选修课：房地产销售技能训练—试题分享(可获10.0学分)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“房产销售技巧试题”。
《房地产销售技能训练》—试题
（注：试题答案选项，考试系统有打乱，请务必选择正确的选项。）《房地产销售技能训练》上
1、[14：39秒] 经纪人要打造个人品牌，一定要注重（选项1选项2选项3选项4）选项1：人脉关系
选项2：仪容仪表
选项3：诚实守信
选项4：专业知识
2、[14：39秒] 复盘（跟进）业主时要做到（选项1选项3选项4）
选项1：对方是否真正的业主、核实详细资料
选项2：主动提起之前的价格，现在有无变化
选项3：了解是否已售或已租
选项4：是否吉屋（空房子），可否交锁匙
3、[24：37秒] 熟盘记盘要掌握（选项1选项2选项3选项4）
选项1：楼层、价钱、朝向、楼龄
选项2：位置、面积、间隔、装修
选项3：小区、配套、物业管理公司
选项4：发展商、优缺点、周边环境
4、[24：37秒] 影响二手房楼价的因素有哪些（选项1选项2选项3选项4）选项1：新旧、邻居、装修、采光、靠马路边
选项2：西晒、通风、采光、楼龄、黑房黑厕
选项3：地段、朝向、楼层、景观、方正实用
选项4：物管、治安、配套、环境、交通便利
5、[49：51秒] 接待客户时，应当了解（选项1选项2选项3选项4）
选项1：工作情况、客户居住情况
选项2：客户购房需求、购买决策情况
选项3：客户对市场的了解情况，看过那些楼，对这些楼的感觉如何
选项4：客户个人资料、客户家庭情况
6、[54：52秒] 客户买楼又急,看楼又少,不知行情及对自己的要求不十分清晰，这时该用的配盘技巧是（选项3）
选项1：细水长流式
选项2：有盘再电话联系
选项3：大包围式
选项4：一针见血式
7、[54：52秒] 客户已经看了很多楼,对自已的要求十分清晰,且要求较高，这时该用的配盘
技巧是（选项4）
选项1：大包围式
选项2：细水长流式
选项3：有盘再电话联系
选项4：一针见血式
8、[54：52秒] 带客户看楼应该签署（选项1）
选项1：看房确认书
选项2：佣金确认书
选项3：看房承诺书
选项4：定金协议书
《房地产销售技能训练》下
1、[05：49秒] 经纪人带客户看楼时不需要注意的事项（选项4）
选项1：避免客户与业主之间有小动作
选项2：避免客人发现不必要的缺陷
选项3：控制好看房所需时间，避免让客人长时间停留于物业内
选项4：主动让业主与客户沟通交流
2、[28：19秒] 看房后给业主电话最主要的目的（选项3）
选项1：公司有要求，一定要打
选项2：了解产权情况
选项3：反馈意见、乘机压价
选项4：看看还有没有其他物业
3、[28：19秒] 看楼时，防止客户跳单，经纪人要（选项1选项2选项3）
选项1：员工应及时制止客户与业主制造主动，不能让他们交朋友或有题外语
选项2：不能让客户与业主单独相处，更不能交换电话、名片等
选项3：若客户或业主有小动作，可要求他们尊重员工的专业工作，制止他们私下成交，遵守行业规则
选项4：不吭声，看完楼就走
4、[50：43秒] 签完合同之后应主动（选项1），减少客户双方不必要的担忧。选项1：提供交易进行的情况
选项2：报低相关税费
选项3：提出折扣佣金
选项4：提出收楼后收佣金
5、[50：43秒] 签约时要注意的事项有（选项1选项2选项3选项4）
选项1：了解清晰双方资料，提前填写相关合同
选项2：速战速决
选项3：通知双方带齐所需资料及款项
选项4：恭喜客户、业主
6、[50：43秒] 在谈判议价的时候一定要学会（选项3选项4）
选项1：和客户拉好关系、适时告诉客户现在是最底价
选项2：和业主拉好关系、适时告诉业主现在是最高价
选项3：对业主时尽量争取将室内任何配置设施全部包含在楼价当中
选项4：对客户时则千万不要让其想当然地以为售价全包，必需提前说明这是吉屋
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