泛华盛世国际社区销售说辞由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“社区商业销售说辞”。
【泛华盛世·国际社区】销售说辞
客户到——喊：欢迎光临或欢迎参观。您好！请问您是第一次来我们售楼部吗？
是。（继续接洽）
不是（“请问之前是哪位置业顾问接待您的？”让给第一接待的置业顾问，或第一接待的置业顾问不再现场，则帮助接待，事后通知该置业顾问）
我是这边的置业顾问，我叫XX，您叫我小X好了。下面我先为您介绍下我们项目开发商厦门泛华集团：
厦门泛华集团创建于1994年，是国家建设部原直属企业，是为探索城市建设和建筑业改革，并为实践城市建设、工程总承包和建设项目全过程管理而设立的现代化企业。泛华历经多年的发展和累积，创建了城市发展和建设领域独树一帜的泛华品牌，在城市发展经营理念、运营模式创新和建设领域系统整合等都具有相当规模和优势。
开发的项目：厦门“发现之旅”、厦门“泛华盛世”、江西高安“锦江外滩”、湖南常德“天下粮仓”、太原“泛华盛世”、福建建瓯“泛华盛世”、河南周口“泛华第一城”等。
今年来，公司全面推进“立足厦门、向外拓展”的发展战略，先后在福建、江西、湖南、河南、山西等地投资建设，同时注重品质，服务社会。
下面我来为您介绍下我们的项目，这是我们的沙盘模型。
泛华盛世·国际社区是由厦门泛华集团投资兴建，是目前宁都县最大规模的高档居住生活社区，您目前看到的就是我们整个项目的沙盘模型，根据宁都县政府的未来规划，本项目将打造成为城北新型居住区的典范，成为宁都城北发展的新城核心。东临东江河，南处东江河与梅江河交汇处，并有东江大桥连接南面城区，西连南昌至厦门的昌厦一级公路，北靠生态山体，是一块风水宝地，区位优势得天独厚。这里交通四通八达，极其便利，西边的昌厦公路贯穿全县城，这条公路即将东迁，将成为城区道路，过了宁河大桥就到达宁都最繁华的中山路；连接宁河大桥这边，将会建设一条20米宽的社区规划路一一翠微中路，与政府市政投资的东江河大桥连通，直通宁都规划中的火车站。这样的地理区位，无论是去最繁华的县中心还是出城，在宁都都是不可替代的。
整个项目占地约300亩，总建筑面积50多万平方米，拥有欧式大型园林8万平方米。项目分三期开发，共有约3000多套房源，户型全民两房、舒适三房、尊贵四房都有，主要以舒适三房为主，采光通风都达到了最佳效果。由多层、小高层、高层产品组成。项目依托地块特定的环境，利用原生态的树林、山体、河道水景以及项目独特的地势环境特征为小区环境塑造提供了极为有利的条件，顺应基地内的高差变化，结合小区地下停车库设置，精心营造一个与山地环境结合的现代生态物质空间，努力建成一个气韵贯通的高档社区，整个小区都围绕着景观而建，我们的设计能让每个住户都能拥有一个最好的景观面。项目周边配套设施：
1、交通配套：临近昌厦公路（G319）国道、宁河大桥、小区规划路（火车站必经之路）翠微中路、中山北路、梅江路、交警大队等；
2、便利购物：大规模社区商业广场、社区休闲商业步行街、城北集贸市场；
3、生态公园：项目位于梅江、东江河秀美水岸交汇处，北依自然山脉石垅山、小区山体公园、小区游泳池、小区内滨江公园、临近梅江公园（宁河大桥旁）；
4、金融通讯：工商银行、邮政储蓄、农业银行、农村信用社、人民银行县支行、中国移动营业厅等；
5、文化教育：社区幼儿园、社区小学、宁都二中、宁都二小、宁都三小。
我现在重点为您介绍我们产品的优势，这在宁都住宅市场我们都是走在最前沿的。1．小区全部有二次供水或水压加压处理，能够随时保证每户的供水问题，不存在高楼层经常停水或水压不够的情况；
2．小区有备用发电机，就算是真个宁都县城都停电了，我们小区也可以通过自己的备用发电机来保证小区的供电，不存在大家担心的停电问题。
3．小区的所有窗户基本都是双层的中空玻璃，比普通的单层玻璃隔热隔音保温效果会好很多；
4．我们的窗框都是使用铝合金知名品牌；
5、小区的所有入户都配有知名品牌防盗门；
6、小区的多层住宅楼梯间墙面，全部采用瓷砖铺贴，高档与普通涂料；
7、小区的多层住宅所有公共部分楼梯踏步，全部采用花岗岩石板铺设，相比于瓷砖更耐用耐滑；
8、小区的多层住宅扶手都是不锈钢扶手，相比于铁质扶手更加耐用、美观；
9、小区每栋楼的水电管线全部配备水电管道井，在保证公共部分美观的同时，也让住户使用更加方便；
10、小区的所有阳台栏杆、空调罩用的都是锌钢，相比于铁质栏杆和铁质空调罩会更加美观耐用。
销售过程中的技巧
1、逼定的技巧
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好，那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？（1）锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心： A．抢购方式（利用现场SP让客户紧张）； B．直接要求下决心； C．引导客户进入议价阶段； D．下决心付定金；
（2）强调优点：（根据各个项目不同优点强化）A．地理位置好；
B．产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）； C．视野开阔，景观好； D．建筑物外观风格独特； E．小区环境好，绿化率高； F．周边设施齐全，生活便利等；
G．开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；
