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世联房地产研究
一、发展历程：
1992年――1993年，创立期
1992年6月，世联置业有限公司正式在香港注册成立。1993年4月13日，世联在深圳注册成立世联深圳公司。1994年――1996年，起步期
1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。
1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。
1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。创新点：
1994年的7月4至24日，世联成功举办“深圳小套型住宅展销会”。南山华联花园独占鳌头，快速成交50余套。1997年－－2000年，成长期
1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索。
1997年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行。
1997年12月，世联与中房指数系统(CREIS)办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于1998年第一季度开始正式发布中房深圳指数。中房深圳指数是深圳的首个房地产行业指数。
1998年，世联物业估价部洞察和响应市场需要，推出新业务品种——“项目按揭分析”，获得良好社会效益。
1999年，世联顾问业务高端起步，受深圳市盐田区政府和盐田区规划国土局委托，世联就盐田区发展战略进行了研究。这是深圳市首例政府委托地产咨询企业就区域发展战略进行专题研究。
2001年――2005年，扩张期 综合服务业务构建
2003年4月2日，按照国家建设部及广东省建设厅的有关规定和要求，根据深圳市规划国土局关于同意世联公司脱钩改制的批文，成立了“深圳市世联房地产评估有限公司”，为世联地产顾问（深圳）有限公司的全资子公司，经营范围为房地产评估。2003年6月9日，世联地产三级市场工商部正式成立，主要从事写字楼、商业及厂房类物业的租售业务，三级市场工商部的成立是公司全面发展三级市场业务的有益尝试。2004年6月2日，深圳市世联行房地产经纪有限公司正式成立，致力于房地产三级市场物业买卖、租赁委托代理，同时代办各项房地产产权相关手续、代办银行按揭服务，并提供房地产信息、法律法规、物业转让税费及手续等咨询。
2004年7月27日，深圳盛泽按揭代理有限公司成立，正式开展房地产按揭代理业务。
二、主营业务范围：
代理服务：住宅策划代理、商铺策划代理、写字楼策划代理 顾问服务：战略顾问、住宅顾问、商业顾问
评估服务：企业类评估、金融机构评估、政府机构评估、个人物业评估 经纪服务：房屋托管、租售经纪
金融服务：按揭代理、产权办证、不动产担保
三、主营业务区域：
业务范围遍及香港、北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等60个大中城市。集中在中国经济最发达的地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。
四、公司资源：
资本资源： 人力资源及其培训:
（一）世联员工：在支持和促进世联发展的过程中，将成为受人尊敬的并具有竞争力的中国房地产界一流人才
（二）讲师队伍：在中国房地产咨询、顾问领域富有影响力的资深专家，是来自世联业务部门的经验丰富的专业人士：
陈劲松先生 世联集团董事长，世联特约培训顾问，擅长讲授房地产价值规律研究和地产营销理论方面的课程，曾经多次应邀为政府、发展商讲授课程。品牌课程有：《房地产项目市场竞争战略》、《房地产投资决策与营销策划》、《过剩经济下的消费者研究与营销》、《体验经济与客户导向》等。
罗守坤先生
世联(中国)业务董事，世联特约培训顾问，特色课程有：《房地产品牌之路》、《充分竞争下的营销行为》等。
梁兴安先生 世联(中国)业务董事，世联特约培训顾问，特色课程有：《房地产市场与楼宇按揭风险控制》、《客户关系管理》等。
公司目前拥有内部讲师数十名，承担了涉及公司各主要业务方向的专业类课程的开发和讲授任务。
（三）外部合作机构： 惠普商学院 中欧国际工商学院 „„„
（四）世联培训课程体系：
入职培训：世联发展历程、业务发展状况及企业文化，职业素质及技能训练等。
专业培训：销售代表专业系列，策划人员专业系列，地产销售管理系列，地产营销管理系列，房地产估价、顾问系列„„
管理培训：世联企业文化建设，世联经理人行为指引，管理流程，项目管理，新任经理基础管理训练„„
职业技能培训：商务礼仪，职场沟通技巧，时间管理 组织结构：
世联集团以深圳为总部，在北京、天津、上海、广州、东莞、惠州设立分支机构。股东构成以及基本情况、高层人员以及基本情况: 世联董事会成员：
