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电信终端补贴的不归路
终端补贴，是从小灵通时代开始的，电信在固话业务下滑，移动业务没有牌照的情况下，推出了小灵通这一擦边球产品。为了应对用户终端使用障碍，电信推出了存话费送小灵通的政策。直到现在天翼品牌上市，电信仍然面临着用户更换业务时需要更换终端的障碍，终端补贴不得不延续下来。
也是从电信小灵通面世开始，移动和联通都推出了终端补贴的政策，以应对电信的竞争渗透。由于电信小灵通的低价竞争，移动推出了1元购机政策，联通推出了存话费送手机政策，这些政策都是补贴低端用户，降低低端用户使用移动业务的门槛，抵制小灵通的影响。
在天翼上市以来，手机尤其是中高端手机都能享受到终端补贴政策，移动和联通不得不对中高端手机也实行补贴，联通甚至将引入的iphone也采取话费补贴方式进行销售。至此，终端补贴大战全面开打，运营商终端成本成为一个绕不过去的坎。
成本也许是发展过程中必须承担的，但是比较几家运营商，还是能发现这其中的不同。联通终端补贴是采取部分补贴的方式，也就是说终端的价格分月返还，但客户必须另外消费一定的金额。移动终端补贴也是这样，返还的金额不能完全抵消你承诺的套餐费，而且为了防止客户套机，移动还要求客户签订协议，每月1-6日终端和卡必须在一起，移动在这段时间会刷一次数据，如果你的终端和卡不在一起，那么当月将不赠送分月返还的终端款。
电信的补贴政策则完全放开，每月返还金额完全能满足套餐费用的需求。也就是说，你购买终端的钱全部都是话费，而且返还的话费能完全消费你的套餐费用，如果客户消费完终端之后重新购买终端（很多客户都这样做），那么电信能赚到的只是一部分自由话费。比如：客户采取1.5倍购机的方式购买一台1000元的终端，客户预存1500元话费就能拿到这台终端，其中1000元分20月返还，每月赠送50元，另外500元为自由话费，可以任意时间消费。如果客户办理一个50元的套餐或者每月只消费50元，那么在20个月后，如果客户消费完1500元话费后将终端扔掉（一个机子用了20个月不坏掉不扔掉的人估计不是地球人），电信赚到了只是500元自由话费。也就是说电信发展一个用户，过了两年（两年算是老用户了）电信只能赚到500元。这个用户的ARPU值也许是50，但是这个用户实际的价值只是20多元。实实在在的一个低值用户，而且购买机子越高端的用户，价值越低，反而月消费在30多元的带机上户用户价值更高，这就是终端补贴的陷阱。
移动联通所使用的终端补贴政策，同样例子，1000元的终端1500购买，1000元分20月赠送，每月50，其他500为自由话费，但是移动联通要求用户每月必须消费100元才能享受到这个优惠。同样一个用户20个月将终端丢弃，移动联通赚到的是多少钱呢？1500元！他们赚到的利润是电信的3倍。
同样的终端补贴政策（1.5倍），同样的补贴幅度，同样的在网时长，移动联通赚到的是电信的三倍。移动联通送你50元，但是要求你也要支付50元，这是一种补贴；电信给你50元，你只需要使用这50元就行了，如果你发善心，每个月超支了50元或者20个月后你仍然没有更换机子或更换机子你也没有更换号码（对自己多苛刻），那么电信开始赚钱了，多么善良！电信赚钱是多么的不容易，对客户的品德、对终端的质量要求是多么的高。这个政策真正的是补贴客户，服务人民，具有非常的慈善意义。
但是这是一个竞争市场，你死我活。
终端补贴难免会惯坏客户，部分客户或者经销商会采取套机的方式进行套利。所以这是一把双刃剑，运营商需要做的是尽量的在补贴客户的同时对其进行限制，以避免增量不增收的恶果。
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