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联盟商管理办法
一、目的：
1、建立、健全立体分销网络，做深做透市场；
2、复制下沉区域总代管理模式；
3、进一步加强市场管控。
二、大市场联盟商模式： 实行区域总代+联盟商销售模式
（一）区域总代职责：
1、负责资金和物流配送管理。
2、区域内产品价格体系维护和管理。
3、产品及新品推广，终端标准化样板市场建立。
4、在茅台办事处协助下负责联盟商开发及管理。
（二）联盟商职责:
1、负责终端及网络开发与建设。
2、负责终端动销工作。
3、负责市场价格管控和举证。
三、实施范围：
300万以上人口城市要求每个城市建立渠道联盟商，具体数量根据各大区规划方案执行。
四、区域总代、联盟商选择条件
（一）区域总代：选择本区域茅台现有的战略经销商；
（二）联盟商：
1、具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
2、拥有45岁以下业务人员2人以上，配送车1辆,仓储面
积200平米以上。
3、愿意接受茅台厂家和区域总代双重管理。
4、具有较强的上进心和事业心。
五、联盟商确定程序
1、各大区结合市场情况做好市场规划，确定出联盟商数量，并制定出工作进度安排；
2、确定联盟商前，业务代表和区域总代根据市场走访终端的形式摸排，初选出适合本市场的联盟商，填写《联盟商考察报告》上报省区，由省区经理审核后报大区审批，拟定三方协议,由公司营销部签订备档。
六、联盟商任务确定及奖励标准
（一）任务确定
任务由办事处和区域总代共同制定。
七、区域总代及联盟商管理
（一）价格管理
1、区域总代必须按公司规定的价格体系向联盟商发货；
2、联盟商出货不能低于公司规定的价格；
3、区域总代的出货价格不得低于联盟商的出货价格；
4、低于规定价格销售：罚款5000元。
（二）联盟商产品编码管理
区域总代必须对联盟商产品进行编码，并报办事处备案；
1、编码办法：采用城市和区域总代名字每个字第一个字母+编号组合的形式，如天津东生香的联盟商编码为：
tjdsx-001;tjdsx-002.2、如不编码，每次处罚区域总代5000元/次。
（三）区域总代和联盟商必须按照要求缴纳罚款，对于不缴纳罚款的联盟商从月度/季度/年度奖励中扣除，同时取消其联盟商资格。
（四）由区域总代成立联盟商基金会
1、该基金来源为区域总代和联盟商罚款。
2、该基金由区域总代负责保管，办事处管理业务代表监督使用
3、该基金主要用于该市场内优秀联盟商的奖励和联盟商活动开展。
八、联盟商考核及兑现
实行月度/季度考核，月度/季度兑现由区域总代政策按签定三方协议执行：
（一）区域总代在办事处指导下，与目标市场联盟商拟订年度三方协议。
（二）联盟商销售任务和过程目标任务分解到月。
（三）月末由区域总代和办事处共同考核，填写《联盟商月度指标考核表》。
（四）若联盟商连续2个月完不成月度目标任务，有权取消联盟商资格。
（五）区域总代对联盟商所有奖励费用负责。
（六）区域总代渠道奖励按月度、季度和年度销售数量直接兑现。
九、联盟商管理流程
1、《三方协议》管理。
2、联盟商由大区审批传代永忠备档。
3、联盟商月度、季度和年度奖励由区域总代执行，办事处和业代监督执行。并将兑现情况以大区为单位汇总传代永忠备案。
4、区域总代奖励：办事处初审后传大区汇总，经大区复审后传代永忠审核，公司领导审批后兑现。
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