母亲节活动现场反馈由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“母亲节亲子活动总结”。
母亲节活动
活动概况：
一、主题：
五月 长城表白月 大声 SAY LOVE
二、目的：
借助5月14日母亲节、5月20日网络表白日、5月30日端午节三个节日，通过购买长城葡萄酒，进行品牌宣传和拉动实际销量。
三、时间：
5月10日至5月31日
四、参与渠道：
重庆、成都KA卖场
五、活动内容：
在活动期内，凡在指定门店购买长城产品299元、399元，并在表白墙上写上对自己所爱的人一句话并签名获得相应赠品。
六、参与门店：
重庆、四川沃尔玛 欧尚、家乐福同期销售TOP2门店参与，共12家
（重庆：家乐福3家：杨家坪、袁家岗、棉花街；沃尔玛3家：冉家坝、欣阳、北城天街；四川：家乐福2家：青石街、八宝街；沃尔玛2家：交大、SM；欧尚：高新、金牛）
七、礼品
酒杯、五星（375ml）
八、费用
由大区承担
活动效果初步反馈：
一、宣传策略：
1.宣传渠道：主要依靠微信公众号推送文章、朋友圈转发相应材料； 商超展架的导视性宣传；
2.促销人员话术：主要内容为说出对所爱的人的爱的话语，送出一瓶酒以表
心意。
二、活动期间的巡店反馈：
在活动期间共巡店3家：交大、SM；欧尚：高新店；三家店展示的相关物料到位，展架、试饮台、赠品、礼袋到位，摆放符合要求；促销人员话术执行虽然没有完全照方案执行，但基本到位；
（一）活动现场感受：
视觉效果：
展架上的活动主题能基本传达，但缺乏视觉冲击力，对消费者的刺激效果不明显，在巡店期间，询问有意向的购买消费者4名，传达的结果是：只是多了一个展架，没有其他感觉即展架的创新力度不够； 现场氛围：
在巡店的商超中，做相应的活动的品牌并不多，没有浓厚的氛围支持，加之本次活动规模所致，总体氛围不强。
（二）竞争者情况：
商超主要竞争者：
张裕、进口酒并没有针对节日做相应的宣传或促销活动；其促销人员的话术也没有相应的改变，这点我们走在其前面。
活动的不足与建议：
1.宣传渠道严重通路不足，我们的微信公众号关注度不高，推送出的内容到达率就相当低，不能引起目标消费者的注意；
2.朋友圈的宣传轰炸，宣传圈层有限：仅是自己的朋友的到相应的传达，到达目标消费群体概率低；
3.展架的导视效果不突出，画面内容设计创意不强；
4.赠品梯度不够，只有两档没有相应的对比空间，消费者选择余地小，难以抉择，不能最大程度的达到刺激消费者消费的目的；
5.促销人员话术诱导性有待加强，且促销人员没能完全执行到位，与消费者沟通出现一定差别，削减了活动的效果；
建议：
1.加强宣传通路的建设，例如在节日前期在商超周围派发宣传单；增强植入性宣传，开展异业合作，与有意向的其他品牌，例如：葡萄酒与厨具；葡萄酒与运动物品„„
2.设计个性展架，如：制作大型立体的葡萄酒瓶，增加视觉导视性与冲击力；制作纯文字的展架：大声说出爱，直接抓住人群的眼球；
3.增加赠品的多样性，同时适应活动的主题，如这次的活动可以送花，你一定买酒就送只要参与活动写下对爱的人的话就送，最大程度的吸引人群的注意力；
4.增加赠品的梯度，设置三个梯度比较合适，满199即可送开瓶器酒具等其他物品，同时可以在赠品中设置一个参考选项，给消费者选择的空间如：满299送酒杯，或者是醒酒器；再者有一个“诱饵”选项即第二个赠品与第一个差别不大，诱导消费者选择达到第三档的条件；
5.促销人员话术，要根据目标消费者的接受程度而言，多于一线促销进行沟通，最后总结出。
KEY POINT: 活动忌自嗨，重实际！
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