传统销售渠道在现代市场营销中的优劣势分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“传统企业的优劣势”。
传统销售渠道在现代市场营销中的优劣势分析
所谓的销售渠道，通常是指企业的营销渠道也同通俗成为营销网络或销售通路。
1、传统的分销模式起源
传统的分销模式起源于20世纪80年代，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。传统的分销模式劣势
（一）、中间商多，用户消费水平高
我司仍然采取传统的分销模式是厂家----经销商----批发商----零售商----消费者，从厂家到消费者手中，中间已经由经销商、批发商、零售商三者分了部分利润，导致到消费者手中的时候，价格已经翻了一番。
（二）、资金回笼难
我司与经销商采取的结算方式通常是存在一定的数期，即待经销商分销大部分产品到市场回笼部分资金后，再打款给厂家。而如果存在厂家直接对大型卖场、购物中心等百货商场类的，数期可能长达一个月至数月的账期，对于我司来说，大大降低了资金回笼的速度，增加了市场风险以及一定的资金压力，很多传统企业的倒闭很大程度上是由这些因素造成。
（三）服务问题大
如今消费者不仅要求物美价廉，还要有优质的服务，优越的环境甚至身心得到最大满足。我司的这种传统销售模式给消费者造成很多不好的体验，例如售后服务不到位、不规范，产品遇到质量问题不能直接得到妥善解决，我司只能逐步通过一级一级经销商反映问题，才能得到改进。
（四）市场竞争大
在当今市场环境下，我司仍然采取传统的销售模式，同类产品价格参差不齐，传统销售模式也一定程度上受到电商冲击，竞争越来越恶劣。
（五）名气不足导致我司需主动寻求经销商
我司产品在市场上由于前任老板的不合理经营导致产生一定负面影响，口碑不好，市场价格混乱，未能统一集中价格。在经营过程中需主动寻求经销商，维护各种客情，被动地经营。
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