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1.概述
1.1简介
薇姿国际集团有限公司是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾各地。为了集团的进一步发展，我们决定开拓欧美市场，并将法国作为第一目标市场。
薇姿于1997在杭州创立，凭借过硬的质量，先进的技术现已成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1.2理念
经营理念：我们的鞋子是顾客脚上最舒适的鞋子 服务理念：为人类进步而服务 发展理念：与世界同步，做一流鞋子
文化理念：以“诚信、创新、人本、和谐”为核心
1.3产品概述
鞋是由鞋面、鞋底、鞋跟三部分组成。随着科技的发展，鞋的发展由实用逐渐向美观、时尚靠拢：材质不再是单一的粗重的布料，它越来越多元化，在款式上，鞋不再一成不变，大量采用时下最流行的元素来满足女性对美的追求。
我们的鞋面材质采用小羊皮、人造革、PVC漆皮等使鞋更美观，鞋底材质采用双橡胶，耐穿耐磨。本公司在原料源严格把关，我们向消费者承诺“同一价格，最高质量”。设计师灵活运用各种当前流行元素以及传统的国韵元素（例：杭州丝绸），将美学与消费者的舒适度巧妙地结合，深受海内外时尚女性的欢迎。
1.4目标市场
法国——时装展的发源地；对高跟鞋的追求可以追溯到15世纪。
15世纪：法国宫廷服装师发明了高跟鞋。自那以后，鞋跟的高矮宽窄虽不时有变，但对高跟鞋的狂热却历久不衰。因为“鞋子与女人一同分享经历，不论你处于人生的哪一个阶段，无论身材肥胖或纤瘦，鞋子永远跟你在一起。”
16世纪：其实，在西方高跟鞋最初的出现，是为了方便人们骑马时双脚能够扣紧马镫。直到16世纪末高跟鞋才成为贵族的时尚玩意。据说身材矮小的路易十四为了令自己看来更高大、更威武、更具自信和更具权威，于是就让鞋匠为他的鞋装上4吋高的鞋跟，并把跟部漆成红色以示其尊贵身份。
2．市场分析
2.1政治因素
2.1.1鼓励投资的优惠政策
（一）税收优惠待遇
1、“总部”（QG）特殊税收待遇：为鼓励跨国公司将欧洲地区总部设在法国，法国政府给予其税收便利，即“总部”型企业可以和法国税务当局谈判，共同拟订应税基数（一般为总部日常支出的8%）。
2、“商品分拨中心”特殊税收待遇：“商品分拨中心”只能对商品进行储存、保鲜保质、贴标签等，不能进行加工。这类企业也可以同税务当局谈判，共同拟订应税基数（一般为日常开支的5%）。
3、“优先发展地区”税收优惠待遇：“优先发展地区”是那些失业率高、犯罪率高和移民比例高的经济发展落后的地区。包括三类；领土整治鼓励发展地区、乡村优先发展地区、城市复兴区段。对在上述地区投资的新项目，政府为其提供贷款利息补贴，个人或企业用于再投资的收入少缴25%的所得税。
（二）中央和地方政府的资助
在国家确定的某些落后地区，凡在工业、商业领域投资在300万欧元以上，创造就业20个的企业可享受国家领土整治奖金，每个雇员1万欧元左右；法国一些大区设立了“创造就业奖励金”，规定凡年营业额在4500万欧元以下，新创1-30个就业岗位的中小企业提供“创造就业奖励金”，每个新增就业补贴额1500-6000欧元不等。
2.1.2法律体系健全，基础设施完善
法律体系健全，投资者合法权益有保障。法国是“大陆法”体系的创始国，法国现行法律体系是大陆法最典型的体现。各种经济和商业
活动都有相应的法律法规加以规范和约束。基础设施完善。法国交通、通讯、能源等基础设施十分发达。全国已经形成密集的高速公路、铁路网络，并与周边国家路网相连。此外，法国的航空运输和海运也非常发达。
2.2经济因素
2.2.1法国是欧盟第二大市场。
法国面积55万平方公里，人口6100万。联合国贸发会议最近公布的的世界经济实力排名显示, 法国2000年国内生产总值12940亿美元，居世界第五位，排在美、日、德、英之后（据法国统计数据，2001年法国国内生产总值为1.46万亿欧元）；法国也是世界贸易大国，2001年进出口总额6477亿欧元。综合各种因素，法国是欧洲仅次于德国的第二大市场。
