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老年人鞋类市场的研究与规划
----郑卫江
人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。如今，人们的生活水平提高了，中老年人的生活也愈加丰富多彩，吃穿住行，不仅仅只是挂在嘴边的一句话，老年人对生活质量的要求，激发了各类老年产品的扩张。鞋靴，作为生活中一类不可或缺的产品，也显得越来越重要了。
市场分析
国家人口规划书中数据显示，2011年，中国60岁以上的人口已达到1.78亿，而且每年以0.54个百分点递增，未来20年，我国人口老龄化将日益加重，到2030年全国老年人口规模又将会翻一番。假如每年每位老人更换两双鞋，这也必将是个不小的数字，所以，拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，与发达国家相比，我国老年商品的开发、生产长期被忽视，可是不容忽视的是，中国进入高龄化社会，庞大的老年人群体已经形成了一个巨大的老年消费市场。老年人对鞋的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。在购买能力方面，老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源，再加上退休金和子女的供给，商业保险回报和各种投资收益，由于没有额外开支，用于购买生活用品的闲置资金也越来越多，这就有提供了可靠的物质基础。
心理需求分析
研究老年人的购买意图，首先就要了解老年人心理。
经济发展和生活水平提高的同时，老年人的心理精神需求也越来越突现出来，老年人心理需求能否满足，不仅与老年人的心理健康状况有着紧密的联系，而且直接影响着家庭社会的和谐。老年人退休后，没有了工作场合的交流氛围，加上子女长期工作在外，陪伴的时间很少，所以难免会产生孤寂感。人到老年，多年养成的生活习惯已经很难改变了，适应新环境的能力较差，所以也不容易接受新潮事物的出现。
在购买产品时，老年人有着与年轻人截然相反的观点。老年人在长期的生活中养成了比较稳定的消费方式和消费理念。丰富的生活经历,广博的生活经验，使他们在选择商品时喜欢用自己的经验、体会来评价产品的优劣。对产品的颜色、外观造型、功能方面没有太多的要求，注重更多的则是质量和舒适。在购买鞋子时，考虑最多的是鞋子的穿着舒服以及良好的透气性。近年来，杀菌鞋和医疗保健鞋的诞生迎来了更多老年人的关注。当然，时代在发展，观念也在变化，追求时尚潮流也不再是年轻人的专利，中老年人在质量舒适保证的前提下，也越来越关注产品的多元化选择，“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。所以，为老年人设计产品 ,对老年人特有的生理和心理特点有所了解,十分必要。
鞋靴文化分析
中国有着千年丰厚的文化底蕴，深深的影响了一代又一代人。文化的传承在现代产品中是随处可见的。好比那富有古韵气息的古筝，弹出了五千年来诗词文化发展的神韵；还有那色泽细腻的青花瓷，展现的是民间手工艺制作的辉煌；再看那造型奇异的泥塑，乡村的淳朴民风表现的是淋漓尽致。在我们的鞋靴设计中，设计文化的传承亦是尤为重要的。鞋靴设计文化的展现主要集中在设计元素中，好比一双鞋的款式造型特点，盘扣、中国结的元素运用是复古之风，而拉链、流苏的造型便是现代潮流的点缀。年轻人喜欢创新追求奇异无可厚非，对于老年人，就要注重永恒的经典风格了。追求传统与人性化的设计，喜欢质朴而舒适的造型，和谐自然的理念往往成为对产品设计最直观的表达。然而，与文化息息相关的即是讲究人文理念的品牌文化了，国外的鞋企之所以那么著名，除了考究的工艺和独特的设计之外，是他们表达的一种文化一种理念，这往往成为顾客购买的理由，一个企业的精髓就在这里。
