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学习经济合同法在企业销售中的作用
随着市场经济的深人发展.市场越来越大,商品的范围越来越宽, 原始习惯的法律化及其后的法律专业化,都是打破地域和文化界限,减少交易不确定性,降低交易成本的必然结果。从法律与经济互动发展的历史轨迹中可以看出:随着人类生产力的发展,促进了社会分工,哪里有分工,哪里就有交换;哪里有交换,哪里就有市场;哪里有市场,哪里就有竞争;哪里有这些条件,哪里就有商业,哪里有商业,哪里就有法律。基于国家的统一性和法律的普遍适用性,为社会各阶级和每个社会成员提供一种相对的和平、安全、秩序的状态,而所有社会成员作为法律公共品的消费者,也都会从中受益。从而节省了人们信息的获得和传播、草拟合约、交易谈判、组织经营、销售决策、维护治安、诉讼纠纷等方面的成本花费。
在市场经济运行中,经济合同法的重要意义 党的十四大明确提出要在我国建立和完善社会主义经济体制。市场经济的一个突出特点就是在经济领域里充分引人竞争机制。而经济合同法有助于加强经济领域中的法制建设,并能促进社会主义现代化建设事业的发展。《中华人民共和国经济合同法》的诀议,根据本决定相应删去计划经济条款部分.增添了市场经济体制所需的必要条款 经济合同法来自于实践,反过来又为实践而服务。在实践的生话中,特别是当今的市场经济大潮澎湃中。
一、合同的签订
签订合同时必须注意的几点 1不要与行为能欠缺的人签合同
2代替他人与我方签订合同时必须与本人联系确定 3我方派人与他人签订合同时应出具委托书 4购货前应确认货物的所有权
5代办托运要避免代理人称但被代理人的风险
二、合同的变更
合同的变更，使用一个新的合同来代替旧的合同。新合同是有就合同演变而来的，要么合同的当事人变了、要么是合同的内容变了。但不能同时发生变化否则前后合同就没有联系的基础了，称不上变更了。根据《合同法》的规定合同的变更仅指合同内容的变更，合同主体的变更属于债务转移被归为合同的转让，企业要注意合同变更与合同转让的区别，以便采取不同的管理办法。
合同的变更必须依据法律的规定或双方的依法约定，变更的内容包括合同的性质、标的物、履行条款、合同担保、附加条件和其他变更等。已经履行的部分不能变更。
企业如要对合同进行变更必须符合一定的条件1当事人之间已存在着有效的合同关系2必须与对方协商一致经过对方同意3变更后的内容必须合法4必须遵守法律规定的程序。三合同履行中的管理 1交换货物
及交付合同的标的。供方企业应按合同规定的期限、地点、方式准时的向需方交付货物，不能随意延期更不能违法合同的其他规定，需方要及时组织货物的验收不得无礼拒绝。2结算方式 双方按合同约定交接标的后应按合同中规定的价款、结算方式、结算期现办理结算手续不得无故拖欠货款至此合同及履行完毕。四合同的违约的管理 1法定责任
如出现违约时应采取补救措施：如质量违约未约定，补充协议——交易习惯——受损害方选择修理、更换、重作、退货、减少价款。
赔偿损失如采用以上几点仍有损失应按合同法内的赔偿额度进行赔偿。但不得超过违约方订立合同时可预见的损失。2约定责任
应明确约定违约责任如担心对方违约时可以把违约金或定金定得高些或把违约金和定金同时约定如对方违约时我们就有了选择权。四合同终止管理
合同终止是合同权利义务的终止，指合同依法成立后由于一定的法律实施的出现，合同双方当事人的合同关系不复存在，合同所确立的权利义务关系消失。《合同法》第91条规定：“有下列情况之一的合同权利义务终止1债务已经按照约定履行2合同解除的3债务相互抵消的4债务人依法将标的物提存的5债权人免除债务的6债权债务同归一人的7法律规定或者当事人约定的其他情形的合同解除有些已解决。约定解除和法定解除。合同解除可能是一方要求丢方赔偿损失因此企业对合同管理中要特别注意合同解除后，债务债权有没有消失。如果企业是债权人的，当提取出现时应依法办理手续，并注意提存的效果因此《合同法》只规定5年的除拆期。
合同终止，对已经履行的条款不应终止，对于还没有履行的终止履行。原合同的结算和清理条款在合同解除后仍对双方当事人有约束力。在合同解除前一方或双方进行了履行行为的则于接触以后当事人可以要求恢复原状，合同解除不影响当事人请求赔偿损失的权利。
当我们企业销售对外联络的范围越来越广,需要签定的合同越来越多,合同的内容越来越丰富,对合同条款的要求越来越风咯.合同的形式越来越多样化,合同的格式越来越科学,合同的术语越来越复杂.签约的程序、手段越来越规范。更多的经济往来我们需要签订经济合同;然而经济合同的签订即离不开法律程序,更离不开法律的保护。为了适应建设社会主义市场经济体制的迫切需要,我必须学法、懂法,才能在市场经济的大潮中规避经济陷阱的出现。在这里我举个亲身经历的案例：12年3月我公司与四川某公司签订一份合同、其他约定事项均没有问题。但是问题出现在了发运方面，当时文本合同这样写的“运输方式及费用负担：运输由供方负责、运费由需方付款到供方农行卡号，款到后供方予以开出结算发票。车皮费用为17900元/个，每个车皮装载量为60吨-61吨，发到成都天回站。火车发运在4月15日前把货物发出，提货证、车皮号邮寄给需方。”合同内也有补充协议“如因电力、设备重大事故，或人为不可抗力情况下，允许交货期延迟，双方协商解决。”由于当时铁道部发运问题造成此项计划发生纠纷，最终需方反而提出无理要求赔付。按合同内容要求是没有赔付的理由的，所以说“在履行整个合同的过程我们必须要严谨与谨慎”。最重要是“我们从不欺诈客户但我们也不想被欺诈、被胁迫。这就需要我们用经济合同法回避风险”。
友发德众2012/6/26
沈永东
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