具有15个成员国、3.8亿人口的欧盟统一大市场是法国对外国投资者最大的吸引力之一。欧盟一体化程度高，居民购买力强，已经实现商品、服务、资金和人员自由流动，进入法国市场就等于进入了整个欧盟市场。欧元的顺利实施标志着欧洲经济一体化建设取得重大进展，欧盟东扩正紧锣密鼓的谈判，预计欧盟成员国数量将会逐步增加，这都表明欧盟市场前景更加广阔。
2.2.2法国市场开放程度高
法国对外资的开放也经历了一个渐进的过程。80
年代后，法国政府采取了一系列举措，逐步放松对外资的限制，减少行政审批，加快吸
引外资的步伐。1990年法国政府令规定：欧盟成员国公司投资项目（战略领域除外）免除行政审批，政府只在15天内根据投资登记表核查该公司是否属于欧盟国家，期限一到，政府未有反对意见，投资申请自动生效；已在法有投资的欧盟成员国公司，如新投资项目，免除15天审查期，合法登记后即生效；非欧盟成员国投资项目需1个月的审查期限，期满后，政府如无结论，申请即被认为获得通过。1996年，法国又进一步放宽了对外资的行政审批，外资项目基本实行登记制。
2.3社会文化因素
17世纪开始，法国的古典文学迎来了自己的辉煌时期，相继出现了莫里哀、司汤达、巴尔扎克、大仲马、维克多·雨果、福楼拜、小仲马、左拉、居伊·德·莫泊桑、罗曼·罗兰等文学巨匠。他们的许多作品成为世界文学的瑰宝。其中的《巴黎圣母院》、《红与黑》、《高老头》、《基督山伯爵》、《悲惨世界》和《约翰·克利斯朵夫》等，已被翻译成世界文学作品，在世界广为流传。侦探小说方面有莫里斯·勒布朗的侠盗亚森罗平，和乔治·西姆农的梅格雷探长。近现代，法国的艺术在继承传统的基础上颇有创新，不但出现了罗丹这样的雕塑艺术大师，也出现了像莫奈和马蒂斯等印象派、野兽派的代表人物。
从17世纪开始，法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计、工业设计专
业的学校也早已凭借其“法国制造”的商业硕果而闻名海外。
2.4技术因素
2.4.1科技领域
科技发达，劳动生产率高。据经合组织统计，2000年，法国共有科研人员32万，国内科学研究与试验发展R&D经费总支出占国内生产总值的比重为2.17%，在欧盟成员国中仅次于德国。2001年，法国专利申请1.2万件，在欧盟内排名第二。
法国在许多高科技领域处于世界领先水平，如核能、高速铁路、航空航天、精密仪器、医药、能源开发、农业和农食品加工、军工、电子技术、生物化工、环境保护等方面都具有世界领先技术和成果。2.4.2教育程度
据经合组织2000年统计，法国受过高等教育的人口比例高达30%，高于德、英等国，法国劳动力素质高，法国的劳动生产率在世界居领先水平。
3营销策略
3.1广告投放
在相关的鞋类网站上投放产品广告，以网络营销配合户外广告扩大知名度，提升企业品牌形象。
3.2促销活动
通过促销专场和夜黑风高的抢购，如买200元送10元抵用券，满500立减50等活动，使顾客形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚度的目的。
3.3举办大型鞋类走秀
通过走秀将公司的产品全方位的向顾客展示，让他们更全面的了解公司的产品，另一方面走秀是一种很好的广告，使顾客产生品牌效应。
4结论
通过我们团队一系列讨论和行业的分析，加上对法国在鞋类方面的需求，我们有理由相信，我们的产品绝对能够受到法国人民的喜爱，因为它是女士浪漫生活中必不可少的添加剂，再加上我们产品的成本低，质量可靠，绝对能够获得一定的市场，得到人们的青睐。
5参考文献
【1】商品报告：2009-05-11法国的投资环境简介http://ccn.mofcom.gov.cn/spbg/show.php?id=3895 【2】百度百科：法国http://baike.baidu.com/ 【4】市场营销：鞋类营销策略http://www.daodoc.com/
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