义乌最牛80后创业大学生由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“80后大学生创业富豪榜”。
义乌最牛80后创业大学生
刘鹏飞的投资小清单
最初投入：不到千元，主要是进货
目前雇用人数：十字绣厂约200人，孔明灯厂淡季100多人，旺季700多人 每年销售额：三四千万元
每年利润：七八百万元
2007年从江西九江学院金融系毕业前往义乌工作，一个偶然的发现让刘鹏飞决定辞职创业---卖孔明灯。仅仅两年时间，这个被称为“义乌最牛80后大学生创业生”的小伙子已经成为义乌三家孔明灯厂、三家十字绣厂和一家印刷设计公司的老板，把孔明灯、十字绣卖到海内外，一年销售额就达几千万元。孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了,“我想创业。”其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的“UFO”叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点“战果”，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从“轻”走向“重”的改变在2008年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难：我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要失败，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
让傻瓜都能找到产品
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入“巧妙”的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。
孔明灯的正确英文拼写应该是“Sky-lanterns”，中文意思是天灯。不过，对不是以英语为母语的很多客户来说，他们更常见的写法是将整个词组连接起来拼写，“Skylanterns”，“这虽然是错误拼写，但为了适合客户的胃口，我们就把错误拼写全都搜罗下来作为关键词。”刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都
占据着比较靠前的位置，“让傻瓜都能找到产品”。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
做旧书也有好“薪”情
李红梅，大学毕业后就进入一家工厂做工作，工作没到一年就遭到下岗的厄运。一气之下，她索性做起了旧书生意。
读大学时，李红梅酒发现血多二手书店通常就是将人家卖不出的书籍报到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，目前现存的正规旧书店已经不多了，这就无形中导致旧书业的现状已经无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张成本飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红梅认为，时下做什么生意都要讲究定位，而做旧书生意的定位在于——业精于专！根据现实情况，她打算主营社会性人文类书籍，从而形成自己的特色。换而言之，面对五花八门的图书市场，经营者绝对不能“贪”，面面俱到是经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就心中有数。
“业精于专”同时显现了另外一个优势。旧书作为一种文化消费模式，具有特殊性，购买者素质高，成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素质可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品味，这样才能收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。有一年春节过后，李红梅收购了一百多本财富类书籍，没想到新学期没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增加个有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（主要是学术类著作），意在便于与同行交流。现在网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，她还销售一些基本不赢利的的书籍，这样做既可以稳住老顾客，争取新顾客，从而带动其他生意。
增设“寄设”业务，是李红梅的新招，这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿意贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”，若成功，老板收点“代劳费”，小小的二手书如此这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有5000元左右的纯利。
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