采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点，再次促成其下决心。记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，让成其下决心。不要让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。
（3）直接强定：如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式： A．客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；
B．客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买； C．客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户； D．客户已付少量定金，购其他的房产，而你想要说服他改变。
（4）询问方式：在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。询问的方式可以有以下几种：
A．看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等； B．在洽谈区可以借助销售资料进行询问。如：“由于房型很多，你可以将喜欢的房型告诉我，我可以为你推荐一户合适的房子”等。
（5）热销房屋：对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）达到成交的目的。该方式是否有效，取决该客户是否非常信任你，所以此方法只适用于：为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。
（6）化繁为简：在签约时，若客户提出要修改时，不妨先要求对方看完合同的全部内容后再提出，然后针对客户在意的问题一一解答。事实上，挑剔的客户才是真正有意向购买的客户。以上只是销售过程中，与客户接触时的一些机会点。而真正成功的推销，是需经过不断实践以及长期与客户洽谈的经验积累，才能在最短的时间内，完成判断、重点推销，从而达到最后的成交。
（7）成交落实：谈判的最终结果要定房，促成定房态度要亲切，不紧张，要顺理成章，“如果你没有其他问题，可以定房，定房号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这套房子的机会，如果不定房，明天可能就没有了，说实话我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。”
2、说服客户的技巧(1)断言的方式(2)反复(3)感染(4)倾听(5)提问
A.根据客户有没有搭上话，可以猜到其关心的程度； B.以客户回答为线索，拟定下次访问的对策；
C.客户反对时，从“为什么？”“怎么会？”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去应如何做;D.可以制造谈话的气氛，使心情轻松； C.给对方好印象，获得信赖感。D．利用刚好在场的人 E．利用其他客户 F．利用资料
G．用明朗的语调讲话
H．提问题时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果 I．心理暗示的方法„„使用肯定性动作和避免否定性动作。G．谈判的关键：主动、自信、坚持 1）售楼员应假设谈判成功 2）要多次向客户提出成交要求。
3）对客户的需求要了解，对产品的特点和卖点要了解。
4）若产品或公司与买家有冲突时，向着谁？理解客户和向着公司的原则，在平等的基础上及不影响双方经济利益的前提下多考虑客户的想法与意见 5）客户最终决定购买的三个重要原因？放弃购买的三个最重要原因？
客户购买的心理主要本着“物有所值、物超所值”，而放弃购买的原因也无外乎这两点。客户最终决定购买的三个重要原因是地段、房型和价格。放弃购买的三个原因有资金的问题、有了更好的选择或不喜欢这个项目。
3、处理客户异议的方法(1)直接驳正法
(2)间接否认法 “是„„但„„”(3)转化法
即销售人员利用客户异议作为说服客户购买的理由。客户：“抱歉，我财力有限，现在没钱买。”
销售员：“张先生，您可别这么说，现在房价上涨这么快，赶早不赶晚呀！”(4)截长补短法
即利用客户异议之外的其它优点，来补正异议之缺点，以化不能成交为可能成交。(5)反问巧答法
客户：“您这种户型不理想。” 销售员：“户型不好吗”刘先生。”
2016年4月6日
泛华盛世销讲说辞您好欢迎光临泛华盛世我是这里的置业顾问小王您叫我小王就可以了您怎么称呼之前有没有来过？（上次谁接待的您） 这边请我给你介绍一下这是咱们的项目沙盘和实际......
地产江湖（www.daodoc.com）——数万房地产精华资料免费下载，资深操盘手在线交流酒店式国际公馆销售说辞(寒暄，问清客户是否第一次来，若是第一次来，就介绍一下项目所处位置) 我们项......
销售说辞（精简版）口径用途：外展场上门客户您好！欢迎光临水漪润园项目，请问您是第一次来我们的项目吗？我是置业顾问张军铭，您叫我小张就可以了。下面由我将项目的整体情况向您做一个......
和天下名品家具博览中心项目说辞定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一“中山文化”的主要发祥传承地。位于河......
流程一：接听电话一、基本动作1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！2、同时销售人员应及时做好记录，正确姿势：左手拿电话，右手握笔，边听边记录......