陈劲松 世联地产顾问（中国）有限公司董事长 佟捷 世联地产顾问（中国）有限公司副董事长 罗守坤 世联地产顾问（中国）有限公司总经理 梁兴安 世联地产顾问（中国）有限公司副总经理 张艾艾 世联地产顾问（中国）有限公司副总经理 周晓华 世联地产顾问（中国）有限公司副总经理 世联地产顾问有限公司董事长陈劲松：
同济大学建筑工程学士及工程管理硕士，1990—1993年任香港中国海外发展有限公司从事地产发展项目管理工作，主持参与开发海华花园等近十个项目，1994年加盟世联地产顾问公司，成为重要创始人。
陈劲松先生凭借“发掘物业价值，节约交易成本，专业解决中国房地产问题”的努力，十数年唯精唯一，专注不懈地在房地产专业服务领域的耕耘，和对行业不断进步的推动性贡献而在地产界享有较高的声誉。现任广东省房地产业协会副会长、深圳市房地产业协会副会长、香港地产行政学会会员、深圳市法定图则委员会委员、阿拉善生态基金常务会员。世联地产顾问（中国）有限公司业已发展成为中国房地产专业服务业综合专业实力和业务规模名列前茅的综合服务商。
此外,陈劲松先生还积极致力于房地产专业的研究与传播，1994—2003年出版专著《地产市场解决—世联的实践》、《门槛》、《认识》、《在场》，2002年创办《地产评论》杂志，并主编《世联10年，城市地产系列丛书》和世联顾问丛书。其中《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发》等受到业界广泛赞誉。陈先生倡导的“平台不败”和“长跑”理念，也受到行业的广泛推崇。
世联集团副总经理兼集团顾问事业部总经理邢柏静： 世联地产常务副总经理、董事袁鸿昌： 世联地产市场部经理甘文黎：
世联地产顾问（中国）有限公司副总经理周晓华：
1966年出生于湖南罗江，长江商学院EMBA，1996年加盟世联，公司董事会成员之一。先后取得注册房地产估价师，注册造价工程师，注册房地产经纪等专业资质。擅长土地出让低价分级制定、城市重建发展研究区域房地产市场研究等。策划并参与了世联地产顾问丛书编撰。曾在国家级刊物《中国房地产估价师》、《广东房地产评估》刊物上发表了多篇专著：《抵押评估十大风险及其规避》、《经验与评估》、《商业地铺之评估》、《别墅差异化与身价》。主要负责的项目有：深圳市大梅沙2.5平方公里区域规划研究！首规委新城项目：深圳市盐田区房地产业与市场研究“蓝色盐田”区域营销；深圳市福田区委旧址改造深圳市马峦山风景区规划研究等。世联行总经理张艾艾：
她雷厉风行，果断干练，她带着一颗年轻火热的心步入房地产行业，用一双“铁腿”走遍深圳的每一个角落，从一名业务员成长为一名成功企业的领导者，她，就是张艾艾。1989年张艾艾从学校毕业后，被分配到广东沿海的一个设计院工作，张艾艾在祖国的大西北长大，甘肃兰州人，一口字正腔圆的普通话，字字透出爽快与干练。1985年她考入重庆建筑工程学院，学习城市规划，从此与地产结下不解之缘。张艾艾一手把世联的代理业务带大，又接管了经纪业务，她也把世联集团的企业文化注入了年轻的世联行。“稳健、创新、服务中国”便是贯穿世联集团的精神主线，它既总结和发扬了过去世联成功的一些要素，也为世联未来的发展提出一些新的方向。服务客户: 秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。经过10年的发展，世联已成长为中国最具规模的房地产顾问公司之一，被国家建设部评选为“国家一级咨询机构”，是中国土地估价师协会注册许可在全国范围内执业的土地评估机构，被中国房地产估价师学会推选为常务理事单位。世联地产专注于房地产顾问服务领域，为房地产顾问领域的客户提供值得信赖的增值服务。
五、未来发展方向：
世联逐步实现从区域公司转向全国公司、从垂直管理转向集团矩阵管理。
2007年是世联未来10年发展战略的第一年，世联代理业务实施“舞动双轮”战略。在珠三角和环渤海两大重大战略区域全面启动。世联地产将继续保持和扩大现有优势，致力于响应在不同市场环境下的专业要求，致力于更好地改善和提升客户服务质量，在市场拓展、营销创新、流程管理、客户服务等多方面都再上一个新台阶，在珠三角和环渤海创造新的优异业绩。
六、经典案例：
潜龙华城
位置：深圳市龙华民治大道西
规模：总占地面积：56518.2平米，总建筑面积：159681.7平米(其中住宅144036.9平米，商业15644.8平米)物业类型：分A、B、C三个区同期开发，主体建筑结构为6层多层、12-17层小高层。潜龙华城共计2424套，主力供应60-70平米二房和80—100平米小三房，另有35-36平米一房及25平米投资性的单身公寓。
世联代理状况：实现快速销售的大盘典范，成为05年全市销售套数冠军。同时也是潜龙地产潜心龙华十二年、成功转型的力作。营销关键点：
1、推广策略：充分整合项目卖点，突出项目独特的区位价值及前景，树立项目差异化大盘形象，高调强势营销。
2、推售策略：合理把握大盘营销节奏，利用分批推售不断制造销售节点；加强对不同批次房号的组合策略，以满足不同层次需求。