把中国传统文化元素融入到鞋的研发设计中，不仅能起到标新立异的作用，吸引消费者的眼球，而且能够提升品牌的整体档次，提高品牌的文化内涵。随着中国传统文化的传播，世界各国也开始欣赏并且接受中国传统文化，这对于将中国传统文化元素融入鞋产品的中国品牌走向世界奠定了信心。在中国人群中，老年人的文化气息是相当浓厚的。布鞋，棉鞋的传统手工艺制鞋往往给他们一种自然地亲和力，这就是民间淳朴气息带来的影响。所以，在老年人鞋业开发设计时，加入水墨元素，红火灯笼，梅兰竹菊，青花剪纸，太极八卦等中国系列传统元素，又或者融入西方易于接受的如金字塔等文化概念，那将是老年鞋的又一大突破。
价值观分析
对于老年市场的定位，现在正处于起步阶段。“银发”市场的扩张必然会引起制鞋企业的高度重视。
相比年轻人，老年人有着明确的心理需求和价值观，所以消费也是相对比较理智的。老年人退休后，由于没有了工作上和生活生的压力，享受生活的理念渐渐地融入老年群体中，健康与快乐成了他们追求的目标。在当代生活水平不断提高的阶段，注重品质又成为他们的另一追求。我们在谈论追求与价值观的时候，往往和身份地位社会影响联系起来。作为社会成员的一大群体，老年人处于家庭周期的空巢期，子女已经成家立业，家庭负担已经明显减轻，且老年人的经济收入来源主要是过去的长期积累、离退休金、子女或亲戚的赞助及社会保险和救济等，老年人的这些收入和积蓄基本上可以用于自我消遣。在物质保障的前提下，生活的目的已经由原来的教育子女、支撑家庭、事业发展变化为对生活的享受，对物质的追求。
当然，不同的文化水平，不同的消费观念都影响着老年人对鞋靴的需求，价值观是不同的，从而需求是多变的。当代老年人也开始产品的多元化选择，渐渐开始追求时尚潮流，渐渐接受外来文化的陶冶，求同存异的现状也是存在的，设计师与企业也应当充分注意这一点，生产出不同款式不同系列的鞋款以适应老龄阶段不同的心理需求。
老年产品的促销分析
在如此激烈的市场竞争大背景下，如何成功的利用老年人心理特征进行销售已成为老年产品促销的又一大策略。不难发现，老年人对于产品口碑的认可往往超过了产品本身，这是与这一群体稳重求实的特点相吻合的。所以，如何建立良好的口碑拓展优良的品牌树立健全的形象对于企业来说是至关重要的。
商机在哪里，投资就在哪里。对于老年鞋靴的产品促销，现在企业常见的手段就是请明人做代言，即讲的是名人效应，一个较受观众欢迎、在中老年人中知名度较高的明星做代言，其产生的群体效应是颇具规模的。
又如老年人有一种远离子女无人陪伴的孤寂感，那么商家亦会利用这种因素打亲情战，比如节假日的家人团体购物大放送，关爱老年人的有奖征文活动，利用子女孝心大力宣传老年人产品等等。现在最具这一影响力的广告恐怕要数巨人集团的脑白金了，百善孝为先，利用子女的一片孝心来达到成功促销的目的，在 3
关爱老年人营造社会和谐的同时又成功推销了自己的产品，一举两得。
目前销售中，老年人产品销售中的一个不足就是老年人购物环境的缺失。由于已经有了强有力的消费水准和品牌文化理念的意识，那么老年鞋靴就应该从这点出发，从普通超市模式中走出来，建立起具有老龄文化品牌的鞋靴产业，开设专卖店，形成连锁经营，建立独特的品牌文化。
影响购买动机的产品设计因素分析
建立健全老年鞋靴文化产业链的良好发展是我们研究的最终目标。那么如何设计一款老年人易于接受的鞋款呢？我们最后来分析一下设计作品中影响老年人的购买因素。
①舒适的面料
老年人穿鞋讲究的是舒服。对于老年人而言，鞋面柔软的面料比硬质面料感觉更加舒服。如果面料材质具有良好的透气性和卫生性能，则更能引起老年人的青睐。
②合适的跟高
很多人认为老年鞋跟越低越好，有可能的话最好是平跟。其实这种观念是不对的，平跟的鞋靴增加了老年人起步应力，容易造成扭伤足踝，因此，为减缓地面对老年人脚部的冲击力，最好选择2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。
③较好的防滑性能
老年人对于鞋底的造型没有太多的要求，但是由于这一特殊群体的特殊状况，设计师必须考虑优良的防滑性能以保证老年人能够正常安全的行走与运动。
④合理的价格
老年人的阅历多，年轻时消费多为家庭着想，所以形成了一种节俭的的消费习惯。花费高昂价格购买一双鞋子在老年人眼里往往被视为一种浪费，所以在保证质量的提前下，优惠的价格可以让产品赢得更多消费者的青睐。
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