空压机代理商的困惑与出路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“空压机代理商成功”。
空压机代理商的困惑与出路
这是一篇有关于代理商的困惑与出路的文章，原文的作者分析得非常到位。其实不管是什么产品的代理商都会遇到，套到我们空压机代商销售商身上一样很贴切，显得是那么的应景。那么空压机代理商都被哪些问题困扰着呢?合肥空压机公司与您共同解读。
1、如果代理了不出名的品牌，而自己又没有强大的销售团队与成熟的经销网络，市场开发起来非常困难。
2、如果代理了出名的品牌，厂家的要求很多，觉得很难达到厂家的标准。
3、自己销量做不上去，担心被厂家换掉。自己辛辛苦苦把市场打开了，又担心厂家“移情别恋”。
4、有的厂家越来越有实力，后来可能会抛弃代理商直接和终端零售商合作，甚至是厂家自己去开专卖店。
5、有的终端零售商越来越有实力，后来可能会抛弃代理商直接和厂家合作，甚至是自己贴牌做自主品牌的产品。
要彻底理解代理商现在碰到的困惑并为广大的代理商寻找一条出路，还得
从最源头开始理清：代理商存在的价值是什么?
空压机代理商的主要价值有以下三点：
1、解决信息不对称的问题：
零售商想要卖某种产品，但是自己不知道在哪里进货，或者不清楚产品的性价比，所以要通过专业的代理商来为他们选择适合的产品。
2、解决厂家售后服务的问题：
对于很多厂家来讲，在各个地方都设置分公司或者办事处，成本非常高。而零售商或者消费者可能又需要售后服务，所以厂家就通过代理商在各个区域的网络优势与成本优势来给零售商或者消费者提供售后服务。
3、解决仓储与物流的问题：
许多小零售商每一次的进货量都很小，如果直接从厂家进货的话，厂家的物流成本非常高，时间也可能太久。所以代理商就成为了厂家与零售商的中间桥梁，代理商可以把各个厂家的货物做适当的库存，零售商需要的时候随时都可以调货。
读者可能还总结出代理商的其它价值，欢迎补充。不过就我对产业链的研究，代理商最主要的价值就是上面三个了。
如果你是代理商的话，你可以评估一下：
现在你主要在哪几个价值上做得比较好?
未来你有哪几个价值是不可替代的?
如果三个价值你有2到3个都做得很好，并且未来很多年都不可替代，那么你不用太担心自己的生意，你会一直有钱赚。
不过大部分的代理商心里没底：上面3个价值现在和未来自己究竟是否会被替代。这些代理商之所以心里没底，是因为代理商们都感到了威胁。
空压机代理商目前碰到的三大威胁：
1、互联网的兴起与蓬勃发展：
互联网对不少代理商几乎是致命的影响。因为对于有的产品来讲，互联网几乎可以同时解决“信息对称”、“售后服务”、“仓储与物流”这三个问题。终端零售商或者消费者一上网就可以通过百度、阿里巴巴、淘宝等渠道直接找到厂家，“信息对称”问题解决了;而厂家在各个地方可以把售后服务外包给别的专业服务公司，零售商或者消费者也可以通过网络或电话直接找到这些服务点，“售后服务”解决了;零售商或者消费者通过互联网直接给厂家下订单，厂家可以按需生产，实现零库存或者少量库存，加上现在的物流系统运用了互联网后效率越来越高，“仓储和物流”也解决了。所以互联网的兴起和蓬勃发展必然会让一部分代理商丢掉自己辛苦打下的江山。
2、厂家下移到终端的趋势：
2010年有不少厂家(比如大量的国外奢侈品厂家)都解除跟代理商的合作，一方面是因为代理商的能力达不到厂家标准，另一方面是越来越多厂家明白了“得终端者得天下”的理念，所以这些厂家宁可冒着物流成本与市场管理成本提高的风险，也要绕开代理商直接跟终端零售商合作。甚至一部分有魄力有实力的厂家还自己开设专卖店，格力就是典型的代表。这种厂家下移到终端的趋势在未来几年会越来越明显。
3、终端上移到厂家的趋势：
大的终端零售商因为采购基数非常大，他们希望直接跟厂家合作，得到最低的产品折扣和最直接的支持。甚至有的大零售商还开始贴牌生产自主品牌，一方面是为了获取更多利润、另一方面也是为了更加巩固自己在市场上的地位，最典型的代表比如沃尔玛、海王星辰连锁药店等。而另外小的零售商，虽然他们没有大零售商那么强的话语权，但是他们一样渴望得到更低的折扣和更好的支持，可能也会直接找厂家合作。
我相信我上面总结的三中挑战，现在正在做代理商的朋友，大部分都应该有明显的感受。
空压机代理商要善于利用四个“势”
当然如果只是把问题提出来，对大家的帮助是很有限的。我这里还是要给各位代理商提一个解决方案，这个解决方案分为以下四步骤：
第一步：顺势：
代理商在选行业时尽量要选择新兴行业，传统行业也不错，但尽量别选择夕阳行业;在选择厂家时，最好选择势头正旺的厂家;选择代理产品时，要选择有独特卖点有竞争力的产品。这样才能事半功倍。
第二步：借势：
借助行业、厂家、产品的势，迅速地打下自己的江山。
第三步：蓄势：
在市场开发的同时，不断积蓄自身的能量，为自己未来的发展壮大做好准备。重点包括：品牌的运作能力、人才的培养、终端关系的维护等。
第四步：乘势：
乘着自己还有一定的实力与话语权，逐步往产业链的上游或者下游转移。往上游转移就是贴牌做自有品牌，甚至是通过合资或者收购的形式拥有生产加工厂;往下游转移就是自己做终端零售，稳定一大批终端消费者，通过这批消费者来建立自己在厂家面前的话语权与不可替代性。
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