3、深入挖掘不同组团产品差异，迅速找准目标客户。客户评价：
潜龙华城项目的成功运作，实现销售速度与发展商品牌的双蠃。
格力·御枫美筑
位置：珠海·拱北·夏湾·湾五路
规模：占地：14516.2平方米，建筑面积：27684.8平方米
物业类型：由2栋多层，3栋小高层组成。户型为2房-4房，2套复式。其中有31套80平方米二房，12套100平米小3房，64套107.1平方米中三房，60套118.1平方米跃式大三房，16套139.9平方米四房和2套194.2平方米复式。
世联代理状况：这是世联进军珠海的第一个项目，也是世联异地首个100%销售项目，从2006年1月7日到2006年2月20日，28天(扣除春节15天休假)实现住宅100%销售，均价实现片区高价5498元/平方米，创片区价格新高，成为快速高价销售典范。营销关键点：
1、整合项目地段资源、开发商资源、优秀的合作方资源；形象定位为优越领地品质生活；
2、推广策略：提升形象，体现片区价值，增强客户认同；高品质展示，强化产品附加值；造势，建立“格力地产”品牌影响力 客户评价：
格力·御枫美筑是格力地产沉寂3年的新作，无论是产品设计、施工环节还是客户服务方面都可以看出格力地产精心打造精品建筑的诚意，一个不到3万平米的建筑都这么认真对待。格力品质的确值得信赖。
南山国际－－渠道价值，低成本营销典范
项目基本资料： 占地面积：5427平方米
建筑面积：43687平方米，其中公寓建筑面积：7560平方米，写字楼建筑面积：26750平方米，商业建筑面积：5680平方米 项目介绍：
南山国际为中海壳牌石化城等大产业背景下，惠州大亚湾经济开发区内第一个集写字楼、公寓、商业的综合体项目。世联入驻以来，克服无自然上门的巨大困难，依托世联销售平台，发挥世联渠道优势，完全利用世联二三级联动的低成本渠道进行跨区域销售，开盘7个月实现销售95%，成交客户中90%为世联渠道客户。
《北京市住房建设规划（2006-2010）》之北京市住房建设现状研究
项目基本情况：
作为北京市积极响应《国六条》以及九部委《十五条》的重要举措，北京市政府责成北京规划委员会组织，建委、发改委、财政局、国土资源局、地税局、统计局、工商局等相关主管部门参与，于2006年6月开始着手共同编制《北京市住宅建设规划（2006-2020）》；世联作为唯一一家市场专业公司参与该规划编制，从两个层次全面参与该次规划编制：
1、全面负责北京市住房建设现状专题研究，2、成立专案小组，参与首规委的规划工作小组，为全程规划编制提供全方位的技术支持 客户需求要点： 北京市住房建设现状研究，包括住房市场现状研究及问题分析、宏观环境和政策研究以及相关规划要求研究等为规划编制提供支撑的各类市场数据、参考案例及专题研究 世联介入阶段：
《北京市住房建设规划（2006-2010）》编制全过程 世联工作成果：
北京市住房建设现状研究（规模、市场主体、价格、空间分布、结构、土地研究等六大方面），专题研究（供需结构研究、中小户型研究、市场主体研究、租赁市场研究、房地产价格机制研究、房价与地价关系研究、一类住宅价格研究、产值与就业关系研究、外来人口购房问题研究等九大专题）项目客户评价：
世联提供的工作成果，使北京市规划委员会在短期内细致深入地了解北京市住房市场现状，获得了规划所需的数据支持、理论支持和案例支持，准确及时地为规划编制提供了关键性的决策依据。世联的研究成果及观点在规划编制过程中被政府采纳，同时世联更被北京市规划委员会称为“高质高效，快速反应，可在关键时刻协助政府打硬仗，深受政府信赖的市场公司。”
西安高新区
项目基本情况：
占地约3000亩，物业类型函盖住宅、商业、写字楼、酒店等，属于高新技术产业区内中心区区域开发项目 世联介入阶段：
世联介入时处于区域开发前期的功能定位与规划研究阶段 工作成果：
基于世联提出的整体功能定位和规划指标建议，完成区域总体规划；吸引了品牌开发商进驻；实现区域地价增长；区域逐渐成为开发热点 上海市黄浦区南京西路450弄、新昌路87弄部分房地产(新里)拆迁补偿价值估
价报告
项目概论：
拆迁地块位于上海市中心城区之一的黄浦区西部，黄浦区是上海的中心商业区、中央商务区、行政文化中心和市中心交通枢纽。拆迁地块紧邻南京东路商业步行街和黄河路美食一条街，属土地一级地段（上海市基准地价定级）。本次拆迁估价涉及居民七十六户，拆迁房屋类型为新式里弄住宅，建于解放前。拆迁估价房屋总占地面积2,212.3 m，建筑面积5,011.0 m，其中非住宅261.0m；住宅4,750.0m。拆迁地块拟建上海长征医院新医教综合大楼。世联解决的问题：
成功地对市中心顶级地段、房龄长的“老房子”（新式里弄）作出价值判断，为委托方拆迁补偿安置提供价值参考。
意义和影响：为上海公司第一宗拆迁估价项目,是分公司融入上海本土估价业一个良好的开端。
客户评价：拆迁居民对公示的基准价格无异议，反映平静。该项目目前尚在进行之中。2
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