32友邦集成（推荐）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“友邦集成”。
友邦集成“热产品”
■ 林翰 石章强
选择友邦集成吊顶，就等于选择了海尔电热水器、欧司朗照明、LG化学、美铝铝材„„这句话听起来有点玄乎，但是却千真万确。
6年前，浙江友邦的创始人时沈祥研发了一个“新玩意”——将取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块，一起安装在天花板上，由此形成了一个新产业——集成吊顶。
如今，时沈祥发明的友邦集成吊顶已经创造了一个囊括家电、建材、照明、家装等几大产业的产业帝国，未来数年市场规模估计将超过1000亿元，海尔、欧司朗、LG化学等全球知名厂商竟然皆为友邦的“供应商”。
集成吊顶如何变“热”，集成模式如何变“活”，友邦是如何成为集成吊顶行业当之无愧的第一品牌的呢？
个性化设计的热度
时沈祥的起步并无惊艳之处。2004年以前，友邦偏居浙江嘉兴郊县，专注于电器产品的ODM制造，前后足足15年，但由此积累、沉淀了并奠定了友邦现在的强大的产品研发和设计制造能力。
蜕变源于一次西南之行。在市场考察中，有用户向时沈祥抱怨，浴室里的各个家电由于标准不统一，与事先精心装修的天花板根本“不搭”，功能大打折扣。
——拜托，请选择适合你家吊顶的厨卫！
如此蹩脚的问题，激发了时沈祥的思考：“浴霸，集取暖、抽风等多功能，却各个功能表现一般。为何不能把取暖、换气、照明等功能制作成标准规格的可组合式模块，各自安装在最合适的位置，形成功能发挥最出色的集成吊顶空间呢？”
集成吊顶的概念，打破了传统消费者“先吊顶，后电器”的次优消费观念，转为用户在厨卫电器与吊顶模块中个性化设计组合的最优化选择。最关键的是，集成吊顶能够为消费者解决的难题，也确实能够形成庞大的市场需求。
虽然身为一位“老ODM”，时沈祥心中其实一直向往着一个“有尊严的品牌”。回到嘉兴后，他决心放手一搏，斩断年销售收入近亿元的ODM业务，带着团队毅然闯入了前途未卜的集成吊顶研发工作。
2005年1月1日，时沈祥的新发明——友邦集成吊顶第一家专卖店落地成都。不出意外，第一个客户走进专卖店，根本不识集成吊顶为何物，甚至误认为是金属地板砖。不过，经过解释，那位客户、四川省的一个教授级医生，思索片刻，下单了！
集成吊顶可谓具备了“热产品”的一切天然潜质。与传统吊顶相比，集成吊顶可组合，更美观、寿命更长、功能更到位，甚至富有健康内涵，最关键的自然是个性化设计集成的自由。当产品的天然优势一目了然，时沈祥的市场初期培育也就格外简单了。
尽管初期产品价格是当时传统吊顶价格的2倍，但在第一年，无任何竞争之忧的友邦集成吊顶就开了400家专卖店，与国内知名建材市场红星美凯龙、居然之家结成同盟，年营业额超过5000万元。
集成吊顶真的变“热”了，时沈祥的发明着实让整个吊顶及相关电气市场为之一颤。但是，“热产品”的一个“优良特质”是，蓝海能够迅速变成红海，创始人也能被后来者拍死在沙滩上。事实就是，到2006年，嘉兴当地就冒出了70多家集成吊顶企业跟风友邦。时沈祥不得不思考：有了集成吊顶这个“热产品“，如何把友邦做成“热品牌“呢？
