分析高尔夫球场的品牌双赢战略[材料]_集团品牌战略分析

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分析高尔夫球场的品牌双赢战略

作为一项从诞生起就注定为少数人所享有的精英运动，高尔夫一直为人所诟病。的确，在高尔夫的标签里，奢侈、豪华、阶层等词汇充斥其中。然而对于高尔夫而言，这些固有的印象也并不全然是坏事。

在环境即为资源的今天，商机无处不在。高尔夫球场占地广阔，其客户也多为诸如企业高管之类的高端人士，他们是中国80%社会财富的拥有者，也是中国最有实力的消费者。对于市场营销而言，广告受众的精准到达省钱又有效。因此在目标消费者集中地方做广告可以收到事半功倍的效果，而这就是高尔夫球场的广告优势所在。

高尔夫球场的广告营销包括硬广告及软广告两个方面。硬广告主要为球场户外广告，停车场、练习场空旷区域以及球车、练习场打位等客户经常接触的地方均可成为广告投放区域。软广告方面主要为赛事赞助及各类产品的永久赞助。

对于硬广告所带来的品牌双赢价值，我们不难理解。高尔夫球场通过广告牌招商，充分利用球场广阔空间资源增加球场收入。而广告商则借助高尔夫的品牌影响力及高端消费群，提升自身品牌价值并获得了巨大商机。当然，高尔夫球场在广告招商时，也要慎重选择与自身品牌形象相匹配的合作伙伴，如此才能达到品牌形象共同提升的目的。

软广告营销方面则需要更深一层次的智慧，这里值得一提的便是高尔夫赛事营销。对于企业赞助商而言，高尔夫赛事是一个非常好的营销平台。赛事举办可在短时间内集聚更多的高端消费群，同时媒体的参与也给赛事举办方与企业赞助商提供了宣传途径。企业在高尔夫赛事营销过程中不一定是直接盈利，但通过与赛事同步进行宣传所带来的商机要比普通的媒体广告效果要好的多。如果营销策略得当，甚至可以不花一分钱，便可收到同样的宣传效果。比如，高尔夫赛事一杆进洞奖品的赞助，常常几场赛事下来，奖品依然无人摘取。而企业则已经通过赛事宣传、奖品展示取得了宣传效果。而对于赛事举办方，企业的赞助一方面节省了赛事成本，另一方面丰厚的奖品支持也丰富了赛事内容，提升了赛事影响力。如此双赢的结果，何乐而不为呢。

各类产品的永久赞助是企业软广告的另外一种形式。企业通过为球场免费提供产品进行宣传，而球场则通过各类产品提升球场品质。这方面做的最好应该数球车GPS导航系统。企业为高尔夫球车免费安装GPS导航系统，同时在GPS上进行广告宣传。高尔夫球场用GPS导航为客户提供各类服务，方便球场管理的同时也促进了球场的品质提升。

总之，正确的高尔夫球场品牌营销战略能给球场及赞助商双方都带来无限的商机和令人惊喜的品牌效应。这也需要高尔夫管理者与企业管理者要独具慧眼，挖掘出更多更好的 品牌营销战略，携手合作创造出1+1>2营销效果。

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