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开文具店如何经营能赚钱
作者：林黛芬
来源：《农家科技》2011年第03期
文体批发一直被人认为是高利润行业。但十年来，从当初的垄断经营，到现在行业性批发市场林立、国际文具连锁公司纷纷进驻广州，整个市场格局已经发生了很大改变。传统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。
根据顾客进货定价
笔者走访了市场内的几家文体用品批发店铺。发现各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区别，关键的区别是产品价位的高低。
在林先生店铺附近有一家文体批发店，其店员告诉笔者，他们店的文具价位可能是这个市场最高的。“来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候有针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。多数文体批发店铺有固定的顾客群，就可以根据顾客的喜好来进货。
扩大产品价格幅度
笔者在采访中还发现，一些文体批发店中产品的价格幅度都比较大，比如一支笔，由几毛到几十元的都有；篮球则低至十几元、高至三四百元。用店主的话说，就是要以不同的档次满足不同的顾客。
据店主透露，文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路较窄，也容易造成积压。而这么多品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。其余产品再自行采购。
准入门槛提高
店主提醒说，目前做文体批发的利润空间越来越小，而成本越来越高。现在起步做这行的话，起点也相对较高，可能要8-10万元的启动资金。此外，做文体批发开始的时候会有一段“守候期”，对于压货也有一定的要求，所以要有一定的流动资金供周转。
地址选择是关键
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相比投资其他普通店铺，文体店在选址方面的讲究比较多。由于文体产品的使用者以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托，而不是人流量大的地方就一定有生意。此外，对于毛利并不高的文体店来说，一定要核算好租金成本。
一般来说。文体店的店面不需要太宽，2-3米较为合适，但要有一定深度。在装修上，可以风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。
文具批发也有淡旺季
来天平日杂批发市场中批发文体用品的，大多是中小企业或者学校进行集体采购。一年中也有淡季和旺季之分。如针对学校的，开学前和开学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可过了一阵子就进入了淡季。
避免文具损耗
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