“单打冠军”组合如果仅凭自身力量，友邦还不足以从众多“山寨品牌”形成的包围圈中杀出。ODM的经历此时告诉时沈祥，集成吊顶也必须“集成组合”，发展最顶尖的上游供应商为友邦代工。时沈祥发现，当集成吊顶有了品牌选择，消费者不仅关注设计，更关注集成吊顶各个部分的功能质量，而最优的功能组合，无疑就是各个功能的“单打冠军”组合。所谓“术业有专攻”，时沈祥做的便是将上游最优秀的资源整合起来。幸运的是，友邦是集成吊顶行业的创始者，也只有友邦具备足够多的时间、足够厚的资历，去说服那些全球知名厂商，并率先获得“集成品牌优势”。
第一个重要的突破口，应该是德国的欧司朗，友邦与之合作极为愉快。比如，灯光中的紫外线对皮肤存在巨大伤害，友邦便立即决定采购欧司朗的UV-STOP防紫外系列光源。
随后，BNN、LG化学等在照明、取暖、通风方面的巨头企业也选择成为友邦的上游供应商。最近的一次结盟，是2009年9月友邦与海尔电热水器的联姻，友邦负责将定制设计的海尔热水器集成打包出售，海尔则负责热水器的制造和售后服务。
目前，友邦的“轻公司”模式已经基本成型。友邦事实上只需要集中资源，负责集成吊顶的设计和生产，并利用原先的代工基础，生产自己擅长的取暖、换气、照明电器，而其他集成电器则完全由各个行业的“单打冠军”代工。
不难想象，当消费者选择了友邦集成吊顶，他也选择了海尔电热水器、欧司朗照明、LG化学、意铝铝材……这种品牌优势几乎是无法逾越的，相当于在自身“热产品”的基础上，添加了更多的依靠品牌、质量、技术等因素而成名的“热产品”，实现了“热产品”的价值叠加，而时沈祥也聪明地在友邦集成吊顶产品上保留着这些巨头品牌的名字。
事实上，今天的上游巨头企业对友邦也是非常“依赖”的，何尝不是借助友邦集成吊顶的“热产品”效应，对自己的产品“加温”呢？。比如，海尔为个性浴室设计了“畅享”系列热水器，但在个性浴室的消费群体、喜爱时尚设计的用户的实际安装中，却发现不少融合不当问题。这就迫使海尔选择友邦的集成吊顶平台，使“畅享”完美地切入市场，同时亦获得了几乎免费的销售渠道。
可见，时沈祥已经创造了一个“有尊严的品牌”，而与之匹配的，是马拉松式的创新。马拉松式创新
“热产品”要持续保持热度，需要持之以恒的创新。
时沈祥每年都要将友邦营业额的5%～8%投入到设计创新环节，甚至亲自抓研发设计。同时，友邦一直坚持着集成方案的设计是友邦营销的核心价值——“不做没有设计的销售”、“不做没有设计的服务”。而友邦是希望给消费者提供技术与艺术的完整设计解决方案，产品销售只是副产品，服务只是完成向消费者实现产品价值的过程。
在2010年，友邦就已经连续推出了第一款阳台系集成吊顶和第一款集成吊顶智控背景音乐系统。友邦集成吊顶甚至还可以演化“看电视模式”、“客人尊贵模式”和“阅读模式”，仅这个小创新就可带来数亿元市场规模。
按照时沈祥规划，友邦在厨卫吊顶基础上，还将进军客厅、餐厅、卧室、公共场所等应用场所，很明显，每一个进军方向都能代表某一个“热产品”方向。
目前，时沈祥已握有集成吊的3项国家发明专利和150多项各类实用新型专利，其“马拉松式创新”已经成为某种企业精神，友邦集成吊顶的“天然热源”正在转化为“品牌内在热源”。
在2009年，友邦集成吊顶全国加盟连锁店面已经接近1000家，总销售收入逾5亿元，占据着全国集成吊顶市场30%以上的市场份额，更是占据中高端市场70%市场份额。一个“有尊严的品牌”俨然已经成为一个名副其实的“冠军品牌”了。
（本文摘自由资深战略家林翰和资深营销顾问石章强合著由浙江人民出版社出版的201
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