？（这是关系到以后能否立足市场的关键）
5、公司目前有哪些导航相关的软件产品？
6、公司目前北斗导航市场开拓的怎样？计划先推进哪些行业和市场？
7、公司在军方市场有哪些背景？
另外，想了解一下：
1、公司有产品展示馆吗
2、公司定时参加或组织些研讨会？有技术交流活动？
3、公司定时会搞些营销活动吗，如：商务活动（发节日小礼品、宣传单）或定期拜访、清华大学 1
参观考察、提供顾问服务？
三、形势分析
1、虽然北斗导航应用已向政府、行业、民用大众市场推广，但据我的了解（有朋友在解放军导航学院、北京航天航空学院），目前北斗提供的解决方案比较简单、单一和政府部门、行业的业务没有很好的集成和融合，方案体现的功能还不能满足政府和行业的要求。故除了交通和涉及国家安全的特殊行业外，其它政府部门和行业的北斗导航的应用环境还没有成熟，预计需要2-3年时间。但我们可大力开拓交通、电信、电力、水利、农业、林业、石油、公安、国土、安监、人防、应急救援等行业(属于国家安全、命脉的)。
2、民用大众市场预计要等3年后会全面爆发，但1、2年内，我们主要开拓车载、移动、移动互联网的民用市场。
3、我自己估计，今年国内北斗导航市场应还是以军方市场为主，预计今年军方市场、政府行业、大众市场占北斗导航市场的比例为：50%、35%、15%。
4、将来能否把导航服务做好并立不败之地的重要的一环节是：能否提供全面的解决方案，故我们应加大力度把导航后端的信息化平台建设好，做到不仅导航功能完美而且要能和行业、政府部门的业务进行整合，能提供一个全面的解决方案。
5、由于参与北斗导航市场的企业有许多是上市公司，实力雄厚，故公开招标，对我们不利，可否考虑几家联合？另，最近1、2年还是以军方市场为主，故需要我们培养和建立与军方有背景的人的良好合作关系。
6、北斗导航产业链的下游环节，如运营、服务环节，据预计会在2015年后市场份额会越来越大，最终超过上、中游环节所有市场份额，达到70%以下。故我们需要在1、2年内积极争取到导航的运营服务资质并营造良好的运营支撑环境。
四、营销战略规划
（由于没有对市场进一步调研，也不清楚公司现有的产品、定价、渠道、促销策略，故这里只是简单、初步地提了以下建议，以后会详细探讨）
1、由于市场竞争的企业有许多是上市公司，实力雄厚，故我们不应采用市场渗透战略，而是应以产品开发战略为主，辅以市场开发战略。即：
A、产品开发战略，以开发新产品为突破口占领市场，我们必须有上游环节的产品，以打破大公司的垄断；
B、市场开发战略，是我们利用自己的人脉关系或其他契机，在新地区或边际市场增设营销网点或者利用新的营销渠道，加强促销等措施；
2、联合营销战略
在公司实力稍逊时，可考虑和其他公司进行横向或纵向联合，共同开发市场，与对手竞争时以于有利形势；
五、营销行动方案
（由于没有对市场进一步调研，也不清楚公司现有的市场方针策略，故这里只是简单、初步地提了以下建议步骤，以后会详细探讨）
1、需要先了解公司目前产品和市场开发情况，然后在市场调研和预测的基础上，按一定标准进行重新市场细分，选择对本企业最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场；
2、在目标市场上确定自己产品在市场上的竞争地位，并努力在目标顾客心目中树立起独特的产品形象，即作好市场定位工作；
3、然后，以直销的形式（逐步发展分销、代理等渠道）且先以北京一个营销点来开拓市场（逐步发展到全国设立办事处）；
4、我这个部门预计有3个人，计划先从交通、电信、电力、水利、农业、林业、石油、安监、人防、政府应急、移动互联网等行业入手；
六、营销目标
预计今年我这个部门招2个人，达到3个人，目标是：
1、政府行业市场（35%）：
员工按每人400万计，我按700万计（有人防、安监、应急行业的人脉），则总计是1500万；
2、民用大众市场（15%）：
目前只能在车载、移动领域开拓，而目前竞争比较激烈，故按一共500万计。
3、军方市场（50%）：
由于不清楚公司的军方背景如何，故按实际情况计，暂不列统计内；
则2014年，我部门除军方市场外计划完成2000万的销售目标。
另，建议在北斗市场还在初始发展阶段时，我们可以兼负责公司其他产品的销售工作，如：数码雷管核心芯片、高能锂电、信息安全芯片、代码安全检测软件等，这样可增加市场业绩，呵呵。
总之，由于我对公司现有情况不了解和北斗导航市场了解的局限性，以上建议恐有不妥之处，请多多包涵。
清华大学 3
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