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2014年销售部工资方案
销售顾问
实际工资=A+B*C+D+E+F
一、基本工资：A=650元（固定底薪不参与打折，参与考勤考核）
二、绩效工资：B=（1+2+3+4+5+6+7+8）
1、单车提成：=实际销售台次*300元（经理权限提200，总经理权限提100）
2、精品提成：=销售金额*12%（指导价9折以上价格销售）
=销售金额*10%（指导价8折以上价格销售但小于9折）=销售金额*5%（指导价7折以上价格销售但小于8折）=0（指导价7折以内销售的无精品提成）
3、保险提成：=商业保险额*4%
4、正激励提成：=（实际销售额-销售底价）*35%
5、工本费提成：广汽汇理工本费=金额*25%
银行分期工本费=金额*15%
6、二手车置换：=置换台次*150元
7、上牌费提成：=上牌台次*100元
8、现提嘉奖：=台次*100元
三、单车任务完成系数考核：C（考核绩效工资）
1、未完成任务系数：实际完成数/任务数(备注：最低不小于0.7)
2、正好完成任务系数：固定值为13、超额完成任务系数：固定值为1.14、双倍完成任务系数：固定值为1.2(备注：最高不大于1.2)
四、活动期间考核：D1、根据活动政策额外奖励：D为正值
2、根据活动政策额外处罚：D为负值
五、销售满意度考核：E1、=-200*不满意次数（出现以下现象：交车客户投诉，交车流程出错，沟通出现歧义，合同私自改动，造成客户重大抱怨或公司损失）
2、=+300当月（季度飞检获得奖金）
3、=-300当月（季度飞检未获得奖金）
六、设立销售冠军奖：F=300元
每月完成任务基础上且单车销售台次最高可获得300元额外奖励
销售主管
实际工资=A+B*C+D+E+F+G
一、基本工资：A=1500元（固定底薪不参与打折，参与考勤考核）
二、绩效工资：B=（1+2+3+4+5）
1、单车提成：=展厅总销售台次*40元(未完成展厅当月销售任务)=展厅总销售台次*50元（完成展厅当月销售任务）（备注：展厅当月销售任务=所有销售顾问任务总和+1）
2、精品提成：=展厅总销售金额*3%
（备注：指导价7折以内销售的无精品提成）
3、保险提成：=展厅总销售保险金额*1%
4、二手车置换：=展厅总置换利润*3%
5、分期补贴：=展厅总分期数*50元
三、单车任务完成系数考核：C（考核绩效工资）
1、未完成任务系数：实际完成数/任务数(备注：最低不小于0.7)
2、正好完成任务系数：固定值为13、超额完成任务系数：固定值为1.14、双倍完成任务系数：固定值为1.2(备注：最高不大于1.2)
四、活动期间绩效与考核：D1、根据活动政策额外奖励：D为正值
2、根据活动政策额外处罚：D为负值
五、销售满意度绩效与考核：E1、=-200*不满意次数（出现以下现象：交车客户投诉，交车流程出错，沟通出现歧义，合同私自改动，造成客户重大抱怨或公司损失）
2、=+300当月（季度飞检获得奖金）
3、=-300当月（季度飞检未获得奖金）
六、信息员及库管工作补贴：F
F=10*26天=260元
七、店内讲师培训工作补贴：G
G=40元*课时数（备注：每课时为1个小时，每次培训提前报备计划与资料）
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