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创业计划书基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提 出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完 成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
1.概述要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司 产品 服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。
2.产品/服务要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
3.市场要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。
4.竞争要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
5.营销要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。
6.经营要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。
7.组织要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。
8.财务要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效
创业计划书写作指南
1、核心内容 产品（或服务）的独特性；详尽的市场分析和竞争分析；现实的财务预测；明确的投资回收方式；精干的管理队伍
2、写作框架概述：公司的业务和目标及其他；产品或服务：用途、好处 竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据，细分目标市场及客户描述 ；竞争：现有和潜在的竞争者分析，竞争优势和战胜对手的方法，如何保持并提高市场占有率；运作：原材料、工艺、人力安排等；组成营销、财务和行政、生产、技术 营业收入和费用、财 务 预 测 ：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料
3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题）Company 公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition 竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 位价格 客户 Customers 客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
创作时应注意以下问题：(一)明确你的顾客群，把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有 2.5 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪即为 7 千 5 百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为 6 百万；其中 50%的人每年购买一个，价格：$500/双，估计市场容量：15 亿美元。(二)说明谁会购买产品或服务 创业模型，即如何获得利润； 销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式的选择； 顾客：销售渠道；创业用户：决策者；制造业者：是使用还是转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；科研实验室：有吸引力吗?说明为什么；为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算； 成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。
(三)展示大的潜力，使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业潜力是大还是小，举例说明潜力大的特点。例如：多少亿美元（3-5 年之内的收益达 2 千万至 1 亿美元）；多少万美元以上（每个员工收益达 15 万至 30 万美元以上）；多少年内上市发行股票(IPO)（退出策略是 5 年内上市发行股票(IPO)）；什么20%以上（税前利润达 20%以上）；什么100%-200%（收益和员工年增长率 100%-200%）；什么50%—100%（五年内偿清投资50%—100%）；什么20%以上（市场年增长率达 20%以上）；什么用户在半年内收回产品投资
(四)描述产品或服务(五)分析你的竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。(六)与竞争对手相比，你有哪些优势? 确立竞争优势；注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。(七)保护你的优势；考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。(八)建立社会关系网络；与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技木和创业技能；寻找可靠的顾客。(九)实现你的承诺； 原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。(十)量化自上至下：目标市场的容量；自至下上：与顾客交谈； 竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；运营成本：价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行
说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型1.开发：3 个 IT 开发员：3x40，000 年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000；2.营销：1 个市场营销经理：40，000 年薪=$40，000； 3 个贸易展示：3×6000=$18，000；印刷营销材料：$10，000； 合同 PR 代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000；3.制造：CD生产：$0.10/个 ,包装：$0.90/个 ,生产总成本：$1.00/个 分销12 零售： 50%： 总的分销成本： 的零售价格； 50%的零售价格 零售：零售价格的 50%：总的分销成本：50%的零售价格； 试着把上面的环节量化? 试着把上面的环节量化? 零售价格 ： $20/ 个 ； 计划第一 年销售 100，000 个； 开发成本：$145，000； 营销成本：$86，000； 制造成本：$100，000；分销成本：$1，000，000；总成本：$1，331，000； 利润：$669，000
工作分配
心一点哈，谢谢了，新年快乐。。
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